Τι έκανα στην Τουρκία και τι περιμένω

Διακόσια ογδόντα επιχειρηματικά τραπέζια στήθηκαν κατά τη διάρκεια του ελληνοτουρκικού επιχειρηματικού φόρουμ την περασμένη Δευτέρα στην Κωνσταντινούπολη, θέτοντας σε κάποιες περιπτώσεις τις βάσεις για νέες συνεργασίες σε πολλούς κλάδους της οικονομίας, όπως ο τουρισμός, η Υγεία, το λιανεμπόριο, τα πετρελαιοειδή και τα τρόφιμα.
Στις συναντήσεις, συμμετείχαν 394 στελέχη και επικεφαλής από τουρκικές επιχειρήσεις και 88 από ελληνικές, ενώ έγινε σαφές από την τουρκική πλευρά ότι ενδιαφέρεται περισσότερο για κοινά επιχειρηματικά σχήματα που θα επενδύουν εντός Τουρκίας αλλά και στις γειτονικές της αγορές. Κατά συνέπεια, τα περισσότερα επιχειρηματικά ντιλ που συζητήθηκαν κινήθηκαν με πεδίο δράσης την αγορά της Τουρκίας και τις γειτονικές, του Αζερμπαϊτζάν, του Καζαχστάν και των αραβικών χωρών.
Σε κάθε περίπτωση και παρά τα προβλήματα ρευστότητας που αντιμετωπίζει η ελληνική οικονομία, τα οποία τέθηκαν και από τις δύο πλευρές, το ενδιαφέρον για συνεργασίες ήταν έντονο.
Στις συναντήσεις ήταν παρόντες εκπρόσωποι ή επιχειρηματίες από όλους τους γνωστούς τουρκικούς επιχειρηματικούς ομίλους, όπως οι Turkcell, Turkish Airlines, Dogus, Cukurova, Turcas, εκπροσωπώντας όλους τους κλάδους, από τις τράπεζες, τις κατασκευές, τα καύσιμα, τις ΑΠΕ, τον τουρισμό και την Υγεία έως τα τρόφιμα – ποτά, τις ιχθυοκαλλιέργειες, το κόσμημα και τα logistics.

ΕΛΠΕ
Εξαγωγές 4 εκατ. τόνων ντίζελ
Την πρόθεσή τους να φτάσουν να εξάγουν έως και 4 εκατ. τόνους ντίζελ στην Τουρκία γνωστοποίησε ο πρόεδρος των ΕΛΠΕ Χρ. Κομνηνός που συμμετείχε στο ελληνοτουρκικό φόρουμ. Ως πιθανούς μάλιστα αγοραστές εντόπισε τις εταιρείες Turcas, Petrol Ofisi και Shell. Το ετήσιο έλλειμμα της Τουρκίας είναι κοντά στα 8 εκατομμύρια τόνους, γεγονός που δημιουργεί μεγάλες ευκαιρίες για τα ΕΛΠΕ μετά και τον εκσυγχρονισμό του διυλιστηρίου τους στην Ελευσίνα, που ολοκληρώθηκε το 2012 και σήμερα παράγει ντίζελ χαμηλής περιεκτικότητας σε θείο. Οπως μάλιστα εξήγησε ο κ. Κομνηνός η τουρκική αγορά είναι ελκυστική λόγω του χαμηλού κόστους μεταφοράς. Σήμερα τα ΕΛΠΕ πωλούν πετρελαιοειδή στην Τουρκία μέσω τρίτων, αλλά στα μελλοντικά τους σχέδια είναι να συνάψουν σύμβαση με τουρκική εταιρεία για την απευθείας πώληση των προϊόντων τους. Παράλληλα έχουν βάλει στο στόχαστρο τις αγορές της Μέσης Ανατολής αλλά και της Βόρειας Αφρικής.
