Χρήμα / Λιανεμπόριο

Στον ρυθμό των πολυκαταστημάτων χορεύουν οι καταναλωτές

Στον ρυθμό υψηλότερων τζίρων και μεγαλύτερης κερδοφορίας χορεύουν οι μεγάλοι παίκτες του ελληνικού λιανεμπορίου. Τον χορό σέρνουν πολυκαταστήματα, οργανωμένες εγχώριες και πολυεθνικές αλυσίδες τοποθετημένες σε πολυσύχναστες εμπορικές πιάτσες, αλλά και εμπορικά κέντρα.

Ήδη τα αποτελέσματα δείχνουν σημαντική αύξηση σε πωλήσεις και κέρδη. Όλα συνηγορούν ότι το επόμενο κρίσιμο διάστημα των εορτών ο ρυθμός θα διατηρήσει το δυναμικό τέμπο του. Για τους μικρούς όμως, η κατάσταση εμφανίζεται λιγότερο ρόδινη. Οι καταναλωτές, όπως παρατηρούν χαρακτηριστικά παράγοντες της αγοράς, «γυρνούν την πλάτη στα μικρά καταστήματα και ελκύονται από τη λάμψη των μεγάλων αλυσίδων».

Κάπως έτσι διαγράφονται οι προοπτικές και για το 2008, ενώ η ψαλίδα μεταξύ των οργανωμένων και των μεμονωμένων εμπόρων ανοίγει όχι μόνο για τον τζίρο αλλά και για τα μερίδια αγοράς. Τα περιθώρια για τους μικρούς αναμένεται να στενέψουν περισσότερο με την έλευση νέων πολυεθνικών εταιρειών στην ελληνική αγορά, αλλά και με τη δυναμική επέκταση των υφιστάμενων παικτών. Σημαντικό ρόλο αναμένεται να διαδραματίσουν και κάποιοι αστάθμητοι παράγοντες, όπως είναι οι πρόσθετοι φόροι, το βάρος του υπερδανεισμού ή η πιθανή αύξηση του ΦΠΑ. Αυτοί επηρεάζουν τους μικρούς και μεμονωμένους, αλλά και τους μεγάλους, ενισχύοντας τις εταιρείες που απευθύνονται σε μεσαία και χαμηλά εισοδήματα.

15% πάνω οι πωλήσεις
«Πρόκειται για παράγοντες που προκαλούν νευρικότητα στους καταναλωτές» επισημαίνει ο κ. Θεόδωρος Βάρδας, πρόεδρος του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Λιανικών Πωλήσεων Ελλάδος (ΣΕΛΠΕ), «οι οποίοι θα επηρεάσουν ενδεχομένως την κίνηση στην αγορά την επόμενη χρονιά». Παρά τους αστάθμητους παράγοντες, ο πρόεδρος των λιανεμπόρων εμφανίζεται αισιόδοξος για το κλείσιμο της φετινής χρονιάς και την πορεία της επομένης. Προβλέπει ότι οι έμποροι, κυρίως οι οργανωμένοι, θα κλείσουν φέτος με μέση αύξηση 15% στις πωλήσεις. Οι γιορτές που πλησιάζουν, θα δώσουν νέα ώθηση στην αγορά που «κάθησε» στην αρχή του φθινοπώρου λόγω των πυρκαγιών του καλοκαιριού. Την περίοδο των Χριστουγέννων οι έμποροι πραγματοποιούν συνήθως γύρω στο 25% του ετήσιου τζίρου τους. Για την επόμενη χρονιά, ο ρυθμός ανόδου των πωλήσεων θα διατηρηθεί γύρω στο 15%, αλλά μόνο για τους οργανωμένους. Οι μικροί και «μεσαίοι» θα συνεχίζουν να βαδίζουν προς τον δρόμο της σταδιακής συρρίκνωσης αφήνοντας μεγαλύτερα περιθώρια ανάπτυξης στους μεγαλύτερους,

tips

Οι καταναλωτές γυρνούν την πλάτη στα μικρά, τοπικά καταστήματα και ελκύονται από τη λάμψη των μεγάλων αλυσίδων

τα πολυκαταστήματα, τις ξένες και εγχώριες αλυσίδες.

