Επίθεση αλυσίδων στα καλλυντικά

Λανσάρισμα νέων προϊόντων, προσφορές, δώρα και διαγωνισμούς επιστρατεύουν πολυκαταστήματα και αλυσίδες καλλυντικών προκειμένου να κερδίσουν τους καταναλωτές στις γιορτές και να τονώσουν τις πωλήσεις σε καλλυντικά και αρώματα, που έχουν μειωθεί λόγω της κρίσης.

Την περίοδο των χριστουγεννιάτικων εορτών τα αρώματα έχουν την τιμητική τους, όπως δηλώνουν χαρακτηριστικά στελέχη της αγοράς. «Τα αρώματα είναι ανάμεσα στα προϊόντα που οι καταναλωτές φέρνουν πρώτα στον νου τους για να τα προσφέρουν ως δώρο», παρατηρεί η κ. Εύη Κλαουδάτου, διευθύντρια μάρκετινγκ των πολυκαταστημάτων Αttica. «Ολοένα και περισσότεροι καταναλωτές αναζητούν δώρα, που είναι ταυτόχρονα χρηστικά. Κάτι που συμβαίνει με τα αρώματα». Πρόκειται για τάση που ενισχύουν οι εταιρείες παραγωγής αρωμάτων και καλλυντικών, οι οποίες φροντίζουν κάθε χρόνο αυτή την εποχή να δημιουργούν ειδικές συσκευασίες δώρου, στα αρώματα κυρίως, τις οποίες εμπλουτίζουν με επιπλέον καλλυντικά προϊόντα, διατηρώντας όμως την ίδια τιμή. Στόχος των εταιρειών είναι να πείσουν τους καταναλωτές, οι οποίοι αναζητούν λόγω της κρίσης φθηνότερες επιλογές, ότι η αγορά μιας τέτοιας συσκευασίας είναι συμφέρουσα.

Παράλληλα, ανάλογα με τις αγορές οι εταιρείες καλλυντικών, εκτός από τα επιπλέον προϊόντα που περιέχονται στις συσκευασίες-σετ των αρωμάτων, προσφέρουν και δώρα. Ανάλογη τακτική ακολουθούν και οι αλυσίδες καλλυντικών, όπως είναι τα Ηondos Center. Φέτος μάλιστα παράγοντες της αγοράς εκτιμούν ότι οι αλυσίδες καλλυντικών κάνουν ακόμη πιο επιθετικές κινήσεις προκειμένου να τονώσουν τη ζήτηση, η οποία είναι μειωμένη λόγω της κρίσης.

Αρνητική πορεία παρουσιάζουν ακόμη και οι πωλήσεις των καλλυντικών στα σούπερ μάρκετ, παρ΄ ότι θεωρείται ότι επηρεάστηκαν θετικά από τη στροφή των καταναλωτών προς φθηνότερες επιλογές. Έτσι, η πτώση πωλήσεων στα καλλυντικά ευρείας κυκλοφορίας κινείται, σύμφωνα με παράγοντες του κλάδου, στο 2%, ενώ αντίθετα μεγαλύτερη πτώση καταγράφεται στις πωλήσεις των επώνυμων και ακριβών καλλυντικών, η οποία εκτιμάται σε περίπου 7%.

Σταντ για δοκιμές
Αλυσίδες καλλυντικών και πολυκαταστήματα προωθούν αυτή την εποχή τα αρώματα σε ειδικά σταντ, όπου υπάλληλοι δίνουν τη δυνατότητα δοκιμής. Στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος βρίσκονται τα νέα αρώματα διεθνών οίκων, οι οποίοι φροντίζουν να έχουν λανσάρει τις νέες τους σειρές πριν από την εορταστική περίοδο των Χριστουγέννων. Άλλωστε, η περίοδος από τα μέσα Οκτωβρίου έως τα τέλη Δεκεμβρίου είναι σημαντική για να λανσάρουν αρώματα.

Διαγωνισμοί και δώρα
Σε ορισμένες περιπτώσεις, αρώματα και καλλυντικά συνδυάζονται με διαγωνισμούς και κληρώσεις με έπαθλο δώρα για τους καταναλωτές. Ανάμεσά τους η κλήρωση που συνδυάζεται με αγορές Chloe στα notos galleries, με τους τυχερούς καταναλωτές να αποκτούν δώρα του ομώνυμου οίκου. Αλλά και τα καταστήματα Αttica προχωρούν σε ανάλογες κινήσεις, όπου σε συνεργασία με τα καλλυντικά Μac, οι καταναλωτές με αγορές 50 ευρώ αποκτούν δικαίωμα συμμετοχής σε παιχνίδια, που «υπόσχονται» δώρα.

Συσκευασίες δώρου στα αρώματα τοποθετούνται και στα ράφια των σούπερ μάρκετ, αλλά και των αλυσίδων καλλυντικών στα τμήματα ευρείας διανομής, όπου φιλοξενούνται προϊόντα σε πιο προσιτές τιμές. «Ό,τι επιπλέον του αρώματος περιλαμβάνεται στη συσκευασία δώρου είναι απολύτως δωρεάν», επισημαίνει η κ. Ξένια Χρήστου, υπεύθυνη καλλυντικών ευρείας διανομής του Ομίλου Σαράντη.

ΠΤΩΤΙΚΗ

πορεία παρουσιάζουν ακόμη και οι πωλήσεις των- φθηνότερων- καλλυντικών που πωλούνται στα σούπερ μάρκετ