Intralot
Επαφές για τον τουρκικό ΟΠΑΠ
Κατά τις συζητήσεις που έγιναν στην Κωνσταντινούπολη, ο διευθύνων σύμβουλος της Intralot Κωνσταντίνος Αντωνόπουλος αναφέρθηκε στην πρόθεση της ελληνικής εταιρείας να λάβει μέρος στον διαγωνισμό ιδιωτικοποίησης του τουρκικού ΟΠΑΠ (Milli Piyango). Ως αποτέλεσμα τον προσέγγισαν εκπρόσωποι πολλών τουρκικών ομίλων που παρέστησαν στη συνάντηση εκδηλώνοντας ενδιαφέρον για νέες συνεργασίες. Στην Τουρκία η Intralot δραστηριοποιείται ήδη μέσω της θυγατρικής της Inteltek (ελέγχει το 45% με το υπόλοιπο 55% να ανήκει στην Turkcell) κατέχοντας το μονοπώλιο στο τουρκικό ποδοσφαιρικό στοίχημα. Ο τζίρος του ποδοσφαιρικού στοιχήματος στην Τουρκία από μόλις 17 εκατ. δολάρια το 2001 έφτασε το 2012 στα 3,4 δισ. δολάρια. Η Intralot μέσω της Inteltek ίδρυσε και ελέγχει από το 2010 το 51% της Azerinteltek που διαχειρίζεται το αθλητικό στοίχημα στο Αζερμπαϊτζάν.
Ιατρικό Αθηνών
Συνέργειες στις καυκάσιες χώρες
Συναντήσεις με τέσσερις τουρκικές εταιρείες του χώρου της Υγείας για συνεργασίες τόσο στη γείτονα όσο και στις χώρες του Καυκάσου καθώς και στις αραβικές είχε ο Γ. Αποστολόπουλος, πρόεδρος του Ιατρικού Αθηνών, στην Κωνσταντινούπολη. Στελέχη του ομίλου εξηγούν ότι το ενδιαφέρον εστιάστηκε στις δυνατότητες από κοινού επενδύσεων στον χώρο των ιατρικών υπηρεσιών εντός της Τουρκίας ή κάποιας γειτονικής της χώρας και όχι τόσο στην Ελλάδα. Η Τουρκία έχει κάνει ταχύτατα βήματα στον χώρο της ιδιωτικής Υγείας, σχεδιάζοντας μάλιστα ειδικές ζώνες Υγείας με φορολογικά κίνητρα για να προσελκύσει επενδύσεις. Εκείνος όμως ο τομέας όπου η πρόοδος των γειτόνων είναι αλματώδης αφορά τον ιατρικό τουρισμό. Χαρακτηριστική είναι η ύπαρξη ιστοσελίδας τουρκικής εταιρείας που δραστηριοποιείται στην αισθητική χειρουργική και στην αισθητική οδοντιατρική και στην οποία διαφημίζονται οι υπηρεσίες της σε 40 γλώσσες, πέραν της τουρκικής.
Lamda Development
Με Dogus μαζί για τις μαρίνες
Στους διαγωνισμούς για τις ελληνικές μαρίνες, όπου θα συμμετάσχει από κοινού με τη Lamda Development, αναφέρθηκε υψηλόβαθμο στέλεχος του τουρκικού ομίλου Dogus Group σε ομιλία του στο φόρουμ της Κωνσταντινούπολης. Η κίνηση εντάσσεται στο πλαίσιο της στρατηγικής συνεργασίας που συνήψαν τον Δεκέμβριο οι δύο πλευρές, δημιουργώντας κοινή εταιρεία για επενδύσεις σε μαρίνες. Ηδη, η Dogus έχει αποκτήσει από τη Lamda το 23% της μαρίνας του Φλοίσβου. Στην απόφαση της Dogus να διεκδικήσει από κοινού με τη Lamda και άλλες ελληνικές μαρίνες αναφέρθηκε από την Κωνσταντινούπολη ο Εριγκίτ Ουμούρ, επικεφαλής του τομέα επενδύσεων του τουρκικού ομίλου. Πιθανώς το ενδιαφέρον των δύο εταίρων να εκδηλωθεί στο πρώτο πακέτο για τις μαρίνες, που περιλαμβάνει τον Αλιμο και θα προκηρυχθεί εντός του Απριλίου. Ταυτόχρονα οι δύο εταίροι «βλέπουν» και οικιστικά έργα τουριστικών αναπτύξεων, όπως της Αφάντου στη Ρόδο