«Χάνει ο έμπορος της γειτονιάς»
«Χάνει και ο έμπορος της γειτονιάς» παρατηρεί ο κ. Δημήτρης Αρμενάκης, πρόεδρος της Εθνικής Συνομοσπονδίας Ελληνικού Εμπορίου (ΕΣΕΕ), «καθώς παρατηρείται τάση συγκέντρωσης των μεγάλων πωλήσεων σε κεντρικές αγορές, εμπορικά κέντρα ή πιάτσες του κέντρου». Πράγματι, τα καταστήματα στο εμπορικό κέντρο Μall αναμένουν να κλείσουν τη φετινή χρονιά με αύξηση των συνολικών πωλήσεων κατά 25% – 30% (250 εκατ. ευρώ πέρυσι), ενώ στο άλλο εμπορικό κέντρο της Lamda Development, στη Θεσσαλονίκη, θα παρουσιάσουν συνολικά αύξηση του τζίρου κατά 30%- 35% (γύρω στα 100 εκατ. ευρώ το 2006). Σύμφωνα όμως με πληροφορίες, ο ρυθμός αύξησης των πωλήσεων ενδεχομένως να κινηθεί σε χαμηλότερα επίπεδα το 2008 (γύρω στο 10%), καθώς μετά τρία χρόνια λειτουργίας τα εμπορικά κέντρα διεθνώς εισέρχονται σε περίοδο «σταθεροποίησης του τζίρου τους».

Τ α πολυκαταστήματα
Με δυναμικούς ρυθμούς αναπτύσσουν τις πωλήσεις τους και τα πολυκαταστήματα. Το Αttica στο κέντρο της Αθήνας αναμένει πωλήσεις 90 εκατ. ευρώ και κέρδη 4 εκατ. ευρώ το 2007, σημειώνοντας αύξηση 30% σε σύγκριση με πέρυσι. Υψηλοί αναμένεται να είναι οι ρυθμοί ανόδου και το 2008, οπότε προβλέπεται ότι το αθηναϊκό πολυκατάστημα θα παρουσιάσει πωλήσεις 110 εκατ. ευρώ και κέρδη 7 εκατ. ευρώ. Σε ανοδική τροχιά βρίσκεται ο όμιλος Νotos Com, ο οποίος διαθέτει τα ομώνυμα πολυκαταστήματα αλλά και περίπου 60 επώνυμα καταστήματα (Lacoste, Gant, Ηenry Cottons). Σύμφωνα με την εταιρεία, η φετινή χρονιά αναμένεται να κλείσει με πωλήσεις 320 εκατ. ευρώ, έναντι 295 εκατ. ευρώ το 2006. Το τέλος της χρονιάς αναμένεται να βρει σε ανοδική τροχιά τον όμιλο Ηondos Center, ο οποίος διαθέτει 70 καταστήματα στην Ελλάδα, συμπεριλαμβανομένων των δύο πολυκαταστημάτων στην Ομόνοια και την Πατησίων. Αναμένει αύξηση των πωλήσεων παρ΄ ότι η αγορά των καλλυντικών, στην οποία ο όμιλος κατέχει ηγετική θέση, έχει πάψει να αναπτύσσεται εδώ και αρκετό καιρό. Στους κερδισμένους κατατάσσεται ο Fokas, ο οποίος διαθέτει εννέα πολυκαταστήματα, σε Αθήνα, Θεσσαλονίκη και μεγάλα αστικά κέντρα της περιφέρειας. Η εταιρεία αναμένει να κλείσει τη χρονιά με αύξηση τζίρου 10%, ο οποίος διαμορφώθηκε σε 102,9 εκατ. ευρώ το 2006.

Οι υψηλές «επιδόσεις» των πολυκαταστημάτων που ανήκουν στον όμιλο της Εlmec Sport- Factory Οutlet στο αεροδρόμιο και την Πειραιώς- όπως καταγράφηκαν το πρώτο εξάμηνο του έτους- οδήγησαν τη διοίκηση της εταιρείας να δηλώσει ότι επιβεβαίωσαν την επιλογή της για την επέκτασή της στα πολυκαταστήματα. Το πρώτο εξάμηνο του 2007 τα λειτουργικά κέρδη των πολυκαταστημάτων της Εlmecσυμπεριλαμβανομένων των Αttica- διπλασιάστηκαν, ενώ οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 40%. Πάντως, ο τζίρος του ομίλου το πρώτο εξάμηνο του 2007 κινήθηκε στα ίδια επίπεδα (90 εκατ. ευρώ) με το αντίστοιχο διάστημα του 2006. Αντίθετα, ο όμιλος καταστημάτων Folli Follie, στον οποίο έχει περάσει η Εlmec από τις αρχές Οκτωβρίου, παρουσιάζει σημαντική αύξηση 61,8% των πωλήσεων το πρώτο εξάμηνο του έτους, οι οποίες διαμορφώθηκαν σε 270,7 εκατ. ευρώ, ενώ τα καθαρά κέρδη ήταν 45,9 εκατ. ευρώ (αύξηση 17,1%). Η εταιρεία εκτιμά ότι η καλή πορεία θα συνεχιστεί μέχρι το τέλος του έτους. Άλλωστε, το 2006 ο κύκλος εργασιών της αυξήθηκε κατά 117,4% σε 484,4 εκατ. ευρώ.

