Βγάζει ζεστό χρήµα από τον… πάγο

Μια πρωτόγνωρη, για την εποχή, στάση υιοθετεί η Βασιλική Καλλιµάνη, επικεφαλής της οµώνυµης ελληνικής εταιρείας κατεψυγµένων αλιευµάτων. Χωρίς δισταγµούς και ενώ αρκετοί επιχειρηµατίες αδυνατούν να αντιµετωπίσουν τις επιπτώσεις της κρίσης, δηλώνει ευθαρσώς ότι «οι δυσκολίες που αντιµετωπίζει κάποιος που βρίσκεται στο τιµόνι µιας επιχείρησης αποτελούν ταυτόχρονα ενδιαφέρουσες προκλήσεις. Χωρίς αυτές η ζωή µας θα ήταν ανούσια».

Σε µια εποχή κατά την οποία η βελτίωση της ανταγωνιστικότητας των ελληνικών επιχειρήσεων αποτελεί κρίσιµο ζητούµενο, η στάση της θα µπορούσε να αποτελέσει παράδειγµα προς µίµηση. Αλλωστε, η εταιρεία της, που εδρεύσει στην Ελίκη Αιγίου, κατάφερε παρά το δυσµενές κλίµα να κλείσει πέρυσι µε αύξηση πωλήσεων 3%, κόντρα στην πορεία συρρίκνωσης που «βλέπει» µε διπλάσιο ρυθµό η αγορά των κατεψυγµένων αλιευµάτων.

Στην επαγγελµατική πορεία της η κ. Καλλιµάνη βρέθηκε πολλές φορές αντιµέτωπη µε δυσκολίες, οι οποίες πάντως δεν την απέτρεψαν από το να οδηγήσει την οικογενειακή εταιρεία στην κορυφή της αγοράς κατεψυγµένων αλιευµάτων.

ΠΩΣ ΞΕΚΙΝΗΣΕ. Η οικογενειακή επιχείρηση ξεκίνησε το 1956 από τους αδερφούς Γιώργο και Θόδωρο Καλλιµάνη, αν και δεν είχε καµιά σχέση µε τη σηµερινή της δραστηριότητα, αφού τότε παρήγαν τα ούζα Ρεκόρ και Εxtra, ενώ παράλληλα ασχολούνταν και µε το εµπόριο των ποτών και αναψυκτικών Ηλιος. Επειτα από δύο χρόνια αποφάσισαν να επεκταθούν στο εµπόριο των κατεψυγµένων προϊόντων, δραστηριότητα την οποία εµπλούτισαν και µε κατεψυγµένα αλιεύµατα, τα οποία προµηθεύονταν από την αγορά της Αθήνας. Πρώτος στόχος, η ανάπτυξη των πωλήσεων στην Πελοπόννησο.

Τις εξελίξεις της εποχής εκείνης παρακολουθούσε από κοντά η σηµερινή πρόεδρος της εταιρείας – ως απλή εργαζόµενη τότε. Ο γάµος της µε τον Γιώργο Καλλιµάνη δεν αλλάζει την πορεία της καθώς, όπως λέει, «συνέχισα να δουλεύω και ταυτόχρονα να µεγαλώνω τα τέσσερα παιδιά µας».

ΞΑΦΝΙΚΑ ΣΤΟ ΤΙΜΟΝΙ. Το 1989 ο θάνατος του συζύγου της ανατρέπει τα δεδοµένα και τη φέρνει αιφνιδίως στο τιµόνι της επιχείρησης, η οποία βρισκόταν εν µέσω του πρώτου επενδυτικού προγράµµατος της νεοσύστατης βιοµηχανικής δραστηριότητας. «Για πρώτη φορά είχαµε χρησιµοποιήσει εκτός από ίδια και δανειακά κεφάλαια και µάλιστα µε επιτόκιο τότε 38%», θυµάται σήµερα η κ. Καλλιµάνη. «Ηταν η εποχή που οι τράπεζες όσο και οι συνεργαζόµενες εταιρείες δεν µπορούσαν να εµπιστευτούν µια νέα, χήρα, άπειρη γυναίκα.

Ηξερα, όµως, ότι δεν γινόταν να µην τα καταφέρω».

Ετσι η διατήρηση αλλά και η περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησης βρέθηκαν άµεσα στην ατζέντα της 44χρονης τότε επιχειρηµατία. Το 2000 η Καλλιµάνης πιστοποιείται για τη διασφάλιση της ποιότητας των υπηρεσιών της µε ISO 9002 και το 2001 µπαίνει στον τοµέα των ηµιέτοιµων γευµάτων µε τα προϊόντα Πιάτα Ηµέρας.

