Δίνουν μάχη για τους πελάτες της Γερμανός

Φουντώνει ο πόλεμος στην αγορά της κινητής τηλεφωνίας, λίγες ημέρες μετά
την ανακοίνωση της συμφωνίας πώλησης του Ομίλου Γερμανός στην CosmOTE.

«Δεν θα χαρίσουμε σε ανταγωνιστές μας ούτε έναν από τους πελάτες μας που
σήμερα βρίσκονται στην αλυσίδα Γερμανός», λέει χαρακτηριστικά ο γενικός
εμπορικός διευθυντής της TIM κ. Δαμιανός Χαραλαμπίδης, προαναγγέλλοντας τη
στάση της εταιρείας μέσα στο ερχόμενο διάστημα.

H TIM, της οποίας το 33% των νέων συνδέσεων γινόταν από τη Γερμανός, προχωρά
εσπευσμένα στη δημιουργία 100 νέων καταστημάτων σε όλη την Ελλάδα, ενώ
ενδυναμώνει περισσότερο την παρουσία της στη Βόρεια Ελλάδα, προχωρώντας σε
επενδύσεις τόσο για την ανάπτυξη νέων σημείων πώλησης όσο και για την αύξηση
της κάλυψης με σήμα. Μόνο το πρόγραμμα των τεχνικών επενδύσεων της εταιρείας
για φέτος και το 2007, φτάνει στα 260 εκατομμύρια ευρώ!

H CosmOTE

Από την πλευρά της η CosmOTE, μέσω της εξαγοράς της Γερμανός, προσδοκά να
αυξήσει τα σημεία πώλησης των προϊόντων της σε όλη την Ελλάδα, καθώς αποκτά
ένα έτοιμο δίκτυο περίπου 340 καταστημάτων από τον Έβρο έως την Κρήτη.
Παράλληλα, μέσω του δικτύου αυτού θα φρενάρει την εξάπλωση των ανταγωνιστών
της, που θα στηριχθούν κυρίως στα δικά τους καταστήματα.

Ήδη, όπως ανακοίνωσε χτες ο κ. Χαραλαμπίδης στη διάρκεια παρουσίασης των νέων
εγκαταστάσεων της TIM στο Ωραιόκαστρο Θεσσαλονίκης, η εταιρεία διαθέτει σήμερα
215 καταστήματα σε όλη τη χώρα, από τα οποία 57 βρίσκονται στη Βόρεια Ελλάδα
(αποτελούν το 27% της πανελλαδικής αλυσίδας της). Ειδικότερα, για τη Βόρεια
Ελλάδα σχεδιάζεται η λειτουργία άλλων 25 καταστημάτων, καθώς όπως ο ίδιος
πρόσθεσε «η αγορά της αποτελεί για μας προτεραιότητα, δεδομένου ότι έχει
μεγαλύτερες προοπτικές ανάπτυξης σε σχέση με την υπόλοιπη χώρα, τόσο στο
δίκτυο πωλήσεων όσο και σε νέους πελάτες». Αυτό υποδηλώνει ότι η TIM σταδιακά
θα σταματήσει τη διάθεση των προϊόντων της μέσω της εταιρείας Γερμανός.

Πάντως στελέχη της εταιρείας αναφερόμενα στη συμφωνία CosmOTE – Γερμανού
αφήνουν πλέον ανοιχτά αιχμές για το ενδεχόμενο διαρροής στην πρώτη
εμπιστευτικών όρων που περιλαμβάνονται στις συμβάσεις μεταξύ της TIM και του
Γερμανού.

H Vodafone

Την ίδια στιγμή και η εταιρεία Vodafone άρχισε τις τελευταίες μέρες να…
παίρνει τα μέτρα της, εντείνοντας τη διαφημιστική της καμπάνια, για τα δικά
της καταστήματα, με στόχο να στρέψει τους πελάτες της σε αυτά.

Είναι χαρακτηριστικό ότι τις αποκλειστικές συσκευές τηλεφώνων που έχει
εξασφαλίσει για το δίκτυό της η Vodafone οι συνδρομητές τις βρίσκουν πλέον
ευκολότερα στα δικά της καταστήματα. H προμήθειά τους μέσω της αλυσίδας
Γερμανός προϋποθέτει πλέον και δεύτερη επίσκεψη στο ίδιο κατάστημα μέσα σε 2-3
μέρες, καθώς πρώτα η συσκευή θα πρέπει να παραγγελθεί στη Vodafone.

Οι αλυσίδες

Στο μεταξύ, η αλυσίδα Κωτσόβολος αποφάσισε να εισβάλει πρώτη φορά στην αγορά
κινητής τηλεφωνίας, αναλαμβάνοντας την πώληση προγραμμάτων (συμβόλαιο και
καρτοκινητά) και των τριών μεγάλων του κλάδου: της CosmOTE, της Vodafone και
της ΤΙΜ.

Επίσης κι άλλες μεγάλες αλυσίδες, όπως η Πλαίσιο Computers, ετοιμάζονται να
διεκδικήσουν μερίδιο από τους πελάτες που πιθανόν θα εγκαταλείψουν τη
Γερμανός. Στη διανομή της πίτας της συγκεκριμένης αγοράς θα συμμετάσχουν –
εκτός από τις λιανεμπορικές αλυσίδες των ίδιων των παρόχων Vodafone και ΤΙΜ –
και νέοι παίκτες. Η αλυσίδα Microland εμφανίζεται έτοιμη να σπάσει την
«αποκλειστική» συνεργασία με την CosmOTE και να διεκδικήσει και αυτή μέρος του
πελατολογίου των άλλων τριών εταιρειών.