Ακολουθώντας την τάση που θέλει τις οργανωμένες αλυσίδες καταστημάτων να κερδίζουν έδαφος σε πωλήσεις- κέρδη και δεδομένης της κατά 17,2% αύξησης των πωλήσεων της εταιρείας κατά το εννεάμηνο της φετινής χρήσης, ο όμιλος Βάρδα εκτιμά ότι η χρονιά θα κλείσει με τζίρο 52- 55 εκατ. ευρώ, ενώ την επόμενη πενταετία αναμένει διπλασιασμό του κύκλου εργασιών. Η δυναμική ανάπτυξη της αλυσίδας Τσαντίλης αποτυπώνεται στον τζίρο και τα κέρδη, που αναμένεται να είναι 19,5 εκατ. ευρώ και 1 εκατ. ευρώ το 2007, από 17,5 εκατ. ευρώ και 500.000 ευρώ αντίστοιχα το 2006. Για χαμηλότερα εισοδήματα Δομημένες αλυσίδες που απευθύνονται σε χαμηλότερα εισοδήματα παρουσιάζουν δυναμικά οικονομικά μεγέθη. Η αλυσίδα Sprider Stores αναμένει ενίσχυση του κύκλου εργασιών της, χάρη στην ανάπτυξη των υφιστάμενων καταστημάτων και την ταχεία επέκταση του δικτύου που περιλαμβάνει 51 σημεία πώλησης στην Ελλάδα, κατά 31% (σε 124 εκατ. ευρώ). Η ανοδική πορεία αναμένεται να συνεχιστεί και την επόμενη χρονιά, οπότε οι πωλήσεις αναμένεται να διαμορφωθούν σε 165 εκατ. ευρώ χάρη στη λειτουργία 20 νέων καταστημάτων.


Χρυσές δουλειές και για τις ξένες αλυσίδες

Ο ούριος άνεμος του ελληνικού λιανεμπορίου επηρεάζει και τις επιδόσεις των ξένων αλυσίδων. Για τον ισπανικό όμιλο Ιnditexγνωστότερη επωνυμία τα καταστήματα Ζara- η Ελλάδα είναι η πέμπτη σημαντικότερη χώρα σε πωλήσεις μετά την Ισπανία, τη Γαλλία, την Ιταλία και την Πορτογαλία. Μάλιστα, ο τζίρος ανά κατάστημα στη χώρα είναι υψηλότερος, καθώς ο αριθμός των εν Ελλάδι σημείων πώλησης θεωρείται μικρός σε σύγκριση με άλλες χώρες. Ο ισπανικός όμιλος, όπως και άλλες πολυεθνικές αλυσίδες που δραστηριοποιούνται στη χώρα μας, βλέπει ευνοϊκές συνθήκες για την περαιτέρω ανάπτυξή του και ετοιμάζει νέες επεκτάσεις. Οι πωλήσεις της Ζara αναμένεται να παρουσιάσουν αύξηση φέτος σε σύγκριση με πέρυσι, οπότε διαμορφώθηκαν σε 212,2 εκατ. ευρώ, έναντι 192,1 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά.

Η πορεία πωλήσεων της βρετανικής Μarks & Spencer δείχνει ότι οι πολυεθνικές αλυσίδες κερδίζουν έδαφος. Η βρετανική εταιρεία, η οποία ανήκει στον όμιλο Μαρινόπουλου, αναμένει αύξηση των πωλήσεων κατά 5% τη φετινή χρήση σε σύγκριση με πέρυσι (100 εκατ. ευρώ).


