Καλπάζει στους δρόμους της παγκόσμιας καταξίωσης

Πριν από 20 χρόνια το αμερικανικό «Wine spectator» – το διασημότερο περιοδικό κρασιού στον κόσμο – δέχθηκε ένα τηλεφώνημα από μια μεγάλη οινοπαραγωγική ελληνική εταιρεία η οποία ζητούσε να διαφημιστεί στις σελίδες του. Η απάντηση τότε ήταν αρνητική – το περιοδικό δεν δέχθηκε τα ελληνικά χρήματα καθώς, όπως είπαν, μια τέτοια καταχώρηση θα έριχνε την ποιότητα του εντύπου τους!

Η εικόνα της χώρας στη διεθνή αγορά του κρασιού έχει βελτιωθεί σημαντικά και το ελληνικό κρασί αποκτά θέση στον παγκόσμιο οινικό χάρτη, πράγμα που αποτυπώνεται στα νούμερα των εξαγωγών τα οποία, παρά την κρίση, παρουσιάζουν αύξηση. Ο τζίρος των εξαγωγών κρασιού ξεπέρασε τα 60 εκατ. ευρώ το 2011, σύμφωνα με τα στοιχεία της Ελληνικής Στατιστικής Αρχής. Το ποσοστό αυτό είναι αυξημένο κατά 6,71% σε σχέση με το 2010. Η πρόοδος που σημειώνεται σύμφωνα με τον κ. Ντίνο Στεργίδη, διευθυντή του «Οινοράματος» – της μεγάλης κλαδικής έκθεσης που ολοκληρώθηκε προ ημερών στην Αθήνα -, έχει τις ρίζες της στις επιμονή και τις οργανωμένες προσπάθειες των ανθρώπων του κρασιού. «Είναι αλήθεια ότι η παρούσα συγκυρία δεν βοηθάει για να γίνουν ευκολότερα οι διεισδύσεις στις αγορές που είναι έτοιμες να δεχθούν καινούργια προϊόντα».

Οι ελληνικές εξαγωγές οίνου το 2011 μεταφράστηκαν σε κέρδη σχεδόν 61 εκατ. ευρώ έναντι 56,7 εκατ. ευρώ πρόπερσι. Σύμφωνα, ωστόσο, με τους ανθρώπους του κλάδου, παρατηρείται πλέον μια μικρή αλλά πάντως ανοδική τάση για ευρύτερο άνοιγμα εκτός συνόρων, καθώς όλο και περισσότεροι οινοπαραγωγοί διερευνούν πιο σοβαρά το πεδίο σύναψης συμφωνιών με ξένους αντιπροσώπους. «Πολλοί είναι οι έλληνες παραγωγοί που εντείνουν στην παρούσα φάση τις προσπάθειές τους για πωλήσεις των κρασιών τους και στο εξωτερικό, ειδικά στις μεγάλες οινικές αγορές, σε Γερμανία, ΗΠΑ, Καναδά, Ρωσία και Κίνα. Το αυξημένο αυτό ενδιαφέρον τους δικαιολογείται από τη στιγμή που, εν μέσω κρίσης, η εγχώρια κατανάλωση οίνου δεν πάει πλέον και πολύ καλά. Ειδικά στους χώρους εστίασης καταγράφεται πια βουτιά» λέει στα «ΝΕΑ» ο Παρασκευάς Κορδοπάτης, διευθυντής της Κεντρικής Συνεταιριστικής Ενωσης Αμπελο-οινικών Προϊόντων (ΚΕΟΣΟΕ) που αριθμεί πανελλαδικά 35 συνεταιρισμούς ως μέλη της.

