Προσφορές μέχρι τα Χριστούγεννα

Σε νέο γύρο προσφορών προκειμένου να προσελκύσουν τους καταναλωτές σχεδιάζουν τώρα να προχωρήσουν οι λιανέμποροι, οι οποίοι έχουν ήδη παγώσει ή και μειώσει τις τιμές στα προϊόντα της νέας φθινοπωρινής σεζόν, που τοποθετούν σταδιακά στις βιτρίνες των καταστημάτων τους. Με την πτώση του τζίρου να αναμένεται ότι θα κλιμακωθεί ακόμη περισσότερο κατά τον Σεπτέμβριο και Οκτώβριο εξαιτίας της οικονομικής κρίσης, αλλά και της «αγοραστικής αδράνειας» που προκαλεί η προεκλογική περίοδος, οι έμποροι θεωρούν ότι θα αναγκαστούν να ακολουθήσουν μέχρι το τέλος του χρόνου την τακτική των προσφορών, που εκδηλώνεται κατά κύματα από τον περασμένο Δεκέμβριο. «Ο καταναλωτής έχει αλλάξει. Θέλει τιμές χαμηλές και προϊόντα σε προσφορές», δηλώνει ο Γιώργος Γλου, επικεφαλής της ομώνυμης αλυσίδας ανδρικής ένδυσης. «Είμαστε υποχρεωμένοι να ακούσουμε την εντολή του καταναλωτή. Οι λιανέμποροι της ένδυσης σε παγκόσμιο επίπεδο ακολουθούν πλέον τις πρακτικές που εφαρμόζουν εδώ και χρόνια άλλοι κλάδοι, όπως είναι τα ηλεκτρικά και τα σούπερ μάρκετ, που προχωρούν συχνά σε προσφορές». Άλλωστε, κατά τον κ. Γλου, ο οποίος έχει ήδη μειώσει τις τιμές σε διάφορα προϊόντα κατά 20% με 25% και δεν αποκλείει να προχωρήσει σε προσφορές προκειμένου να ρευστοποιήσει αποθέματα εμπορεύματος, θεωρεί ότι «η αγορά έχει εισέλθει σε περίοδο παρατεταμένης κρίσης, η οποία ενδέχεται να διαρκέσει για δύο χρόνια».

Πιο κοντά στα διεθνή πρότυπα
Όπως επισημαίνουν στελέχη της αγοράς, η κρίση και τα απανωτά κύματα προσφορών της φετινής χρονιάς δημιουργούν νέα δεδομένα στην ελληνική αγορά, με τον καταναλωτή να έρχεται πιο κοντά στα ευρωπαϊκά και διεθνή πρότυπα, όπου τα καταστήματα κάνουν προσφορές και εκπτώσεις καθ΄ όλη τη διάρκεια του έτους. Αν και σύμφωνα με παράγοντες του εμπορίου οι προσφορές δεν στάθηκαν ικανές να προσελκύσουν τους καταναλωτές, με αποτέλεσμα ο τζίρος να εμφανίζει πτώση γύρω στο 20%, αλλά και 30% έως 40% για ορισμένους ακόμη και την περίοδο των εκπτώσεων, δεν είναι λίγοι οι έμποροι που προβλέπουν ότι οι προσφορές θα είναι καθεστώς στην αγορά και την επόμενη χρονιά.

