Πόλεμος γιγάντων

Με πρωτοφανή στα χρονικά του ελληνικού λιανεμπορίου μάχη διαφημίσεων,
αρχίζει ο πόλεμος στην αγορά ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών με αφορμή την
είσοδο δύο ξένων αλυσίδων, της γερμανικής Media Markt και της γαλλικής Fnac.

Κωτσόβολος – Dixons και Ηλεκτρονική Αθηνών απέναντι από τη Media Markt – που ανοίγει αύριο

Μέσω διαφημίσεων στον Τύπο, η γερμανική Media Markt και η Ηλεκτρονική Αθηνών
«διασταύρωσαν τα ξίφη τους». H μία δείχνει τα… δόντια της στην άλλη
στέλνοντας μήνυμα για το τι θα ακολουθήσει το επόμενο διάστημα στον κλάδο των
ηλεκτρικών ειδών. H γερμανική αλυσίδα καλεί τις εγχώριες να γίνουν φθηνότερες,
υπονοώντας ότι αυτή θα προσφέρει πολύ χαμηλότερες τιμές. Από την πλευρά της, η
Ηλεκτρονική Αθηνών απαντά – επίσης μέσω διαφημίσεων – με ένα «Καλώς ήλθατε»,
δείχνοντας έτσι ότι δεν φοβάται τον ανταγωνισμό. Πάντως, όλα δείχνουν πως ο
πόλεμος των διαφημίσεων αργά η γρήγορα θα μετατραπεί σε πόλεμο τιμών.

Όπως όλα δείχνουν, η έλευση της γερμανικής αλυσίδας Media Markt του ομίλου
Metro στην Ελλάδα (ανοίγει αύριο τις πόρτες της για το κοινό) και η επιθετική
πολιτική σε επίπεδο τιμών που αναμένεται να ακολουθήσει, θα φέρουν τα πάνω
κάτω στην αγορά ηλεκτρικών ειδών, η οποία αγγίζει τα 400 εκατ. ευρώ. Οι
υπάρχοντες «παίκτες» ποντάρουν στη διαμορφωμένη κατάσταση της τελευταίας
τετραετίας στην αγορά, η οποία «θέλει» – στο βωμό της αύξησης των μεριδίων για
τις εταιρείες – τις μεγάλες προσφορές και τις ευκολίες πληρωμής (π.χ. 40
δόσεις) που αποτελούν ελληνική πατέντα. H Ηλεκτρονική Αθηνών και οι άλλες
εταιρείες του κλάδου – π.χ., Κωτσόβολος, Εικόνα Ήχος, Πλαίσιο, Multirama – ήδη
με το «καλώς όρισες» στους Γερμανούς ανταγωνιστές τους κάνουν μπαράζ
προσφορών, το οποίο αναμένεται να κορυφωθεί από τις αρχές Δεκεμβρίου.

Public τής Γερμανός κόντρα στη Fnac

Στη γραμμή εκκίνησης του ράλι των ανακατατάξεων που αναμένεται να γίνουν το
επόμενο διάστημα βρέθηκε η αλυσίδα Public, το νέο «παιδί» του ομίλου Γερμανός,
η οποία άνοιξε το πρώτο της κατάστημα στη Θεσσαλονίκη και έχει εξαγγείλει τη
λειτουργία του δεύτερου καταστήματος στην Αθήνα, στην περιοχή του Συντάγματος.
Σε ένα χώρο που συνδυάζει το βιβλίο, προϊόντα ήχου και εικόνας, ηλεκτρονικά
και κομπιούτερ, μουσική και ταινίες, οι εμπνευστές του – κατά 60% η εταιρεία
Multirama και κατά 40% ο επιχειρηματίας Πάνος Γερμανός – εισήγαγαν ένα νέο
μοντέλο καταστήματος για τα ελληνικά επιχειρηματικά δεδομένα, ευρέως
διαδεδομένο στο εξωτερικό.

H απάντηση στην κίνηση Γερμανού έρχεται από τη γαλλική Fnac, η οποία προωθεί
το μοντέλο των καταστημάτων που συνδυάζουν βιβλιοπωλείο, που περιλαμβάνει και
άλλα προϊόντα, CD και DVD, multimedia, ηλεκτρονικούς υπολογιστές, αναλώσιμα,
προϊόντα κινητής τηλεφωνίας, και υπηρεσίες όπως η πώληση εισιτηρίων. Στη μάχη
του ανταγωνισμού η Fnac αναμένεται να έχει ανταγωνιστικές τιμές και μεγάλη
ποικιλία προϊόντων.

Τρίτη και πολυαναμενόμενη είσοδος στην αγορά των ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών
ειδών είναι αυτή της πολυεθνικής γερμανικής αλυσίδας Media Markt, που έρχεται
με ένα υπερκατάστημα 4.750 τ.μ. στην Αθήνα επί της Λεωφ. Κηφισίας 49, στο
Μαρούσι. H αλυσίδα Media Markt ανήκει στον ευρύτερο λιανεμπορικό γερμανικό
όμιλο Makro και αναπτύσσει πανευρωπαϊκό δίκτυο 375 καταστημάτων σε 11
ευρωπαϊκές αγορές. Μεγάλο πλεονέκτημά της είναι οι χαμηλές τιμές, κυρίως σε
είδη υψηλής τεχνολογίας (π.χ., ηλεκτρονικοί υπολογιστές) και μαύρες συσκευές –
δηλαδή προϊόντα ήχου και εικόνας – αλλά και η μεγάλη ποικιλία προϊόντων που
διαθέτει με άμεση παραλαβή για τους πελάτες της. Σύμφωνα με πληροφορίες, στα
ράφια της θα φιλοξενούνται περισσότερα από 120.000 προϊόντα.

Με νέους όρους

Ηλεκτρονική Αθηνών και Κωτσόβολος (πλέον υπό τη σκέπη του πανευρωπαϊκού ομίλου
Dixons) επέλεξαν την πολιτική των προσφορών σε μεγάλη γκάμα προϊόντων τους,
θέλοντας να αποδείξουν ότι μπορούν να παίξουν με τους νέους όρους που
αναμένεται να εισαγάγει η γερμανική Media Markt που βασίζεται κυρίως στις
χαμηλές τιμές.

Με έμφαση στις φθηνότερες τιμές προϊόντων, ο όμιλος Κωτσόβολος – Dixons
προχώρησε στην έκδοση ειδικής εφημερίδας προσφορών που αποστέλλεται
εβδομαδιαίως σε δύο εκατομμύρια νοικοκυριά. Στις ενέργειες προσέλκυσης
πελατείας εντάσσεται και το πρόγραμμα «ολοκληρωμένης τεχνικής υποστήριξης»
πρακτική που ακολουθεί και ο όμιλος Media Markt διεθνώς.

Το «Βιλκόμεν» του «Αλέκου»

Η ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ Αθηνών καλωσορίζει διαφημιστικά τους Γερμανούς
ανταγωνιστές της λέγοντας «Βιλκόμεν». Σε επίπεδο τιμών, και αυτή ακολουθεί
πολιτική προσφορών με ειδικά φυλλάδια που δίνουν έμφαση στις μαύρες συσκευές,
όπως και άλλες προωθητικές ενέργειες που αναμένεται να κορυφωθούν εν όψει των
εορτών των Χριστουγέννων. Ήδη στην αγορά «τρέχει» πρόγραμμα με πρoσφορές για
ηλεκτρικές κουζίνες και φούρνους σε τιμές που αρχίζουν από 199 ευρώ και με
δυνατότητα αποπληρωμής σε 40 δόσεις.