Τα σινεμά παλεύουν για θεατές

Σε… ρινγκ για δυνατούς παλαιστές έχει μετατραπεί η κινηματογραφική αγορά. Με πρώτο πλάνο την κρίση, η οποία φέρνει μείωση των εισιτηρίων, μικροί και μεγάλοι παίκτες φορούν γάντια του μποξ και μάχονται προκειμένου να ενισχύσουν τη θέση τους, σε μια αγορά η οποία, ούτως ή άλλως, βρίσκεται τα τελευταία χρόνια σε ρότα ανακατατάξεων με αρνητικές επιπτώσεις για τους μεμονωμένους επιχειρηματίες. Στο στόχαστρο όλων είναι η προσέλκυση όσο το δυνατόν περισσότερων πελατών μέσω προσφορών, ειδικών πακέτων, αλλά και διαγωνισμών. Στην περίπτωση, μάλιστα, των τελευταίων, τα έπαθλα για τους νικητές είναι πολλά: από λάπτοπ και ταξιδιωτικά εισιτήρια μέχρι αυτοκίνητα. «Η αναζήτηση νέων προσφορών και πακέτων προώθησης έχει αναχθεί σε επιστήμη για τους επιχειρηματίες του σινεμά», σχολιάζει χαρακτηριστικά παράγοντας της αγοράς. Μάλιστα, τα τμήματα μάρκετινγκ, τα οποία διαθέτουν συνήθως οι μεγάλες επιχειρήσεις, αναζητούν πυρετωδώς κατάλληλες συνεργασίες με επιχειρήσεις από άλλους κλάδους, όπως είναι οι τηλεπικοινωνίες ή οι τράπεζες, προκειμένου να διευρύνουν την γκάμα των προσφορών τους. Τον τελευταίο καιρό οι προσπάθειες αυτές πληθαίνουν συνεχώς. Όχι μόνο για να καταλήξουν στο κατάλληλο μείγμα προσφορών, αλλά και για να σιγουρευτούν ότι συμβαδίζει με το σχετικό κανονιστικό πλαίσιο που ορίζει πώς και πότε μπορεί μια επιχείρηση να προχωρά στην παροχή προσφορών.

20% λιγότερα εισιτήρια
Καταλυτικό, ως φαίνεται, ρόλο για το μπαράζ προσφορών της φετινής σεζόν έπαιξε η βουτιά του αριθμού των θεατών στις κινηματογραφικές αίθουσες το τελευταίο δίμηνο του περασμένου έτους. Τον Νοέμβριο και τον Δεκέμβριο, που αποτελούν τους δύο κατ΄ εξοχήν κρίσιμους μήνες για τους κινηματογράφους, κόπηκαν 20% λιγότερα εισιτήρια. Η εξέλιξη φαίνεται ότι ανησύχησε τους επιχειρηματίες του χώρου. Είδαν, άλλωστε, και πέρυσι τον συνολικό αριθμό των εισιτηρίων να πέφτει στα 13 εκατομμύρια, από σχεδόν 14 εκατ. τα προηγούμενα χρόνια, παρότι η χρονιά χαρακτηρίστηκε από την προβολή καλών ταινιών. Όπως λένε στελέχη του χώρου, σε χρονιές με καλές ταινίες οι κινηματογραφικές αίθουσες γεμίζουν ευκολότερα από ό,τι σε χρονιές κινηματογραφικής πενίας.

Αν και ο Ιανουάριος φαίνεται να κινείται σε καλύτερα από τα περυσινά επίπεδα, με αποτέλεσμα να πωλούνται γύρω στο 10% περισσότερα εισιτήρια, μεγάλοι και μικροί παίκτες εμφανίζονται συγκρατημένοι για οποιαδήποτε πρόβλεψη. «Αν καταφέρουμε να κλείσουμε τη φετινή χρονιά με όσα εισιτήρια πουλήσαμε πέρυσι, θα είναι μεγάλη επιτυχία», παρατηρεί ο κ. Μάκης Διαμαντόπουλος των πολυκινηματογράφων Οdeon Κosmopolis.