Την ίδια χρονιά η κ. Καλλιµάνη αποφασίζει την εξαγορά οµοειδούς επιχείρησης στη Λευκάδα, ενώ δύο χρόνια αργότερα, το 2003, διευρύνει ακόµα περισσότερο την γκάµα των προϊόντων της εταιρείας λανσάροντας και τα παναρισµένα αλιεύµατα. Το 2008 η εταιρεία επιδεικνύει ήδη έντονη εξαγωγική δραστηριότητα στην ευρωπαϊκή αγορά, την οποία επεκτείνει συνεχώς. Την ίδια χρονιά η πρόεδρός της βραβεύτηκε και µε το πρώτο βραβείο γυναικείας επιχειρηµατικότητας. «ΕΠΙΘΕΤΙΚΗ» ΑΝΤΖΕΝΤΑ. Η αναπτυξιακή ατζέντα της παραµένει σήµερα εξίσου επιθετική και επικεντρώνεται κατά το τρέχον έτος στη διατήρηση του κύκλου εργασιών, στην επιπλέον συγκράτηση των δαπανών αλλά και την ανάπτυξη των εξαγωγών. Απώτερος στόχος; Η διατήρηση της ηγετικής θέσης του οµίλου Καλλιµάνη στις αγορές όπου δραστηριοποιείται. Συγκεκριµένα, στην αγορά του retail, όπου η εταιρεία κράτησε σταθερό τον τζίρο και τα µερίδια αγοράς της πέρυσι, όταν ο εν λόγω κλάδος έκλεισε το 2010 µε πτώση 6%. Στον τοµέα του food service, όπου κατάφερε να αυξήσει τις πωλήσεις της πέρυσι κατά 22%, όταν η αγορά εκτιµάται ότι έκλεισε τουλάχιστον µε µείωση 20%, αλλά και στον τοµέα των εξαγωγών, όπου σηµειώθηκε αύξηση της τάξης του 50%. Οι επιδόσεις αυτές συνέβαλαν στη διατήρηση του αριθµού των εργαζοµένων, παρά τη σηµαντική µείωση του κόστους λειτουργίας της εταιρείας.

ΟΙ ΚΑΛΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ. Οσον αφορά τις εξαγωγές, οι κυριότεροι πελάτες της Καλλιµάνης βρίσκονται κυρίως στις αγορές της «απαιτητικής» Βόρειας Ευρώπης. Το Βέλγιο, η Σουηδία, η Ολλανδία και κυρίως η Γερµανία είναι µερικές από τις χώρες στις οποίες έκαναν την πρώτη παρουσία τους τα προϊόντα Καλλιµάνης εκτός ελληνικών συνόρων. Από εκεί αποκτούν συνεχώς µεγαλύτερη διείσδυση και σε άλλες ξένες αγορές, µε αποτέλεσµα η εξαγωγική δραστηριότητα της εταιρείας να ανέρχεται σήµερα στο 6% του συνολικού όγκου των πωλήσεών της. Πρωταρχική θέση στην ατζέντα του οµίλου για τα επόµενα χρόνια είναι η επέκταση των συνεργασιών στα Βαλκάνια τόσο µε τα επώνυµα προϊόντα όσο και µε προϊόντα για την αγορά της µαζικής εστίασης.

ΤΟ ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟ ΕΠΙΤΕΥΓΜΑ. Πάντως, αν και επιτυχηµένη επιχειρηµατίας, η πρόεδρος του οµίλου Καλλιµάνη εκτιµά ότι το µεγαλύτερο επίτευγµα της ζωής της είναι και παραµένει η οικογένειά της. «Τα τέσσερα παιδιά µου και τα τέσσερα εγγόνια µου», διευκρινίζει. ∆ύο από τα παιδιά της είναι εδώ και αρκετά χρόνια στενοί της συνεργάτες, η Ντίνα εδώ και 18 χρόνια και ο Τάκης εδώ και 13. Οι δύο άλλες κόρες της ασχολούνται µε επαγγέλµατα άκρως αντίθετα προς το επιχειρείν. Η µια είναι χορεύτρια σε σηµαντικά χορευτικά σχήµατα της Γαλλίας και η µεγαλύτερη ηθοποιός.

Οι τράπεζες και οι συνεργαζόµενες εταιρείες δύσκολα εµπιστεύονταν µια νέα, χήρα, άπειρη γυναίκα. Οµως ήξερα ότι έπρεπε να τα καταφέρω

Ερχονται – φεύγουν

ςτο consumer business ελλάδας της Citibank
μετακινήσεις στελεχών στον όµιλο Carrefour
Ο Patrice Lespagnol αναλαµβάνει καθήκοντα διευθύνοντος συµβούλου στον όµιλο Carrefour Μαρινόπουλος. ο κ. Lespagnol, µε πολυετή εµπειρία στον όµιλο Carrefour, κατείχε τη θέση του διευθύνοντος συµβούλου στην Carrefour Ρουµανίας. ο Βασίλης Στασινούλιας, ύστερα από 20 χρόνια στην εταιρεία και τρία χρόνια στη θέση του διευθύνοντος συµβούλου του οµίλου Carrefour Μαρινόπουλος, µετακινείται στα κεντρικά του οµίλου Carrefour στο παρίσι.

Επικεφαλής του consumer business Ελλάδας της Citibank αναλαµβάνει ο Grant Carson. από το 2007 είναι επικεφαλής του international personal banking της Citi για Ευρώπη, Μ. ανατολή, αφρική (ΕΜΕΑ).

Εντάχθηκε στη Citi το 1998 στο emerging local corporates, Citi Ν. αφρικής. αργότερα ανέλαβε business development head στο international personal banking ΕΜΕΑ και ακολούθως επικεφαλής του international business development, Citi αυστραλίας.