22% φθηνότερα οι προσωπικοί υπολογιστές της Dell από το φθινόπωρο

H Dell υιοθετεί την πολιτική των δραστικών μειώσεων στις τιμές των προϊόντων της. Προηγήθηκε η Hewlett Packard – η οποία όμως έτσι οδηγήθηκε σε μείωση αποτελεσμάτων

Φουντώνει η μάχη στην αγορά προσωπικών υπολογιστών, εν όψει του
φθινοπώρου (οπότε και παρατηρείται ιδιαίτερα αυξημένη ζήτηση), μετά την
απόφαση της αμερικανικής εταιρείας κατασκευής υπολογιστών Dell να προχωρήσει
σε σημαντική μείωση των τιμών των προϊόντων της, η οποία φτάνει το 22%.

Πριν από πέντε χρόνια η Dell ήταν πολύ μικρότερη σε οικονομικά μεγέθη από μια
άλλη μεγάλη της ανταγωνίστρια στην αγορά προσωπικών υπολογιστών, την Compaq.
Σήμερα όμως αυτό έχει αλλάξει. H Dell, ακολουθώντας επιθετική πολιτική
προώθησης των προϊόντων της και μειώνοντας σταθερά τις τιμές, με την υιοθέτηση
πρωτοποριακών μεθόδων παραγωγής, κατάφερε να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις
της.

H κατάταξη

Έτσι, σήμερα η Dell βρίσκεται στην κορυφή της παγκόσμιας αγοράς προσωπικών
υπολογιστών, με μερίδιο 17,6%, ενώ στη δεύτερη θέση βρίσκεται η Hewlett
Packard, με 16,1%, η οποία έχει συγχωνευθεί με την Compaq. Στην τρίτη θέση της
παγκόσμιας αγοράς προσωπικών υπολογιστών βρίσκεται η IBM, με μερίδιο αγοράς
7%.

H επιτυχία της Dell αποδίδεται εν μέρει στην πολιτική που ακολουθεί η εταιρεία
να πουλά απευθείας στον τελικό καταναλωτή, χωρίς μεσάζοντες που ανεβάζουν το
κόστος.

Σχολικές ανάγκες

H νέα μείωση των τιμών κατά 22% από την αμερικανική εταιρεία συνδέεται με την
εποχική αγορά. Αναλυτές εκτιμούν ότι τους αμέσως επόμενους μήνες παρατηρείται
η μεγαλύτερη κινητικότητα στην αγορά προσωπικών ηλεκτρονικών υπολογιστών,
καθώς ανοίγουν τα σχολεία και οι οικογένειες επιστρέφουν από τις διακοπές.

Απώλειες κερδών…

Πάντως, η πολιτική τής συνεχούς μείωσης τιμών κρύβει κινδύνους. Δεν έχει
περάσει πολύς καιρός από όταν (η μεγάλη αντίπαλος της Dell στην κούρσα των
πωλήσεων) η Hewlett Packard ανακοίνωσε απώλειες που αποδίδονται στην
προσπάθειά της να μειώσει όσο το δυνατόν περισσότερο τις τιμές. Ωστόσο, η Dell
δείχνει αποφασισμένη να συνεχίσει την επιθετική πολιτική προώθησης των
προϊόντων της, καθώς, όπως δηλώνει στο BBC η εκπρόσωπος της εταιρείας, Wendy
Giever, «όταν βρίσκουμε μια ευκαιρία να μειώσουμε τις τιμές, το κάνουμε».