Folli Follie
Καταστήματα στην Κωνσταντινούπολη
Σε διαπραγματεύσεις με τουρκικές επιχειρήσεις για να ανοίξει καταστήματα Folli Follie στην Κωνσταντινούπολη, όπου δεν έχει παρουσία, βρίσκεται ο ελληνικός όμιλος. «Οι διαπραγματεύσεις είναι σε καλό δρόμο και πιστεύουμε ότι σύντομα θα αυξήσουμε τις χώρες παρουσίας μας», αποκαλύπτει μιλώντας στα «ΝΕΑ» ο Τζώρτζης Κουτσολιούτσος, διευθύνων σύμβουλος του ελληνικού ομίλου, ενός από τους πλέον εξωστρεφείς της χώρας. Στο πλαίσιο του ελληνοτουρκικού φόρουμ της Κωνσταντινούπολης όπου και συμμετείχε ο κ. Κουτσολιούτσος είχε επαφές τόσο με το μάνατζμεντ του ομίλου Koτς (από το 2012 η εταιρεία Setur και η Folli Follie διαχειρίζονται από κοινού τη μαρίνα της Μυτιλήνης) όσο και με πολλούς άλλους επιχειρηματίες που δραστηριοποιούνται στο ίδιο αντικείμενο, δηλαδή το κόσμημα, την ένδυση και τα αφορολόγητα είδη (travel retail). Οπως λέει ο κ. Κουτσολιούτσος, «από τις συζητήσεις που είχα προσωπικά διαπίστωσα επίσης έντονο ενδιαφέρον για τον τουρισμό, τις επενδύσεις στις μαρίνες και την εκμετάλλευσή τους, καθώς και για τα λιμάνια».
Καρέλιας
Για τα duty free και την Ασία
Η καπνοβιομηχανία Καρέλια είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος τροφοδότης σε όγκο των καταστημάτων αφορολόγητων ειδών (duty free) της Τουρκίας. Στόχος της Καρέλια είναι να αυξήσει περαιτέρω τη θέση της και τις εξαγωγές της στη συγκεκριμένη αγορά της γείτονος, και προς αυτή την κατεύθυνση κινήθηκαν οι επαφές που είχε στην Κωνσταντινούπολη ο διευθύνων σύμβουλός της Α. Καρέλιας με εταιρείες που αποτελούν ήδη πελάτες του. Στη Τουρκία η Καρέλια δραστηριοποιείται μέσω της θυγατρικής της, Karelia Tutun ve Ticaret, που λειτουργεί από το 2009. Εκτός όμως από την ισχυρή θέση των σημάτων Καρέλια σε αεροδρόμια, λιμάνια και συνοριακούς σταθμούς μέσω των πολλών καταστημάτων αφορολογήτων ειδών της γείτονος, η Καρέλια δρομολογεί αύξηση της παρουσίας της και στις αγορές της Κεντρικής Ασίας και της Μέσης Ανατολής. Σήμερα το 80% της παραγωγής της καπνοβιομηχανίας δεν καταναλώνεται στην ελληνική αγορά, αλλά στο εξωτερικό. Τσιγάρα Karelia πωλούνται πλέον σε 70 χώρες, από την Ευρώπη μέχρι τη Βόρεια Αμερική, τη Μ. Ανατολή και την Απω Ανατολή.
