Φλερτ της Nίκας με τους… νιόπαντρους

Με ηφαίστειο έτοιμο να εκραγεί μοιάζει ο κλάδος της βιομηχανίας τροφίμων. Ο
γάμος της ΔΕΛΤΑ με την Chipita φέρνει σημαντικές ανακατατάξεις στην αγορά,
καθώς ελληνικές και ξένες επιχειρήσεις έχουν αρχίσει έναν αγώνα δρόμου
αναζητώντας συνεργασίες που θα τις βοηθήσουν να παραμείνουν με αξιώσεις στο
παιχνίδι του ανταγωνισμού, το οποίο φαίνεται να σκληραίνει.

Πληροφορίες αναφέρουν ότι υπάρχουν συζητήσεις και επαφές της ΝΙΚΑΣ με την
εταιρεία BrandCo (τον γίγαντα που θα προκύψει από τον γάμο ΔΕΛΤΑ – Chipita)
και δεν αποκλείεται τους επόμενους μήνες να υπάρξουν εξελίξεις στο μέτωπο
αυτό. Την ίδια ώρα, η γαλλική Danone, η δανέζικη Arla και η ολλανδική Campina
αναζητούν ελληνικές γαλακτοβιομηχανίες για συνεργασία ή εξαγορά και εταιρείες
που διαθέτουν ισχυρά δίκτυα διανομής, με στόχο την έντονη παρουσία τους στην
ελληνική αγορά.

Τα σχέδια της Νίκας

Με στόχο να διαδραματίσει πρωταγωνιστικό ρόλο στα Βαλκάνια σχεδιάζει τις
επόμενες κινήσεις του ο όμιλος Νίκας και δεν αποκλείει συγχωνεύσεις και
εξαγορές αφού, όπως λένε στελέχη της εταιρείας, «η ανάπτυξη θα προέλθει από
εξαγορές, συγχωνεύσεις και επέκταση εκτός των ελληνικών συνόρων». Μάλιστα, το
τελευταίο διάστημα, χρηματιστηριακοί κύκλοι κάνουν λόγο για επαφές με Έλληνες
επιχειρηματίες και δεν αποκλείουν το ενδεχόμενο ο όμιλος να βρεθεί στο άρμα
της BrandCo, αποδεχόμενος την ανοιχτή πρόσκληση που είχαν απευθύνει προς «κάθε
υγιή επιχειρηματική δύναμη» οι Δημήτρης Δασκαλόπουλος και Σπύρος Θεοδωρόπουλος
κατά την επίσημη παρουσίαση του νέου επιχειρηματικού σχήματος.

Αν και κάτι τέτοιο δεν επιβεβαιώνεται επισήμως, το ενδεχόμενο αυτό δεν
αποτελεί εξωπραγματικό σενάριο, καθώς ο όμιλος Νίκας θα προσέθετε στην BrandCo
τέσσερις κατηγορίες προϊόντων τις οποίες δεν διαθέτει σήμερα (και είναι τα
αλλαντικά, τα ελαιόλαδα, τα ζυμαρικά και τα κατεψυγμένα κρεατοσκευάσματα),
συμπληρώνοντας έτσι την γκάμα των προϊόντων της με βασικά είδη διατροφής. Όσο
για τον όμιλο Νίκας, μια τέτοια συνεργασία θα του έδινε μεγάλη ώθηση στην
αγορά των Βαλκανίων, στην οποία η ΔΕΛΤΑ και η Chipita διαθέτουν ισχυρά δίκτυα
διανομής.

Επιπλέον, η σχέση που υπάρχει ανάμεσα στους ιδιοκτήτες της Νίκας, δηλαδή την
Global Finance, και τους ιδιοκτήτες της BrandCo από το παρελθόν (είχαν
συνεργαστεί για επενδύσεις στα Βαλκάνια) έχει αφήσει ανοιχτές γραμμές
επικοινωνίας μεταξύ των εταιρειών και η επιτυχία των παλαιών project μπορεί να
αποτελέσει εγγύηση για μια νέα συνεργασία. Σύμφωνα με πληροφορίες, αν
επιτευχθεί οποιασδήποτε μορφής συνεργασία με την BrandCo, αυτό δεν αναμένεται
να γίνει πριν από το καλοκαίρι, οπότε θα έχουν ολοκληρωθεί οι διαδικασίες της
συγχώνευσης ΔΕΛΤΑ – Chipita.

