Dear Εconomist…

Απαντήσεις στα διλήμματα των αναγνωστών με τα εργαλεία της οικονομικής επιστήμης
Ανακάλυψα πως ένα εισιτήριο από το αεροδρόμιο JFΚ προς το Ρέικιαβικ κοστίζει πολύ περισσότερο από ένα εισιτήριο από το JFΚ προς το Λονδίνο με στάση στο Ρέικιαβικ. Η Ιcelandair είπε ότι είχε να ανταγωνιστεί πολλές άλλες αεροπορικές εταιρείες στη διαδρομή Νέα Υόρκη – Λονδίνο. Εντάξει. Πρόσφατα όμως αγόρασα εισιτήριο Αμστερνταμ- Ρίγα- Ελσίνκι και κατέβηκα στη Ρίγα. Γιατί η τιμή στην πτήση Αμστερνταμ- Ρίγα ήταν διπλάσια.

Αγοράζω λοιπόν εισιτήρια για θέσεις που δεν χρησιμοποιώ και οι αεροπορικές δεν μπορούν να πουλήσουν σε άλλον επιβάτη. Εχω μια θεωρία γιατί το κάνουν αυτό, η δική σας ποια είναι;

Ρίτσαρντ Γκόλντεν Αγαπητέ κ. Γκόλντεν, Η ερώτηση είναι πόσο προσαρμόζονται οι πελάτες στην τιμή. Μια εξήγηση για την ελαστική ζήτηση και τις χαμηλές τιμές είναι πως οι πελάτες με μεγάλη ευκολία αλλάζουν τη μια αεροπορική εταιρεία με μια άλλη. Οταν η ελαστικότητα είναι χαμηλή, οι αεροπορικές μπορούν να αυξήσουν τις τιμές χωρίς να χάσουν πολλούς πελάτες.

Οι επιβάτες συνήθως προτιμούν τις απευθείας πτήσεις, γι΄ αυτό οι πτήσεις με ανταπόκριση είναι φθηνότερες, ώστε να προσελκύουν κόσμο.

Αν ο ανταγωνισμός όμως είναι μικρός, η ζήτηση μπορεί και πάλι να είναι ελαστική. Σε περίπτωση που οι άνθρωποι επιλέξουν να μην πετάξουν καθόλου από το να δώσουν πολλά χρήματα για να πετάξουν με ανταπόκριση. Ρωτάς γιατί οι αεροπορικές χρεώνουν λίγα για περισσότερα μίλια όταν ο κόσμος είναι γεμάτος από εκπτωτικά προϊόντα που είναι ακριβά να παραχθούν. Το κόστος αυξάνεται αλλά επιτρέπει στις εταιρείες να κάνουν στοχευμένες αυξήσεις σε όσους είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν. Βγάζει νόημα!

Τιμ Χάρφορντ From the Financial Τimes © Τhe Financial Τimes Limited 2010. Αll Rights Reserved