Στην πρίζα ο τζίρος των εταιρειών ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών

Οι θετικές εξελίξεις αφορούν και τις οργανωμένες εταιρείες ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών, που αναμένεται να ενισχυθούν χάρη στην ολοένα και μεγαλύτερη διείσδυση ψηφιακών προϊόντων στη χώρα. Η Ηλεκτρονική Αθηνών αναμένει έσοδα 245 εκατ. ευρώ για τη χρήση του 2007-2008, αυξημένα κατά 35%. Η εταιρεία Πλαίσιο Computers παρουσίασε αύξηση πωλήσεων 23% το εννεάμηνο, οι οποίες διαμορφώθηκαν σε 264 εκατ. ευρώ. Ακόμη υψηλότερες επιδόσεις παρουσίασε ο κλάδος ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών του ομίλου Φουρλή το πρώτο εξάμηνο του 2007. Οι πωλήσεις του αυξήθηκαν κατά 45% και διαμορφώθηκαν σε 143,36 εκατ. ευρώ. Τον ίδιο ρυθμό ακολουθεί ο κλάδος λιανικής οικιακού εξοπλισμού του ομίλου. Η ΙΚΕΑ συνέχισε την ανοδική πορεία με αύξηση πωλήσεων 22% το πρώτο εξάμηνο του 2007, ενώ η επέκταση των δραστηριοτήτων της στην εγχώρια αγορά αναμένεται να ενισχύσει τις επιδόσεις της εταιρείας.


Η οσμή κερδών φέρνει κι άλλες φίρμες στην Ελλάδα

Η ανοδική πορεία των υφιστάμενων εμπορικών ομίλων αποτελεί πόλο έλξης για την τοποθέτηση στην ελληνική αγορά νέων ξένων πολυκαταστημάτων και αλυσίδων. Μάλιστα, η «εισβολή» τους καλά κρατεί και απλώνεται σε όλο το φάσμα του εμπορίου, τόσο των υψηλών όσο και των χαμηλότερων εισοδημάτων. Η είσοδος της «ακριβής» Ρrada με το πρώτο κατάστημά της στη Βουκουρεστίου την άνοιξη του 2008, αλλά και της αλυσίδας Gap με τις προσιτές τιμές από το φθινόπωρο του επόμενου έτους μέσω συμφωνίας με τον όμιλο Μαρινόπουλου, αποτελούν χαρακτηριστικά παραδείγματα της κυρίαρχης τάσης.

Ανάμεσα στις ακριβές επωνυμίες που σχεδιάζουν να αποκτήσουν αυτόνομη παρουσία στον εμπορικό χάρτη της ελληνικής πρωτεύουσας βρίσκεται η Fendi, η οποία μάλιστα αναζητά κατάλληλο σημείο πώλησης στο κέντρο. Παράλληλα, η σουηδική Η&Μ συνεχίζει να επεκτείνεται με την έναρξη λειτουργίας του τρίτου καταστήματός της στην Ερμού, ενώ η Ζara Ηome αποκτά δύο καταστήματα- δεύτερο και τρίτο- στο Κολωνάκι και την Ομόνοια. Στα σχέδια της σουηδικής Η&Μ, σύμφωνα με τον κ. Νils Vinge που επισκέφθηκε την Αθήνα για να εγκαινιάσει το νέο κατάστημα, περιλαμβάνεται η δημιουργία νέων καταστημάτων στην χώρα μας.

Ήδη βολιδοσκοπούνται εμπορικές πιάτσες και υπό κατασκευήν εμπορικά κέντρα στην Αττική, αλλά και μεγάλες πόλεις της περιφέρειας. Άλλωστε, οι πωλήσεις των δύο καταστημάτων στην Αθήνα ξεπέρασαν τις αρχικές προσδοκίες. Μάλιστα, η εταιρεία φιλοδοξεί να φέρει στη χώρα μας και τη δεύτερη επωνυμία της Collection of Style, η οποία απέκτησε το πρώτο της κατάστημα στο Λονδίνο τον περασμένο Μάρτιο.

Η είσοδος ολοένα και περισσότερων ξένων ανοίγει μια νέα σελίδα στην ανάπτυξη του λιανεμπορίου στη χώρα μας, προκαλώντας νέες ανακατατάξεις εις βάρος των μικρών και μεμονωμένων εμπόρων. Οι εξελίξεις μπορεί να δείχνουν τη δυναμική ανάπτυξης που παρουσιάζει το ελληνικό λιανεμπόριο, αποτελούν όμως κίνδυνο για τους μικρούς της αγοράς, οι οποίοι τα τελευταία χρόνια έχουν δει το μερίδιό τους να μειώνεται αισθητά.

Prada την άνοιξη, Gap το φθινόπωρο στην Αθήνα