Oι φίρμες «σπάνε» τις τιμές στα έπιπλα

Εκπτώσεις έως και 50%, πακέτα προσφορών σε μειωμένες τιμές και πλήθος άτοκων
δόσεων. Δεν πρόκειται για καταστήματα ρούχων ή ηλεκτρικών ειδών, που είναι οι
«συνήθεις» ύποπτοι σε περίοδο εκπτώσεων. Αυτή τη φορά, τη σκυτάλη έχει πάρει ο
κλάδος των επίπλων, επιβεβαιώνοντας την ένταση του ανταγωνισμού αλλά και την
πίεση που βιώνουν οι εταιρείες το τελευταίο διάστημα. H είσοδος της ΙΚΕΑ στην
αγορά που άλλαξε τα δεδομένα για τους εγχώριους παίκτες κατακτώντας σημαντικό
μερίδιο πωλήσεων, σε συνδυασμό με τα λιγότερα χρήματα που δαπανούν κάθε χρόνο
οι Έλληνες για αγορά επίπλων, «ανακάτεψε την τράπουλα» στην αγορά,
αναγκάζοντας τις εταιρείες να αναπροσαρμόσουν τη στρατηγική τους. Έτσι, συχνά
επιλέγουν να εισάγουν προϊόντα από το εξωτερικό αντί να τα παράγουν στην
Ελλάδα ώστε να μειώσουν το κόστος, ενώ παράλληλα έχουν προχωρήσει σε
αναδιάρθρωση των δραστηριοτήτων τους, προκειμένου να ρεφάρουν τις απώλειες του
2005, που ήταν μια από τις πιο δύσκολες χρονιές της τελευταίας δεκαετίας. Το
παιχνίδι παίζεται, πλέον, στις τιμές των προϊόντων, καθώς οι εταιρείες του
χώρου έχουν επιδοθεί σε πόλεμο προσφορών και εκπτώσεων, ώστε να διατηρήσουν τα
μερίδιά τους σε μια αγορά με ετήσιο τζίρο 1 δισ. ευρώ (μαζί με τα είδη
σπιτιού).

Ο όμιλος NEOSET, για παράδειγμα, έχει προχωρήσει σε εκπτώσεις της τάξης του
30%, σε επιλεγμένα προϊόντα της μητρικής εταιρείας, και ταυτόχρονα «ρίχνει»
τις τιμές έως και κατά 40% στα – υψηλότερου κόστους – προϊόντα ΝΕΟ Κατοικείν.
Ακόμα μεγαλύτερες εκπτώσεις, που φτάνουν και το 50%, πραγματοποιούν τα
καταστήματα Habitat, τα οποία μάλιστα έχουν προχωρήσει σε «επιθετική»
επικοινωνιακή πολιτική. Στο παιχνίδι των εκπτώσεων έχει μπει και όμιλος SATO,
δίνοντας έμφαση κυρίως στα προϊόντα της θυγατρικής του εταιρείας Bo Concept,
τα οποία πωλούνται σε τιμές έως και 40% χαμηλότερες. Ακόμα και η σουηδική ΙΚΕΑ
συμμετέχει σε αυτή την εκπτωτική κούρσα, όχι μόνο διαθέτοντας προϊόντα της σε
χαμηλότερη τιμή αλλά και εισάγοντας ειδικούς κωδικούς που δεν έχουν
κυκλοφορήσει στην ελληνική αγορά, ειδικά για την περίοδο των εκπτώσεων.
Αντίστοιχες κινήσεις κάνουν και οι υπόλοιποι «μεγάλοι» του κλάδου, όπως τα 120
Ενωμένα Εργοστάσια και ο Δρομέας.

Ταυτόχρονα, προκειμένου να υπερκεράσουν το εμπόδιο της μειωμένης ρευστότητας
των καταναλωτών, συνεργάζονται με τράπεζες και προσφέρουν προγράμματα
τουλάχιστον 12 άτοκων δόσεων για αγορές με πιστωτικές κάρτες, ενώ έχουν
δημιουργήσει και «πακέτα» επίπλωσης (π.χ. ολοκληρωμένο παιδικό δωμάτιο) σε
ειδικές τιμές μέχρι τα τέλη Φεβρουαρίου.

