Λίφτινγκ τιμών στα καλλυντικά

Σε μπαράζ προσφορών στα καλλυντικά που πωλούνται στα σούπερ μάρκετ προχωρούν οι εταιρείες προκειμένου να στηρίξουν τις πωλήσεις τους, οι οποίες έχουν επηρεαστεί αρνητικά από την κρίση.

Η οικονομική αβεβαιότητα που προκαλεί η κρίση αφήνει τα αποτυπώματά της και στα καλλυντικά. Αρνητική πορεία πωλήσεων παρουσιάζουν ακόμη και τα καλλυντικά που πωλούνται στα σούπερ μάρκετ, παρ΄ ότι θεωρείται ότι επηρεάστηκαν θετικά από τη στροφή των καταναλωτών προς φθηνότερες επιλογές, λόγω του οικονομικού στριμώγματος. Έτσι, η πτώση πωλήσεων στα καλλυντικά ευρείας κυκλοφορίας περιορίζεται στο 2%, ενώ αντίθετα μεγαλύτερη πτώση καταγράφεται στις πωλήσεις των επώνυμων και ακριβών καλλυντικών, η οποία εκτιμάται περίπου σε 7%. «Οι καταναλωτές μειώνουν τις αγορές τους και περιορίζουν τις επιλογές τους», παρατηρεί ο κ. Βαγγέλης Κυπριώτης, διευθυντής καταναλωτικών προϊόντων της εταιρείας Σαράντης. «Κόβουν τη δεύτερη και τρίτη επιλογή και αγοράζουν μόνο για να καλύψουν τις ανάγκες τους». Αλλάζουν στρατηγική
Η έμφαση που δίνουν οι καταναλωτές στην αναζήτηση λιγότερων και φθηνότερων επιλογών οδηγεί τις εταιρείες, που προμηθεύουν τις αλυσίδες λιανικών πωλήσεων και τα σούπερ μάρκετ, σε ανάλογες στρατηγικές προώθησης. Έτσι, σύμφωνα με πληροφορίες, η τακτική προώθησης των πωλήσεων των μεγάλων εταιρειών θα επικεντρωθεί στην προσφορά καλύτερης τιμής υπό τη μορφή έκπτωσης, αλλά και στην προσφορά δωρεάν προϊόντων υπό τη μορφή δύο σε ένα. Απώτερος στόχος των εταιρειών είναι να διατηρήσουν οι καταναλωτές τη συνήθεια να αγοράζουν καλλυντικά από τα σούπερ μάρκετ. Άλλωστε, τα τελευταία χρόνια τα σούπερ μάρκετ διεκδικούν μια σημαντική μερίδα από την πίτα των πωλήσεων των καλλυντικών. Οι αλυσίδες δίνουν ιδιαίτερη σημασία στις εν λόγω κατηγορίες, μέσω της αναβάθμισης της εικόνας των προϊόντων αυτών στα καταστήματά τους, αλλά και λόγω της διεύρυνσης της γκάμας των προϊόντων, που τοποθετούν οι εταιρείες στα ράφια τους. Εξάλλου, στελέχη της αγοράς υποστηρίζουν ότι και ο σημερινός γρήγορος τρόπος ζωής ευνοεί τις πωλήσεις των καλλυντικών από τα σούπερ μάρκετ.

Όμως, παρά την τάση που διαμορφώνεται, σε ορισμένες κατηγορίες η πτώση των πωλήσεων κινείται σε αρκετά υψηλά επίπεδα. Ανάμεσά τους είναι τα αρώματα, που βλέπουν διψήφια βουτιά πωλήσεων. Στις κολόνιες, για παράδειγμα, ο τζίρος πέφτει κατά 8%, ενώ στα προϊόντα after shave η πτώση είναι 10% σε σύγκριση με τον περασμένο Σεπτέμβριο. Στα σαμπουάν και τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών η πτώση είναι 6%. Ειδικά, μάλιστα, για τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών εκτιμάται ότι γύρω στο 70% των προϊόντων πωλείται πλέον σε προσφορά.

ΕΠΙΘΕΤΙΚΕΣ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ

Οι προσφορές θα είναι επιθετικές, ενώ αναμένεται ότι θα κλιμακωθούν μέχρι το τέλος του έτους