Τη δική τους μάχη στα φοιτητικά αμφιθέατρα προκειμένου να δελεάσουν υποψήφιους νέους πελάτες δίνουν και φέτος οι τράπεζες. Εχοντας ως όπλα νέα προϊόντα, καταθέσεις, δάνεια και κάρτες, τα οποία απευθύνονται στους φοιτητές αλλά και στις οικογένειές τους, φιλοδοξούν να «κλειδώσουν» πελάτες, όχι μόνο για τη διάρκεια των σπουδών τους αλλά και για τις μελλοντικές συναλλαγές τους.
Είτε πρόκειται για τα πρώτα έξοδα του φοιτητικού βίου είτε για τη χρηματοδότηση μεταπτυχιακών προγραμμάτων, τα φοιτητικά δάνεια διατίθενται με συγκριτικά χαμηλότερα επιτόκια αλλά και μεγάλη περίοδο χάριτος.
Αντίστοιχα, στις πιστωτικές κάρτες η έκδοση γίνεται μόνο με τη φοιτητική ταυτότητα, χωρίς να απαιτούνται εκκαθαριστικό Εφορίας και ελάχιστο εισόδημα. Αναλυτικά, οι μεγαλύτερες τράπεζες έχουν στο χαρτοφυλάκιό τους μια σειρά από προϊόντα που απευθύνονται σε φοιτητές. Για παράδειγμα, μεταξύ άλλων, η Εθνική Τράπεζα διαθέτει το καταναλωτικό δάνειο Σπουδάζω που ξεκινά από τα 1.500 και φτάνει τις 25.000 ευρώ, έχει διάρκεια έως 7 χρόνια και έντοκη περίοδο χάριτος έως 12 μηνών και επιβαρύνεται με κυμαινόμενο επιτόκιο 10,159%. Επίσης, η ίδια τράπεζα διαθέτει τον καταθετικό λογαριασμό Σπουδάζω με προνομιακό επιτόκιο έναντι του ταμιευτηρίου καθώς και μια σειρά από διευκολύνσεις όπως δυνατότητα υπερανάληψης και πληρωμή λογαριασμών χωρίς προμήθεια.
Αντίστοιχα, από την πλευρά της η Τράπεζα Πειραιώς διαθέτει το Καταναλωτικό Δάνειο για Γνώσεις και Δεξιότητες το οποίο απευθύνεται σε όσους θέλουν χρηματοδότηση για να αποκτήσουν κάποιον πτυχιακό ή μεταπτυχιακό τίτλο ή να παρακολουθήσουν πρόγραμμα σε ΙΕΚ. Η διάρκεια του δανείου φτάνει τα 10 χρόνια και το μέγιστο ποσό τις 50.000 ευρώ, ενώ η έντοκη περίοδος χάριτος μπορεί να φτάσει τους 48 μήνες. Το δάνειο επιβαρύνεται με κυμαινόμενο επιτόκιο, το οποίο ανέρχεται σε 11,85%. Επίσης, ειδικά για φοιτητές, η Τράπεζα Πειραιώς διαθέτει την πιστωτική κάρτα University Visa η οποία εκδίδεται εύκολα και προσφέρει εκπτώσεις σε συνεργαζόμενες επιχειρήσεις καθώς και δώρα σε όσους σπουδάζουν στην Ελλάδα ή στο εξωτερικό.
Από την πλευρά της η Alpha Bank διαθέτει το ALPHA 1 | 2 | 3 Δάνειο Φοιτητικών και Μεταπτυχιακών Εξόδων το οποίο έχει διάρκεια μέχρι 8 χρόνια και το ύψος του ξεκινά από τα 1.500 ευρώ φτάνοντας μέχρι τις 25.000 ευρώ. Το επιτόκιο του δανείου είναι 11,75%, σταθερό για όλη τη διάρκεια της αποπληρωμής, ενώ παράλληλα η τράπεζα δίνει τη δυνατότητα έντοκης περιόδου χάριτος που φτάνει τους έξι μήνες. Επιπλέον, η τράπεζα διαθέτει για πελάτες 18 έως 27 ετών ειδικό καταθετικό λογαριασμό ο οποίος έρχεται με προνομιακό κλιμακούμενο επιτόκιο έως 1% ενώ δεν απαιτεί ελάχιστο απαιτούμενο ποσό για το άνοιγμά του ούτε επιβαρύνεται με έξοδα διαχείρισης.
Τέλος, η Eurobank διαθέτει στους φοιτητές τη Student Eurobank Visa η οποία εκδίδεται μόνο με την επίδειξη της φοιτητικής ταυτότητας, χωρίς εγγυητές και χωρίς δικαιολογητικά. Η κάρτα μεταξύ των άλλων προνομίων επιτρέπει και τη συμμετοχή στο πρόγραμμα επιβράβευσης καρτών Eurobank Επιστροφή, το οποίο προσφέρει εκπτώσεις και προνόμια σε 5.000 επιχειρήσεις. Επίσης, απευθυνόμενη στους γονείς, διαθέτει το πρόγραμμα Δημιουργία Κεφαλαίου Value Σπουδές το οποίο είναι ένα ασφαλιστικό πρόγραμμα με στόχο τη χρηματοδότηση των σπουδών ή των πρώτων επαγγελματικών εξόδων του παιδιού τους.
Η προοπτική
Ο βασικός λόγος για τον οποίο οι τράπεζες ενδιαφέρονται για τους φοιτητές δεν είναι τόσο τα άμεσα κέρδη όσο η προοπτική να «κλειδώσουν» πελάτες για μεγάλο χρονικό διάστημα. Και αυτό προκύπτει καθώς – σύμφωνα με μελέτες και αναλύσεις που έχουν στα χέρια τους
τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα – αν κάποιος ξεκινήσει να συνεργάζεται με μια τράπεζα από τα φοιτητικά του χρόνια είναι εξαιρετικά πιθανό ότι θα συνεχίσει τη συνεργασία και στον επαγγελματικό του βίο.
Σχόλια
