Πείραμα με ρίσκο

Στο ΟΑΚΑ πηγαίνει πολύς κόσμος   εφέτος για να δει τον μπασκετικό Παναθηναϊκό. Στην Ευρωλίγκα κόβονται 14.914 εισιτήρια ανά εντός έδρας αγώνα, ο τέταρτος καλύτερος μέσος όρος σε όλη τη διοργάνωση. Αλλά και στο ελληνικό πρωτάθλημα οι εξέδρες συχνά πυκνά γεμίζουν, όπως στον πρόσφατο αγώνα με το Περιστέρι, τον οποίο παρακολούθησαν κοντά στους 10.000 φιλάθλους. Τα στελέχη της «πράσινης» ΚΑΕ πρέπει να αισθάνονται απόλυτα ικανοποιημένα. Το πείραμα που κάνουν την εφετινή σεζόν δείχνει να στέφεται με επιτυχία.

Ενα σημαντικό έσοδο για τις επαγγελματικές ομάδες όχι μόνο της Ελλάδας αλλά όλου του κόσμου αποτελούν οι εισπράξεις από τις πωλήσεις των εισιτηρίων διαρκείας. Αυτά διατίθενται πριν από την έναρξη της σεζόν και με το πρώτο τζάμπολ (ή τη σέντρα στο ποδόσφαιρο…) οι ομάδες έχουν ήδη βάλει στα ταμεία τους ένα σεβαστό ποσό, το οποίο βοηθά καθοριστικά στην εκτέλεση του προϋπολογισμού τους. Οσο περισσότερα διαρκείας πουλάνε τόσο λιγότερο άγχος έχουν γι’ αυτό το κομμάτι των εσόδων. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι δεσμεύουν τις θέσεις στις οποίες αντιστοιχούν τα διαρκείας και δεν μπορούν να τις εκμεταλλευθούν αν ο κάτοχος του εισιτηρίου δεν πάει στο γήπεδο.

Αυτό ακριβώς θέλησε να αποφύγει ο Παναθηναϊκός και πρωτοτύπησε εφέτος. Δεν διέθεσε κάρτες διαρκείας, παρά μόνο λίγες σε κατόχους προηγούμενων ετών. Και σε κάθε αγώνα σχεδόν όλο το ΟΑΚΑ είναι διαθέσιμο σε όλους τους φιλάθλους.

Το ρίσκο ήταν σημαντικό. Αν για κάποιον λόγο μέσα στη σεζόν ο κόσμος γύριζε την πλάτη στην ομάδα, τα έσοδα από τα εισιτήρια θα ήταν πενιχρά, καθώς δεν θα υπήρχε η σιγουριά του προεισπραχθέντος ποσού από τα διαρκείας. Αλλά το όφελος παρέμενε δελεαστικό. Τα χρήματα που μπαίνουν στα ταμεία από τα διαρκείας ανά αγώνα είναι σαφώς λιγότερα από αυτά που μπορεί να εισπράξει η αθλητική ανώνυμη εταιρεία αν πουλάει κάθε φορά για την ίδια θέση άλλο εισιτήριο. Το μόνο που χρειάζεται είναι η ομάδα μέσα στο γήπεδο να ενθουσιάζει τον φίλαθλο και να τον πείθει να πάει να τη δει. Και φυσικά καλή δουλειά στο μάρκετινγκ.

Ο Παναθηναϊκός έκανε μια πολύ μεγάλη επένδυση το καλοκαίρι για να φτιάξει ελκυστική ομάδα με τη βεβαιότητα ότι ο κόσμος θα τη στήριζε. Δεν ακολούθησε την πεπατημένη στο θέμα της διαχείρισης των εισιτηρίων και, όπως φαίνεται, βγαίνει κερδισμένος.