Πολυεθνικές επαφές

Και ενώ οι φήμες στην αγορά πληθαίνουν για το ενδεχόμενο μιας τέτοιας
συνεργασίας, πολυεθνικές εταιρείες σπεύδουν να δημιουργήσουν τις προϋποθέσεις
και τις επαφές που θα επιτρέψουν την ισχυρή παρουσία τους στην ελληνική αγορά.
Πρωταθλητής των επαφών φέρεται να είναι η γαλλική εταιρεία Danone, η οποία
μετά το διαζύγιό της με τη ΔΕΛΤΑ δεν έμεινε με σταυρωμένα τα χέρια. Στόχος της
γαλλικής εταιρείας είναι να μπορέσει σύντομα να κερδίσει το χαμένο έδαφος,
καθώς τον Φεβρουάριο λήγει η συμφωνία της με τη Δέλτα Γάλακτος, που αφορά τη
διανομή των προϊόντων Danette, Danonito και Actimel στην ελληνική αγορά.

H γαλλική εταιρεία έχει ήδη πραγματοποιήσει επαφές και με τρεις εταιρείες του
κλάδου της γαλακτοβιομηχανίας. Συγκεκριμένα με την Όλυμπος (το γεγονός αυτό
έχουν παραδεχθεί και οι ιδιοκτήτες της θεσσαλικής γαλακτοβιομηχανίας), την
Εβροφάρμα και ακόμα μία επιχείρηση από τη Βόρεια Ελλάδα. Μάλιστα, εκτιμάται
ότι η διοίκηση της Danone βρίσκεται πολύ κοντά σε εμπορική συνεργασία με τη
γαλακτοβιομηχανία Εβροφάρμα για τη διάθεση των προϊόντων της στη Βόρεια
Ελλάδα. Επαφές, όμως, έχουν γίνει – και βρίσκονται σε προχωρημένο στάδιο – και
με την εταιρεία Plias για τη Νότια Ελλάδα και την Αττική. Παράλληλα, ο
γαλλικός όμιλος θα εστιάσει τη στρατηγική του και στην ενίσχυση της παρουσίας
του στην αγορά των μπισκότων (ήδη κατέχει σημαντικό ποσοστό στα Μπισκότα
Παπαδοπούλου).

Τη γαλακτοβιομηχανία Όλυμπος φαίνεται να πολιορκούν ακόμα δύο πολυεθνικές
εταιρείες του κλάδου, η ολλανδική Campina και η δανέζικη Arla. Και οι δύο
εταιρείες έχουν παρουσία στην Ελλάδα μέσω θυγατρικών τους. H Campina, γνωστή
από τα τυριά Milner και τα προϊόντα Μικρή Ολλανδέζα, δραστηριοποιείται στην
Ελλάδα μέσω της Campina Ελλάς A.E. και εδώ και μήνες έχει εκδηλώσει ενδιαφέρον
για εντονότερη παρουσία. Στο ίδιο μήκος κύματος και η εταιρεία Arla (γνωστή
από τα προϊόντα Lurpac και Buko), η οποία στο παρελθόν είχε συνάψει συνεργασία
με τη ΔΕΛΤΑ για την παραγωγή τυροκομικών προϊόντων, που όμως ναυάγησε.

«Στον χορό» και η 3E

Στον χορό των ανακατατάξεων μπήκε πρόσφατα και Coca-Cola 3E, η οποία λίγο πριν
από το τέλος του 2005 απέκτησε παρουσία και στο γάλα και τις καραμέλες. H
Coca-Cola Τρία Έψιλον επεκτάθηκε σε δύο νέους τομείς, πέραν των παραδοσιακών
της δραστηριοτήτων. Η πρώτη αφορά την αγορά της καραμέλας για παιδιά, αφού η
κατηγορία της τσίχλας και καραμέλας παρουσίασε άνοδο της τάξης του 14% το
2005. Η δεύτερη αφορά την αγορά του γάλακτος. H εταιρεία, σε συνεργασία με τη
γαλακτοβιομηχανία ΑΓΝΟ, δημιούργησε ένα προϊόν που συνδυάζει τον φρουτοχυμό με
το γάλα (Amita smoothies), ενώ έχει καταθέσει και δημόσια πρόταση για τη
γαλακτοβιομηχανία Lanitis Bros, στην Κύπρο.