«Ο καταναλωτής θέλει να πειστεί ότι θα αγοράσει σε τιμές προσφοράς», παρατηρεί ο Θεόδωρος Βάρδας, πρόεδρος των λιανεμπόρων (ΣΕΛΠΕ). «Αν μπει ο Οκτώβριος με σημαντική πτώση, τότε δεν αποκλείεται να δούμε προσφορές». Σύμφωνα με πληροφορίες, οι νέες προσφορές αναμένεται ότι θα λάβουν διάφορες μορφές ανάλογα με το εμπόρευμα και την τιμολογιακή πολιτική των επιχειρήσεων. Η πιο συνηθισμένη μορφή ενδέχεται να είναι η μείωση τιμών μέχρι και 30% σε συγκεκριμένα είδη, ενώ είναι αρκετοί οι λιανέμποροι που θα πουλήσουν πακέτα δύο ή ενός προϊόντος με ένα ακόμη δώρο ή θα δώσουν εκπτωτικά κουπόνια και δωροεπιταγές ανάλογα με το ύψος των αγορών. Ακόμη ορισμένες αλυσίδες θα προχωρήσουν σε σχετικά χαμηλά ποσοστά εκπτώσεων (γύρω στο 10%), δίνοντας, όμως, μεγάλο διάστημα αποπληρωμής με άτοκες δόσεις. Όπως παρατηρεί χαρακτηριστικά μεγάλος λιανέμπορος, «ο καταναλωτής πηγαίνει συχνότερα στα μαγαζιά, αλλά αγοράζει λιγότερα και με το μέγιστο δυνατόν όφελος». Είναι χαρακτηριστικό ότι η φετινή επέτειος για την ημέρα του εμπορίου στις 23 Σεπτεμβρίου δεν θα συνοδευτεί, όπως γίνεται κάθε χρόνο, με τριήμερο χαμηλών τιμών, αλλά με ολόκληρη εβδομάδα. Έτσι, μετά το δεκαήμερο των προσφορών, που ακολούθησε τις εκπτώσεις και κλείνει επισήμως σήμερα, οι έμποροι ετοιμάζονται για έναν επόμενο γύρο προσφορών, οι οποίες θα φτάσουν μέχρι και 40% μεταξύ 21 και 25 Σεπτεμβρίου.

Μετά το δεκαήμερο των προσφορών, που ακολούθησε τις εκπτώσεις και κλείνει επισήμως σήμερα, οι έμποροι ετοιμάζονται για έναν επόμενο γύρο προσφορών, οι οποίες θα φτάσουν μέχρι και 40% μεταξύ 21 και 25 Σεπτεμβρίου

Μόνο στα σχολικά υπάρχει κίνηση

«Με μόνη εξαίρεση τα σχολικά, η αγορά είναι μουδιασμένη. Δεν υπάρχει κινητικότητα και αναμένουμε ακόμη μεγαλύτερη κάμψη στην κατανάλωση», παρατηρεί ο Βασίλης Κορκίδης, πρόεδρος των εμπόρων του Πειραιά, ο οποίος εκτιμά ότι η πτώση του τζίρου θα φτάσει πλέον στο 25% το δίμηνο Σεπτεμβρίου και Οκτωβρίου. Άλλωστε, όπως υποστηρίζει, οι έμποροι ξεκινούν την επόμενη σεζόν με τιμές οι οποίες είναι χαμηλότερες μέχρι και 30% σε σύγκριση με πέρυσι. Πάντως, εκτιμά ότι μετά τις εκλογές το θεσμικό πλαίσιο των προσφορών θα πρέπει να επανατοποθετηθεί στο τραπέζι των συζητήσεων.

Όμως, η μείωση και το πάγωμα των τιμών μπορεί, όπως λένε οι λιανέμποροι, να μην αποδειχθεί επαρκές για να τονώσει τα έσοδά τους. «Σε περίπτωση σοβαρής μείωσης του τζίρου, εάν ο έμπορος δεν μπορεί να καλύψει τις ανάγκες του, τι θα κάνει. Θα αναγκαστεί να προχωρήσει και πάλι σε προσφορές», επισημαίνει ο Κωνσταντίνος Λαμπρόπουλος, διευθύνων σύμβουλος των πολυκαταστημάτων Αttica. Ανάλογη είναι η εκτίμηση του Αλέξη Τσαντίλη, επικεφαλής της ομώνυμης αλυσίδας γυναικείας ένδυσης, ο οποίος εκτιμά ότι οι έμποροι φέτος μείωσαν τις παραγγελίες τους λόγω της κρίσης και έτσι δεν δέχονται επιπλέον πιέσεις λόγω υψηλών αποθεμάτων εμπορεύματος, τα οποία θα έπρεπε να ρευστοποιήσουν μέσω προσφορών.

Πάντως, σε μείωση ή πάγωμα των τιμών έχουν προχωρήσει ακόμη και φίρμες του εξωτερικού. Όπως επισημαίνει ο κ. Λαμπρόπουλος, «οι περισσότερες εισαγωγικές εταιρείες και οι προμηθευτές έχουν κρατήσει τις τιμές στα περυσινά επίπεδα, ενώ ορισμένοι έχουν προχωρήσει και σε μείωση μέχρι 5%». Πρόκειται, εξάλλου, για διεθνή πρακτική, η οποία εφαρμόζεται ακόμα και από ξένους οίκους με επώνυμα και ακριβά ρούχα για τρίτη συνεχή σεζόν.