Επιχειρήσεις / Προφίλ

Αναψυκτικό από τα… Ζαγοροχώρια

Θα μπορούσε να ήταν επιτυχημένος πολιτικός μηχανικός, κατάλαβε όμως πολύ νωρίς ότι του ταίριαζε περισσότερο να χτίζει επιχειρήσεις παρά οικοδομές. Η επιχειρηματική ιστορία του ξεκίνησε το 1990, όταν έστησε το πρώτο εργοστάσιό του. Δεκαεπτά χρόνια μετά ο Πέτρος Σεπετάς, διευθύνων σύμβουλος και ιδρυτής της Ηπειρωτικής Βιομηχανίας Εμφιαλώσεως (ΗΒΕ) που παράγει το φυσικό μεταλλικό νερό «Βίκος», είναι βέβαιος ότι έκανε το σωστό. Η εταιρεία του, οικογενειακή και αμιγώς ελληνική, είναι η περιφερειακή δύναμη που προκαλεί ζαλάδα στα επιτελεία των πολυεθνικών ανταγωνιστών του, καθώς βρίσκεται στην πρώτη θέση σε όγκο πωλήσεων στην Ελλάδα, ενώ ο ίδιος σχεδιάζει τις επόμενες κινήσεις του έχοντας στα πλάνα του και τα αναψυκτικά μετά τα νερά.

Από μηχανικός, εμφιαλωτής
«Ξεκίνησα με στόχο να γίνω πολιτικός μηχανικός, αποφοίτησα μάλιστα από το ΕΜΠ. Στη συνέχεια όμως, βλέποντας ότι δεν μου ταιριάζει να ασκήσω το επάγγελμα του μηχανικού, πήγα στην Αμερική όπου σπούδασα οικονομικά».

Όταν επιστρέφει στην Ελλάδα αναλαμβάνει τη διεύθυνση ενός εργοστασίου χυμών και κονσερβών στην Άρτα. Κάπως έτσι ξεκίνησε το ταξίδι του στον κόσμο των επιχειρήσεων. Μαζεύοντας εμπειρίες και προσπαθώντας να πραγματοποιεί στο μέτρο του δυνατού το όνειρό του, το 1990 ξεκίνησε να στήσει το πρώτο του εργοστάσιο εμφιάλωσης νερού στην Ήπειρο, στα Ζαγοροχώρια, αφού είχε πάρει έγκριση για την εμφιάλωση από μία ιδιόκτητη πηγή «Βίκος».

Οι πρώτες φιάλες με νερό παρήχθησαν δύο χρόνια μετά και το νερό μπήκε στο… μπουκάλι. Ήταν η πρώτη ελληνική εταιρεία στον χώρο των εμφιαλωμένων νερών που χρησιμοποίησε βιδωτό καπάκι, αποστειρωμένο και εισαγόμενο από τη Γαλλία. Μέσα σε λίγα χρόνια έχει καταφέρει να διαθέτει στην αγορά ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό προϊόν με μερίδιο της τάξεως του 22%, ενώ αποτελεί και τον βασικό προμηθευτή πέντε μεγάλων αλυσίδων σούπερ μάρκετ καθώς στις εγκαταστάσεις της εμφιαλώνονται τα φυσικά επιτραπέζια νερά (private label): «ΑΒ» για λογαριασμό της αλυσίδας ΑΒ Βασιλόπουλου, «Γάργαρο» για λογαριασμό των cash and carry Μetro, «Μιτσικέλι» για λογαριασμό των Carrefour, «Εβίβα» για λογαριασμό των Lidl και «Ναϊάς» για λογαριασμό των Ρlus. Επιπλέον επεκτάθηκε και στον χώρο των πλαστικών (πώματα και φιάλες) με την εταιρεία Ρetcom.

Αναψυκτικά, η επόμενη κίνηση
Σήμερα η επόμενη κίνηση είναι η είσοδος στην αγορά των αναψυκτικών. Έτσι, εκτός από τις νέες συσκευασίες φυσικού μεταλλικού ανθρακούχου νερού που λανσάρει η εταιρεία σε συσκευασίες pet και τις νέες συσκευασίες φυσικού μεταλλικού νερού, μέ σω ψυκτικών μηχανημάτων, η ΗΒΕ πρόκειται να διεκδικήσει επώνυμο ρόλο και στην αγορά των αναψυκτικών, με την εμφιάλωση- σε πρώτη φάση- αναψυκτικών για την αγορά του Ηoreca (ξενοδοχεία, εστιατόρια, καφέ). Μάλιστα το νέο εργοστάσιό της στα Ζαγοροχώρια λειτουργεί από πέρυσι για την εμφιάλωση αναψυκτικών και ανθρακούχων νερών και ήδη η εταιρεία παράγει προϊόντα τύπου κόλα, όπως επίσης λεμονίτες και πορτοκαλάδες για λογαριασμό αλυσίδας discount.