Πεσμένη η κατανάλωση στο μπαρ
Πέρα, όμως, από τα έσοδα από τα εισιτήρια, οι κινηματογραφικές αίθουσες βλέπουν τα έσοδά τους από την κατανάλωση στο μπαρ αλλά και από τις διαφημίσεις να μειώνονται. Σύμφωνα με εκτιμήσεις, η κατανάλωση στο μπαρ κινείται συνήθως μεταξύ ενός και δύο ευρώ ανά εισιτήριο. Λόγω της κρίσης, η κατανάλωση τείνει ολοένα και περισσότερο κοντά στο ένα ευρώ ανά εισιτήριο. Πάντως το μπαρ και τα προϊόντα του αποτελούν ένα καλό εργαλείο προώθησης των κινηματογραφικών εισιτηρίων. Τα Ster Cinemas, για παράδειγμα, προσφέρουν στις αίθουσές τους στη Λάρισα bonus pack. Στην τιμή των 10 ευρώ ο σινεφίλ παίρνει εισιτήριο, ποπ κορν και αναψυκτικό. Στις αίθουσες στη Θεσσαλονίκη το bonus pack προσφέρει μαζί με το εισιτήριο και γεύμα στα συμβεβλημένα εστιατόρια εντός του εμπορικού κέντρου Μακεδονία.

Κατά τον κ. Κώστα Δαριβάκη, των Village Cinemas, που αποτελούν τον μεγαλύτερο παίκτη της ελληνικής αγοράς κινηματογράφων, «σε περιόδους κρίσης ο κόσμος θέλει να βγει και να ξοδέψει λιγότερα». Υπό το πρίσμα αυτό υποστηρίζει ότι η βιομηχανία του σινεμά, όπως δείχνουν και έρευνες διεθνώς, επηρεάζεται θετικά όταν επικρατεί οικονομικό στρίμωγμα. Όπερ και η τακτική της εταιρείας να κινηθεί στο πλαίσιο των προγραμμάτων μάρκετινγκ και της τιμολογιακής πολιτικής που εφαρμόζει ήδη. Σε αυτά περιλαμβάνεται η διαβάθμιση της τιμής των εισιτηρίων ανά κατηγορία πελατών, όπως είναι για παράδειγμα τα παιδικά, τα φοιτητικά, τα οικογενειακά, αλλά και τα ειδικά πακέτα συνεργασίας με ορισμένες εταιρείες, όπως είναι το πρόγραμμα που «τρέχει» με την Cosmote. Ανάλογα προγράμματα προωθούν και άλλοι παίκτες. Τα Οdeon Cosmopolis, για παράδειγμα, «τρέχουν» ανάλογες συνεργασίες με την Αlpha Βank για τους κατόχους των πιστωτικών καρτών της.


Συνεργαζόμενοι κινηματογράφοι

Η αναζήτηση για μία πιο ελκυστική τιμολογιακή πολιτική δεν περιορίζεται στα τμήματα μάρκετινγκ των μεγάλων επιχειρήσεων που λειτουργούν τους πολυκινηματογράφους. Αφορά και τους μικρούς και μεμονωμένους παίκτες. Ορισμένοι, μάλιστα, από αυτούς προχώρησαν σε ένα είδος συνεργασίας, προκειμένου να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες. «Συναντήθηκαν» κάτω από την ομπρέλα ενός πακέτου κόστους 15 ευρώ, το οποίο περιελάμβανε κουπόνια με δικαίωμα αγοράς ισάριθμων κινηματογραφικών εισιτηρίων στην τιμή των 4 ευρώ. Το υλικό διένειμαν, μάλιστα, προωθήτριες τοποθετημένες σε πολυσύχναστα σημεία της εμπορικής Αθήνας. Ανάμεσα στα συνεργαζόμενα σινεμά ήταν το Ιντεάλ, το Ανδόρα, το Ίλιον και το Τριανόν.

Αν και ορισμένοι από τους συμμετέχοντες θεωρούν ότι το συγκεκριμένο πρόγραμμα έχει αποδώσει περιορισμένο αριθμό εισιτηρίων, εκτιμούν ότι οι προωθητικές ενέργειες αποτελούν μονόδρομο και για τον κινηματογράφο. Άλλωστε, με δεδομένη την οικονομική κρίση αλλά και τη διείσδυση των πολυκινηματογράφων στη ζωή των Ελλήνων, οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες του χώρου εμφανίζονται εξαιρετικά συγκρατημένοι για το μέλλον τους, ενώ δεν αποκλείουν κάποιοι να βγουν εκτός αγοράς. Θυμίζουν, άλλωστε, τη σχετικά πρόσφατη αλλαγή χρήσης του κινηματογράφου Πλάζα στους Αμπελοκήπους, ο οποίος μετατρέπεται μετά την πώλησή του σε σούπερ μάρκετ Lidl.