Χρυσό deal. «Το ζητούμενο από εδώ και πέρα για εμάς είναι και οι δύο πλευρές να τρέξουμε ομαλά αυτή τη συμφωνία μας. Δεν πετάμε στα σύννεφα που υπογράψαμε τέτοιο καλό συμβόλαιο…» σημειώνει με τη σειρά του ο Γιώργος Φουντούλης, πρόεδρος του ΔΣ στον Αγροτικό Αμπελουργικό Οινοποιητικό Συνεταιρισμό ΒΑΕΝΙ Νάουσα (ΑΑΟΣ Vaeni Νάουσα, www.vaeni-naoussa.gr), που από τον περασμένο Νοέμβριο έδωσε τα χέρια και υπέγραψε σύμβαση με τον κινεζικό εμπορικό κολοσσό Gemian Wines για διάθεση των κρασιών του στην Ασία. Για την ακρίβεια, πρόκειται για τη μεγαλύτερη διακρατική συμφωνία μεταξύ Ελλάδας – Κίνας στον τομέα της εξαγωγής κρασιού. «Θέλαμε έναν μεγάλο γενικό αντιπρόσωπο στην Κίνα και το πετύχαμε, αναπτύξαμε πλέον και σχέση εμπιστοσύνης με τους Κινέζους. Θα τους στέλνουμε, λοιπόν, στο εξής και για μια δεκαετία 100-300 κοντέινερ ετησίως (από 11.500 φιάλες το καθένα), γεγονός που σημαίνει κέρδη 3-10 εκατομμύρια ευρώ τον χρόνο. Ηδη έχουν παραλάβει τις πρώτες 300.000 φιάλες με ξινόμαυρο ενώ άλλες 150.000 πήραν και οι δυο τρεις αρχικοί μικρότεροι αντιπρόσωποί μας εκεί…» περιγράφει. Το deal αυτό που προκάλεσε αίσθηση στην ελληνική αγορά, ειδικά τη χρονική – οικονομική συγκυρία που επετεύχθη, μόνο τυχαίο δεν ήταν τονίζει ο κ. Φουντούλης, επικεφαλής των σχετικών ελληνοκινεζικών διαπραγματεύσεων. «Τα καταφέραμε με καλομελετημένη στρατηγική, με συγκεκριμένο πλάνο και σταθερά μέρα τη μέρα βήματα. Κινηθήκαμε, όπως αποδείχθηκε, σωστά, γρήγορα κι ευέλικτα και πάνω απ’ όλα με προσοχή. Χρειάστηκαν δυόμισι χρόνια επαφών μας με ανθρώπους του κρασιού στην ξένη αυτή χώρα. Στο διάστημα αυτό την επισκεφθήκαμε, συμμετείχαμε και σε οινικές εκθέσεις εκεί. Ωσπου και οι Κινέζοι εμπιστεύτηκαν τη διαφορετικότητα του φημισμένου ναουσαίικου κρασιού μας, του ξινόμαυρου. Πρώτα οι μικρότερης εμβέλειας αντιπρόσωποί τους που πήραν γύρω στις 80.000 φιάλες, αρχικά όλη την γκάμα των κρασιών μας, κατόπιν μόνο τα premium – τα ακριβότερα. Πλέον και η μεγάλη αυτή εταιρεία παίρνει επίσης από εμάς τα ακριβότερα κρασιά μας, συνολικά 25 διαφορετικές ετικέτες μας…» αναφέρει. Στόχος του εν λόγω Συνεταιρισμού που λειτουργεί από το 1983 είναι, σύμφωνα με τον κ. Φουντούλη, να φτάσει τον επόμενο χρόνο να εξάγει ώς και το 80% της παραγωγής του, από το 60% που πετυχαίνει σήμερα, συνολικά σε 27 χώρες. Ανάλογα κερδισμένοι από αυτή τη σταθερά εξασφαλισμένη διεθνή αγορά είναι πλέον και οι 220 παραγωγοί – μέλη του. Του πωλούν προς 0,52 ευρώ το κιλό τα σταφύλια τους, τα οποία καλλιεργούν σε περισσότερα από 2.000 στρέμματα αμπελώνων τους…

Αρκετές εταιρείες του οινικού τομέα, πάντως, είχαν διεθνή προσανατολισμό εδώ και δεκαετίες. Η εταιρεία Cavino που ιδρύθηκε το 1958 στο Αίγιο – και παραμένει οικογενειακή επιχείρηση, όπως και οι περισσότερες εταιρείες στον συγκεκριμένο κλάδο – έχει εξαγωγική δραστηριότητα που μετρά ήδη πάνω από 40 χρόνια. Μάλιστα, το 70% της ετήσιας παραγωγής της εξάγεται σε τουλάχιστον 16 χώρες σε όλο τον κόσμο. Από τον ετήσιο τζίρο των 16 εκατ. ευρώ, τα 11 προέρχονται από τις εξαγωγές, λέει ο ιδιοκτήτης της εταιρείας Γιάννης Αναστασίου. Ξεχωριστή θέση στον πίνακα των πωλήσεων της εταιρείας έχει το ημίγλυκο κρασί που προωθήθηκε στη Γερμανία ήδη από τις αρχές της δεκαετίας του ’70. «Το 1970 ο πατέρας μου έχοντας ήδη εμπειρία περίπου 15 ετών στο τομέα αναζήτησε διέξοδο σε άλλες χώρες. Η Γερμανία ήταν μια καλή αγορά. Ερευνώντας, διαπίστωσε ότι εκεί θα καταναλωνόταν πιο εύκολα το ημίγλυκο κρασί απ’ ό,τι το ξηρό. Ετσι δημιούργησε το πρώτο ημίγλυκο και φυσικά έδωσε τη δυνατότητα να βγούμε εκτός συνόρων».

Η ιστορία μιας άλλης αχαϊκής εταιρείας, της Τετράμυθος αρχίζει πιο πρόσφατα, στα τέλη της δεκαετίας του ’90. Οπως λέει ο εκ των ιδιοκτητών της και οινολόγος Παναγιώτης Παπαγιαννόπουλος, το κρασί της εταιρείας που έχει έδρα το Διακοφτό εξάγεται ήδη σε ποσοστό 72% της ετήσιας παραγωγής.

«Οι οκτώ ετικέτες που παράγουμε φτάνουν σε 18 Πολιτείες των ΗΠΑ, σε Καναδά, Γερμανία, Αυστρία, Βέλγιο, Ιταλία, Ιαπωνία. Πιο εμπορική ετικέτα μας είναι ο Τετράμυθος Ροδίτης η οποία μπήκε στα Top 100 Best buys in USA, σύμφωνα με το Wine Enthusiast Magazine για το 2011. Οι επόμενοι στόχοι μας είναι η φύτευση ακόμη 20 στρεμμάτων και η διεύρυνση της παρουσίας μας στην αγορά των ΗΠΑ».