Νηρέας
Φλέρτ με το τουρκικό Χρηματιστήριο
Σειρά επαφών με τούρκους τραπεζίτες που έδειξαν πρόθυμοι να χρηματοδοτήσουν κοινές ελληνοτουρκικές επενδύσεις στον τομέα των ιχθυοκαλλιεργειών είχε στο φόρουμ της Κωνσταντινούπολης ο διευθύνων σύμβουλος της Νηρέας Αριστείδης Μπελές. Δεδομένης της απόφασης του Νηρέα να επεκτείνει την παρουσία του στη μεγάλη τουρκική αγορά, η θυγατρική του εταιρεία Ilknak αναζητεί και εναλλακτικές πηγές χρηματοδότησης των επενδυτικών της σχεδίων. Μια από αυτές θα μπορούσε να είναι, σύμφωνα με τον κ. Μπελέ, και η εισαγωγή των μετοχών της Ilknak στο τουρκικό Χρηματιστήριο. Στόχος των κινήσεων αυτών δεν είναι μόνο η αγορά της Τουρκίας αλλά και οι γειτονικές της, όπως αυτές των αραβικών χωρών, της Βόρειας Αφρικής, ακόμη και της Ισπανίας. Σύμφωνα με τον επικεφαλής του Νηρέα, ο τουρκικός επιχειρηματικός κόσμος ενδιαφέρεται να προχωρήσει επιλεκτικά σε κοινά με έλληνες επιχειρηματίες επενδυτικά σχήματα, αρκεί να βρεθεί και η απαραίτητη χρηματοδότηση. Η Ilknak κάνει τζίρο 10 εκατ. ευρώ, παράγοντας 2.000 τόνους τσιπούρας και 20 εκατ. τεμάχια γόνο.
Fashion Box
Θέλει να ντύσει και τους Τούρκους
Η πρόθεση του ομίλου ένδυσης Fashion Box να αποκτήσει παρουσία στη μεγάλη τουρκική αγορά ήταν και ο λόγος που ο αντιπρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος Κώστας Τσουβελεκάκης βρέθηκε στην Κωνσταντινούπολη μαζί με τους άλλους έλληνες επιχειρηματίες. Ο έλληνας μάνατζερ είχε επαφές με τούρκους επιχειρηματίες από τον κλάδο της ένδυσης, οι οποίοι εξέφρασαν το ενδιαφέρον τους να συνεταιριστούν μαζί του για τη διανομή των προϊόντων Replay στην τουρκική αγορά. Οι συνεργασίες, εφόσον ευοδωθούν, θα αφορούν τη δημιουργία είτε αυτόνομων καταστημάτων, είτε εμπορικών χώρων μέσα σε πολυκαταστήματα αρχικά της Κωνσταντινούπολης και σε δεύτερη φάση σε άλλες μεγάλες πόλεις της χώρας. Ο όμιλος λιανικών πωλήσεων ειδών ρουχισμού Fashion Box Ελλάς αριθμεί συνολικά 53 σημεία πώλησης (21 καταστήματα Replay, 19 Shop-in-Shop, 6 Replay Corners, και 7 συνεργασίες μέσω της μεθόδου του franchise), εκ των οποίων 37 λειτουργούν στην Ελλάδα και 16 στο εξωτερικό.

FG Europe
Αναζητεί εταίρο για αιολικά πάρκα
Ο Γιώργος ΦειδάκΗς, επικεφαλής του ομίλου FG Europe, γνωρίζει πλέον αρκετά καλά την τουρκική αγορά καθώς μέσω εμπορικής εταιρείας προμηθεύει τη γειτονική χώρα με κλιματιστικά Fujitsu και παράλληλα παράγει σε τουρκικό εργοστάσιο συσκευές Eskimo (ηλεκτρικές κουζίνες, πλυντήρια). Ο κ. Φειδάκης βρέθηκε όμως στην Τουρκία στη διάρκεια του πρωθυπουργικού ταξιδιού και για έναν άλλο εξίσου σημαντικό επιχειρηματικό λόγο. Οι επενδύσεις του στον κλάδο των αιολικών πάρκων και των φωτοβολταϊκών χρειάζονται νέα κεφάλαια και καθώς οι ελληνικές τράπεζες αδυνατούν στην παρούσα οικονομική συγκυρία να διαθέσουν κεφάλαια, ο κ. Φειδάκης, όπως άλλωστε και χιλιάδες άλλοι έλληνες επιχειρηματίες, έχει στραφεί σε αναζήτηση στρατηγικών συμμάχων. 
Σύμφωνα με τον ίδιο, το συγκεκριμένο εγχείρημα είναι δύσκολο καθώς το επενδυτικό περιβάλλον στον κλάδο έχει επιδεινωθεί μετά και την επιβολή έκτακτης εισφοράς 10% επί του τζίρου που κάνουν τα αιολικά πάρκα στην Ελλάδα.