Ξένοι οίκοι μόδας διαβατήριο για τις κλωστοϋφαντουργίες

Με τις αγορές της Αμερικής, της Ευρώπης και της Ιαπωνίας, μέσω συνεργασιών με
ξένους οίκους, «φλερτάρει» η ελληνική κλωστοϋφαντουργία. Έπειτα από μια
περίοδο εσωτερικής αναδιάρθρωσης, οι ελληνικοί όμιλοι πραγματοποιούν στροφή
στην προϊοντική τους στρατηγική, δίνοντας βάρος στην ανάπτυξη νέων
εξειδικευμένων προϊόντων, με τα οποία θα διαφοροποιούνται από τους Ασιάτες
ανταγωνιστές τους. Παράλληλα, εκμεταλλευόμενοι τις μακροχρόνιες σχέσεις με
τους πλέον επώνυμους ξένους κατασκευαστές ρούχων, προχωρούν τις συνεργασίες
τους ένα βήμα παραπέρα, διεισδύοντας σε νέους τομείς, όπως στα υφάσματα για το
έτοιμο ένδυμα και στην υψηλή ραπτική.

Ήδη, η Ελληνική Υφαντουργία, ένας από τους μεγαλύτερους Ευρωπαίους παραγωγούς
υφάσματος denim, από το οποίο κατασκευάζονται τα τζιν, σχεδιάζει την είσοδό
της στην αγορά υφασμάτων των ΗΠΑ, μέσω συνεργασιών με αμερικανικούς οίκους
μόδας. Οι πρώτες επαφές με ονόματα όπως η GAP, η Ralh Lauren και η Donna Karan
έχουν ήδη γίνει και οι συζητήσεις είναι σε εξέλιξη, ώστε να ενταχθούν στο
πελατολόγιο της ελληνικής βιομηχανίας, που έτσι θα διεισδύσει σε ένα νέο
επιχειρηματικό γήπεδο: την πιο πλούσια αγορά του κόσμου, των 250 εκατομμυρίων
καταναλωτών. «Οι βιομηχανίες των ΗΠΑ είναι προσανατολισμένες περισσότερο στη
μαζική παραγωγή υφασμάτων denim, σε αντίθεση με εμάς, που έχουμε επικεντρωθεί
σε εξειδικευμένα υφάσματα υψηλής προστιθέμενης αξίας», τονίζει στην
«ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ», ο Χρ. Ακκάς, πρόεδρος της Ελληνικής Υφαντουργίας. «Από την άποψη
αυτή, είμαστε σε πλεονεκτική θέση, έναντι των Αμερικανών ανταγωνιστών μας».

Στην Ιαπωνία

Οι βλέψεις της Ελληνικής Υφαντουργίας δεν σταματούν εδώ. Εξετάζει τοπικές
συνεργασίες για την είσοδό της στην ιαπωνική αγορά, όπου οι κυριότεροι
ανταγωνιστές της είναι οι Kurabo, Nishimbo και Kaihara. Ανάλογες επαφές
αναπτύσσει η εταιρεία και στην Ευρώπη, όπου μεταξύ των πελατών της
συγκαταλέγονται, ήδη, φίρμες όπως οι Tommy Hilfinger, New Man, Zara, Diesel,
Levis, Marks & Spencer κ.ά.

Στην Ευρώπη

Το παράδειγμα της Ελληνικής Υφαντουργίας δεν είναι το μοναδικό. Τελευταίως, οι
ελληνικοί κλωστοϋφαντουργικοί όμιλοι γίνονται ολοένα και πιο εξωστρεφείς.
Χαρακτηριστικό είναι το παράδειγμα του μεγαλύτερου ελληνικού ομίλου, της
Κλωνατέξ, που ρίχνει το βάρος στην ενίσχυση της παρουσίας του στην Ευρώπη ­
ιδιαιτέρως στις γαλλόφωνες χώρες και στην Ιβηρική Χερσόνησο ­ καθώς και στη
Βόρειο Αφρική. Τον σκοπό αυτό θα εξυπηρετήσει η νέα θυγατρική του ομίλου στη
Γαλλία, Klonatex France. «Στόχος μας είναι να αυξηθούν οι πωλήσεις νήματος
προς αυτές τις αγορές, φτάνοντας τα 12-15 δισ. δραχμές ετησίως, ποσό που
αντιστοιχεί περίπου στο 20% του σημερινού ενοποιημένου μας κύκλου εργασιών στο
νήμα», επισημαίνει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο Θωμάς Λαναράς, πρόεδρος και διευθύνων
σύμβουλος του ομίλου.

