H ρωσική Lukoil κατακτά την Aμερική

Μετά την εξαγορά πρατηρίων που ανήκουν σε πασίγνωστες εταιρείες πετρελαιοειδών, η ρωσική Lukoil τοποθετεί τώρα σε αυτά τα δικά της σήματα

Οι οδηγοί που σταματούν στα πρατήρια της εταιρείας εμπορίας πετρελαιοειδών
Getty, στις ΗΠΑ, πιστεύουν ότι τα καύσιμα που βάζουν στα οχήματά τους
προέρχονται από τις ΗΠΑ. Στη δημιουργία αυτής της εντύπωσης βοηθά και το σήμα
των πρατηρίων, το οποίο οι καταναλωτές γνωρίζουν εδώ και χρόνια. Όμως, πίσω
από αυτά τα οικεία σήματα κρύβεται ο Vagit Alekperov, ο επικεφαλής της Lukoil,
ο οποίος είναι ιδιοκτήτης μερικών από τα πιο πλούσια κοιτάσματα πετρελαίου στη
Ρωσία αλλά και 2.100 βενζινάδικων στις ΗΠΑ, από το Μέιν μέχρι τη Βιρτζίνια.

Ο «μικρός αδερφός»

Ο Alekperov, γνωστός ως «ο ήσυχος ολιγάρχης», έχει μεγάλες φιλοδοξίες. «Οι
επτά αδελφές (οι μεγάλες πετρελαϊκές εταιρείες) θα πρέπει να έχουν τον νου
τους, γιατί τώρα έχουν και έναν μικρό αδερφό», είχε πει πριν από σχεδόν δέκα
χρόνια. H Lukoil έχει μεγαλώσει τέσσερις φορές από τότε που ο Alekperov,
υπουργός πετρελαίου της τότε Σοβιετικής Ένωσης, δημιούργησε την εταιρεία
παίρνοντας τα σχετικά δικαιώματα από το κράτος. Δεν έχει καταφέρει ακόμη να
πετύχει τον στόχο του και να μετατρέψει τη ρωσική εταιρεία σε διεθνή
πετρελαϊκό γίγαντα, όμως βρίσκεται σε καλό δρόμο. H Lukoil διαθέτει αποθέματα
20 δισ. βαρελιών πετρελαίου, περισσότερα από κάθε άλλη εταιρεία πλην της
ExxonMobil.

Το όνειρό του

H Lukoil διαχειρίζεται τόσο μεγάλες ποσότητες πετρελαίου, που ο Alekperov
ψάχνει εδώ και πολλά χρόνια τρόπους να το πουλήσει. Άνοιξε χιλιάδες
βενζινάδικα σε δημοκρατίες της πρώην Σοβιετικής Ένωσης και στη συνέχεια
έστρεψε την προσοχή του στις ΗΠΑ, μία από τις χώρες με τις μεγαλύτερες
πωλήσεις καυσίμων. Στόχος του είναι, όπως λέει ο ίδιος, να δημιουργήσει μια
εταιρεία που να εκτείνεται «από τις πετρελαιοπηγές της Ρωσίας έως τα
ρεζερβουάρ των οχημάτων των Αμερικανών».

Το 2000 ο Alekperov εξαγόρασε την εταιρεία Getty Petroleum Marketing. Ήταν η
πρώτη εξαγορά εισηγμένης αμερικανικής εταιρείας από ρωσική επιχείρηση. Με την
εξαγορά αυτή, η Lukoil απέκτησε 1.300 βενζινάδικα στην ανατολική ακτή των ΗΠΑ,
διατηρώντας στις θέσεις τους αρκετά έμπειρα στελέχη της αμερικανικής
εταιρείας.

Διπλασίασε τις πωλήσεις

Διευθύνων σύμβουλος της Lukoil στις ΗΠΑ είναι ο Vadim Gluzman, ο οποίος
πρόσφατα προχώρησε στην εξαγορά 800 βενζινάδικων της Mobil σε σημεία που
συγκεντρώνουν αυξημένη καταναλωτική κίνηση. Πέρυσι, η εταιρεία πετρελαιοειδών
ConocoPhillips «έβγαλε στο σφυρί» 1.000 βενζινάδικα στην ανατολική ακτή των
ΗΠΑ. H Lukoil ήθελε να αποκτήσει μόνο τα πιο περιζήτητα από αυτά, που
βρίσκονταν στο New Jersey και την Pennsylvania. Το ίδιο ήθελαν να κάνουν και
άλλες εταιρείες, αλλά τελικά η Lukoil κέρδισε, πληρώνοντας 270 εκατ. δολάρια.
Με τον τρόπο αυτό η ρωσική εταιρεία διπλασίασε τις λιανικές πωλήσεις της στις
ΗΠΑ και σήμερα κατέχει μερίδιο αγοράς 17% στο New Jersey, το οποίο είναι
γεμάτο αυτοκίνητα. H Lukoil διαθέτει, πλέον, στις ΗΠΑ 400 βενζινάδικα
περισσότερα από όσα έχει στη Ρωσία (1.700).

Πρέπει να πείσει

Τώρα, η Lukoil θέλει να βάλει το δικό της σήμα στα βενζινάδικα. Στη Ρωσία, το
όνομα Lukoil είναι γνωστό και εμπνέει εμπιστοσύνη. Στις ΗΠΑ, όμως, η πρώτη
μάχη που πρέπει να δώσει η Lukoil είναι να πείσει τους καταναλωτές ότι το
αγαπημένο τους βενζινάδικο δεν εξαγοράστηκε από μία εταιρεία που προμηθεύει
καύσιμα αμφιβόλου προελεύσεως. Οι περισσότεροι οδηγοί που ερωτήθηκαν δεν είχαν
ακούσει ποτέ για τη Lukoil. Όταν, όμως, τους εξήγησαν ότι πρόκειται για μια
μεγάλη, διεθνή πετρελαϊκή εταιρεία, αντέδρασαν θετικά, ως επί το πλείστον.
Μάλιστα, σε πολλούς αρέσει η ιδέα να αγοράζουν βενζίνη από μια χώρα που δεν
είναι εξαρτημένη από την κατάσταση που επικρατεί στη Μέση Ανατολή.

Απογοήτευσε όσους περίμεναν υψηλότερες αποδόσεις

Ο Vagit Alekperov, επικεφαλής της ρωσικής πετρελαϊκής εταιρείας Lukoil,
απογοήτευσε αρκετούς επενδυτές που περίμεναν ότι θα είχαν υψηλότερες αποδόσεις
από την εκμετάλλευση των κοιτασμάτων πετρελαίου στη Ρωσία. Όμως ο Alekperov, ο
οποίος ελέγχει σήμερα τουλάχιστον το 10% της Lukoil (οι εργαζόμενοι κατέχουν
περίπου το 11%), έχει έτοιμη την απάντηση: «Μπορούσαμε να επαναπαυτούμε με τα
αποθέματά μας και να κερδίσουμε τεράστια ποσά από μερίσματα, αν αυτό θέλαμε.
Αποφασίσαμε, όμως, να επενδύσουμε τεράστια ποσά αγοράζοντας δικαιώματα πώλησης
πετρελαίου (μέσω γνωστών εταιρειών) και αναπτύσσοντας νέα κοιτάσματα».

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΔΙΕΘΝΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΘΕΜΑΤΩΝ: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