Ο δρόμος προς την κρίση

H βαθιά κρίση που αντιμετωπίζει σήμερα ο κλάδος του επίπλου έχει την αφετηρία
της αρκετά χρόνια (τουλάχιστον μια τριετία) πίσω. Από τις αρχές της δεκαετίας,
τα έσοδα των εταιρειών επίπλων μειώνονται συνεχώς, καθώς οι καταναλωτές έχουν
περιορίσει αισθητά τις δαπάνες τους. Οι Ολυμπιακοί Αγώνες, όμως, και τα έργα
που τους συνόδευσαν «έκρυβαν» σε μεγάλο βαθμό αυτή την αρνητική πορεία των
πωλήσεων. Οι τρεις μεγάλες επιχειρήσεις του κλάδου, οι όμιλοι της SATO, της
NEOSET και του Δρομέα, είδαν τα έσοδά τους να ενισχύονται αισθητά από την
επίπλωση των Χωριών Τύπου αλλά και του Ολυμπιακού Χωριού. Από τη στιγμή, όμως,
που τα έργα αυτά ολοκληρώθηκαν, η βασική πηγή εσόδων για τις εταιρείες είναι
πια οι λιανικές πωλήσεις, οι οποίες πέφτουν συνεχώς. Έτσι, προκειμένου να
δελεάσουν τους καταναλωτές και να διατηρήσουν τα μερίδια που κατέχουν στην
αγορά, οι επιχειρήσεις δεν μπορούσαν παρά να προχωρήσουν σε πρωτόγνωρες για
την Ελλάδα εκπτώσεις.

«Αντίδοτο» οι εισαγωγές

Παράλληλα, και με γνώμονα τη μείωση του κόστους, οι μεγαλύτερες εταιρείες του
κλάδου προχωρούν, σε εισαγωγές προϊόντων από τρίτες χώρες, τα οποία μέχρι
πρότινος παρήγαν στην Ελλάδα. H εξαγορά της Biente – μιας αμιγώς εμπορικής
επιχείρησης – από τη NEOSET, η ενίσχυση της επίσης εμπορικής BoConcept από τον
όμιλο SATO, αλλά και οι επιλεκτικές εισαγωγές προϊόντων – όπως, για
παράδειγμα, οι καρέκλες που έρχονται στην Ελλάδα ακόμα και από την Κίνα –
δείχνουν τον δρόμο που επιλέγουν πλέον οι μεγάλες επιχειρήσεις του κλάδου.

Οι αριθμοί δίνουν την εικόνα

Την εικόνα της ελληνικής επιπλοποιίας επιβεβαιώνουν και τα στοιχεία σχετικής
μελέτης της ICAP. Έτσι, αν και το συνολικό μέγεθος της εγχώριας αγοράς
οικιακών επίπλων ακολούθησε ανοδική πορεία (με μέσο ετήσιο ρυθμό αύξησης 2,8%)
κατά το διάστημα 2000-2004 με βάση την αξία, με βάση την ποσότητα η αγορά
εμφάνισε μέσο ετήσιο ρυθμό μείωσης 2,8%, κατά την ίδια περίοδο.

Μάλιστα, όπως αναφέρουν χαρακτηριστικά οι αναλυτές, «σύμφωνα με τις ισχύουσες
συνθήκες και τάσεις, τα περιθώρια ανάπτυξης της αγοράς εκτιμώνται ως
περιορισμένα, ενώ ο εντεινόμενος ανταγωνισμός και η βαθμιαία αύξηση της
συγκέντρωσης της αγοράς ενδέχεται να οδηγήσουν σε μεταβολές στην κατανομή των
μεριδίων των επιχειρήσεων του κλάδου».

Για το τρέχον έτος, η εγχώρια αγορά των επίπλων οικιακής χρήσης εμφανίζει
σταθεροποιητικές τάσεις, με μέσο ετήσιο ρυθμό μεταβολής 1%, ενώ ταυτόχρονα οι
εισαγωγές προβλέπεται ότι θα συνεχίσουν την ανοδική πορεία τους, αποσπώντας
μερίδιο από τα εγχωρίως παραγόμενα προϊόντα.