Τα σχέδια της Κλωνατέξ δεν σταματούν εδώ. Ο όμιλος εξετάζει τη γεωγραφική
επέκταση της συνεργασίας του με τον αμερικανικό οίκο ρούχων Jockey. Ο
ελληνικός όμιλος έχει ήδη αναλάβει το δικαίωμα της διανομής των εμπορικών
σημάτων του ξένου οίκου στην Ελλάδα, στα Βαλκάνια και στην Κύπρο, μέσω των
εμπορικών του καναλιών, και πιθανότατα η συνεργασία τους να διευρυνθεί σε ένα
ευρύτερο ευρωπαϊκό πεδίο.

Και επειδή η κατάκτηση νέων μεριδίων στο εξωτερικό χωρίς νέα εξειδικευμένα
προϊόντα δεν επιτυγχάνεται, η Κλωνατέξ έχει έρθει σε συνεργασία με τον
αυστριακό οίκο Lenzing για την παραγωγή ενός νέου τύπου νήματος. Το νέο προϊόν
θα αρχίσει να διατίθεται με το εμπορικό σήμα «zen» και θα απευθύνεται στην
αγορά των ανδρικών και γυναικείων εσωρούχων, όπου επίσης ο ελληνικός όμιλος
φιλοδοξεί να επεκτείνει την παρουσία του.

Η Ελληνική Υφαντουργία και η Κλωνατέξ δεν είναι οι μόνες επιχειρήσεις του
κλάδου που «κτίζουν» θέσεις στις αγορές του εξωτερικού.

Στην Ιταλία

Άλλη μια ελληνική βιομηχανία, από τις παλαιότερες του κλάδου, «φλερτάρει» με
την Ευρώπη. Η Κλωστοβιομηχανία Μουζάκης επιδιώκει τη διακίνηση, μέσω του δικού
της δικτύου, σειράς προϊόντων με το σήμα Versace, τα οποία σήμερα παράγει
φασόν η αθηναϊκή βιομηχανία Macoplex.

Η Μουζάκης έχει υπογράψει προσύμφωνο για την εξαγορά του 65% της Macoplex και
σύντομα πρόκειται να πέσουν οι τελικές υπογραφές.

«Είναι νωρίς για να μιλήσει κανείς για συνεργασίες με οίκους μόδας, όταν ακόμα
δεν έχει κλείσει και τυπικά η εξαγορά της Macoplex», λέει ο κ. Κουρής,
οικονομικός διευθυντής της Μουζάκης. «Ωστόσο, με την εξαγορά αυτή, θα γίνει το
πρώτο βήμα για να ανοίξουν οι ορίζοντες συνεργασιών και με άλλους οίκους της
Ιταλίας και της Ευρώπης».

Και ο κατάλογος των ελληνικών εταιρειών που σχεδιάζουν τα επόμενα
επιχειρηματικά τους βήματα εκτός συνόρων δεν έχει τελειωμό. Άλλη μία εγχώρια
κλωστοϋφαντουργία, η Επίλεκτος, έχει στραμμένο το βλέμμα της στην Ευρώπη.

Η εταιρεία δεν κρύβει ότι θα την ενδιέφερε μια συνεργασία με ευρωπαϊκό οίκο.
«Μια τέτοια συνεργασία θα μπορούσε να περιλαμβάνει από την είσοδό μας σε έναν
νέο για εμάς τομέα, δηλαδή την παραγωγή υφάσματος, μέχρι τη διάθεση των
ετοίμων ενδυμάτων του ξένου συνεταίρου στη χώρα μας, μέσω των εμπορικών μας
καναλιών», τονίζει κορυφαίο στέλεχος της εταιρείας Επίλεκτος. Περίπου το 72%
της συνολικής παραγωγής της εταιρείας εξάγεται σήμερα στις αγορές της Γαλλίας,
της Β. Γερμανίας, της Β. Ιταλίας και της Β. Ισπανίας.