Ο πόλεμος για τα μερίδια
Μολονότι η ανάπτυξη της εταιρείας δείχνει να είναι μονόδρομος, δεν ήταν πάντα εύκολες οι συνθήκες. «Προβλήματα αντιμετωπίζει κατά καιρούς κάθε εταιρεία. Όταν όμως υπάρχουν γερές βάσεις, οργάνωση και αφοσιωμένοι άνθρωποι, αυτά επιλύονται και ελαχιστοποιούνται. Άλλωστε θεωρούμε ότι από κάθε πρόβλημα προκύπτει μια ευκαιρία», λέει ο ιδιοκτήτης της ΗΒΕ.

Δεν κρύβει όμως ότι στον χώρο των επιχειρήσεων δεν λείπουν οι τρικλοποδιές. Μια από αυτές θα μπορούσε να χαρακτηριστεί πόλεμος των μεριδίων. «Μέχρι τώρα δεν θέλαμε να δίνουμε δημοσιότητα σε ό,τι κάνουμε, αλλά να εργαζόμαστε σκληρά και σιωπηρά για να επιτύχουμε τους στόχους μας. Ανακριβείς πληροφορίες που διοχετεύoνται στην αγορά, επικαλούμενες μάλιστα στοιχεία που παίρνουμε όλοι μας από την ίδια εταιρεία μετρήσεων, μας ανάγκασαν να δημοσιοποιήσουμε τα ακριβή στοιχεία που κατατάσσουν το “Βίκος Ζαγοροχώρια” στην πρώτη θέση ώστε και οι καταναλωτές να το γνωρίζουν με αδιαμφισβήτητα πλέον στοιχεία», εξηγεί ο κ. Σεπετάς.

Σήμερα η ΗΒΕ κατέχει την πρώτη θέση στην αγορά εμφιαλωμένου νερού στην οποία το φυσικό μεταλλικό νερό «Βίκος Ζαγοροχώρια» έχει μερίδιο σε λίτρα 21,1% (ακολουθούν το «Ζαγόρι» με 13% και το «Κορπή» με 11,1%), ενώ πραγματοποιεί και εξαγωγές. «Πάντως, προτεραιότητα της εταιρείας παραμένει η εγχώρια αγορά. Αυτός είναι ο στρατηγικός μας χώρος. Εξαγωγές πραγματοποιούμε στη Γερμανία, την Κύπρο, τη Μάλτα, την Αγγλία, την Αλβανία κ.α., λόγω όμως του μεγάλου κόστους των μεταφορικών δεν βλέπουμε μεγάλες δυνατότητες», συμπληρώνει. Όσο για την επόμενη ημέρα στον «δροσερό» κόσμο των εμφιαλωμένων, ο ιδιοκτήτης του «Βίκου» προβλέπει αλλαγές. «Ο κλάδος θα συνεχίσει να αναπτύσσεται με αυξανόμενο τον ανταγωνισμό και τις απαιτήσεις, κατά συνέπεια θα έχουμε τη συγκέντρωσή του σε λίγες εταιρείες».


«Συναρπαστικός ο κόσμος των επιχειρήσεων»

Ο χώρος των επιχειρήσεων είναι αστείρευτη δεξαμενή εμπειριών και ευκαιριών για όσους τις αναζητούν. Για τον λόγο αυτό, ο διευθύνων σύμβουλος και ιδιοκτήτης της ΗΒΕ δεν εφησυχάζει: «Το 2001 ξεκινήσαμε μαζί με πολλούς άλλους για την ίδρυση της τράπεζας Ρrobank, στην οποία κατέχω τη θέση του αντιπροέδρου του Δ.Σ. Από όσα έχω κάνει μέχρι σήμερα, σίγουρα διαπιστώνει κανείς ότι θα μπορούσα να ασχοληθώ με οτιδήποτε δημιουργικό στον χώρο των επιχειρήσεων που δεν εξαρτάται πελατειακά από το Δημόσιο. Η δημιουργία για εμένα και την οικογένειά μου είναι ένας συναρπαστικός κόσμος, γιατί με την εξέλιξή μας δίνουμε την ευκαιρία σε πολλούς νέους ανθρώπους να εξελιχθούν και να αναδειχθούν», λέει ο κ. Σεπετάς.