Λιανεμπορικές αλυσίδες ανακαλύπτουν την περιφέρεια

Τον δρόμο προς την ελληνική περιφέρεια παίρνουν ολοένα και περισσότερες
λιανεμπορικές αλυσίδες, καθώς ο εντεινόμενος ανταγωνισμός καθιστά την επέκταση
εκτός Αττικής και Θεσσαλονίκης μονόδρομο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Δημιουργώντας νέες αγορές, επιδιώκουν να αυξήσουν τις πωλήσεις και τα κέρδη
τους, αλλά και να εδραιώσουν την παρουσία τους στην αγορά, αποτρέποντας την
είσοδο των ανταγωνιστών τους. Αλυσίδες ένδυσης όπως η Zara και η BSB,
καταστήματα ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών όπως η Ηλεκτρονική Αθηνών και ο
Κωτσόβολος, αλλά και επιχειρήσεις καλλυντικών και ειδών σπιτιού σχεδιάζουν την
επέκτασή τους σε όλη την Ελλάδα.

Είτε με ιδιόκτητα καταστήματα είτε με τη μέθοδο του φραντσάιζινγκ, οι
μεγαλύτερες λιανεμπορικές επιχειρήσεις αποκτούν, η μία μετά την άλλη, θέσεις
σε αναπτυσσόμενες αγορές. Πόλεις άνω των 10.000 κατοίκων που άλλοτε βρίσκονταν
στο περιθώριο του ενδιαφέροντος των «μεγάλων» του λιανεμπορίου μπαίνουν πλέον
στο στόχαστρο, καθώς αποδεικνύονται «χρυσοτόκες όρνιθες» σε εποχές «ισχνών
αγελάδων» για το λιανεμπόριο.

«Υποσχέσεις» επιτυχίας

Πολλοί είναι οι επιχειρηματίες που εκτιμούν ότι σε πολλές πόλεις της
περιφέρειας η αγοραστική δύναμη των καταναλωτών είναι μεγαλύτερη από εκείνη
των κατοίκων της Αττικής και πως το ενδιαφέρον τους για «επώνυμα» – κυρίως –
προϊόντα υπόσχεται την επιτυχία ενός νέου καταστήματος. Ταυτόχρονα, λόγω των
χαμηλότερων ενοικίων και του κόστους αγοράς γης στην περιφέρεια, το κόστος
δημιουργίας ενός σημείου πώλησης, αλλά και τα λειτουργικά του έξοδα, είναι
σημαντικά χαμηλότερα σε σύγκριση με την Αττική και τη Θεσσαλονίκη.

Έτσι, η Πάτρα, η Λάρισα, τα Ιωάννινα, ο Βόλος, η Κομοτηνή, η Αλεξανδρούπολη
και το Ηράκλειο της Κρήτης εξελίσσονται σε σημαντικά εμπορικά κέντρα, στα
οποία οι καταναλωτές μπορούν, πια, να βρουν σχεδόν όλες τις φίρμες που
φιλοξενούνται στους εμπορικούς δρόμους της Αθήνας και της Θεσσαλονίκης.
Χαρακτηριστικά παραδείγματα αποτελούν ο όμιλος Inditex (στον οποίο ανήκει η
αλυσίδα Zara), αλλά και η ελληνική αλυσίδα ένδυσης BSB, που για το 2005
σχεδιάζουν δυναμική «εξόρμηση» στην ελληνική περιφέρεια. Στο πρόσφατο
παρελθόν, για το άνοιγμα ενός πλήρους καταστήματος Zara, με εμβαδόν 1.800 –
2.000 τ.μ., προϋπόθεση ήταν να «καλύπτει» τουλάχιστον 100.000 κατοίκους.
Σήμερα, όμως, όπως εξηγεί ο διευθύνων σύμβουλος της Zara Helas κ. Κώστας
Αντιμησάρης, η εταιρεία σχεδιάζει το άνοιγμα καταστημάτων με μικρότερο εμβαδόν
και σε μικρότερες πόλεις. Με αυτό το σκεπτικό, η αλυσίδα θα επεκταθεί – μέσα
στο 2005 – στα Χανιά και στο Ηράκλειο.

Σε όλους τους νομούς

Αντίστοιχη επεκτατική πολιτική σε μικρότερες πόλεις της Ελλάδα ακολουθεί η
εταιρεία BSB. Όπως τονίζει ο κ. Γιώργος Νιάρχος, γενικός διευθυντής της
εταιρείας, στόχος είναι «μέσα στην επόμενη τριετία να βρίσκεται σχεδόν σε όλες
τις πρωτεύουσες των νομών», με 20 νέα καταστήματα. Μέσα στο 2005 θα
λειτουργήσουν συνολικά 6-7 καινούργια καταστήματα, από τα οποία τουλάχιστον τα
μισά θα βρίσκονται στην περιφέρεια.

Το παράδειγμα των αλυσίδων ένδυσης ακολουθούν την τελευταία διετία και οι
αλυσίδες ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών. Αν και τα πρώτα τους βήματα εκτός
Αττικής και Θεσσαλονίκης έγιναν μέσω εξαγορών μικρών τοπικών αλυσίδων, η
αποτυχία του «πειράματος» τις έκανε να αναζητούν σήμερα χώρους για τη
δημιουργία δικών τους, αυτόνομων καταστημάτων. H Ηλεκτρονική Αθηνών, ο
Κωτσόβολος, το δίκτυο καταστημάτων Γερμανός, αλλά και οι αλυσίδες κινητής
τηλεφωνίας επιδόθηκαν τα τελευταία χρόνια σε πραγματικό αγώνα δρόμου,
προκειμένου να κερδίσουν τοπικές αγορές.

Χώροι και ωράριο

«Σύμμαχός» τους τα εμπορικά κέντρα που δημιουργούνται το τελευταίο διάστημα σε
μεγάλες πόλεις της Ελλάδας (π.χ. Ιωάννινα, Βόλος, Κομοτηνή, Λάρισα) και τα
οποία προσφέρουν σύγχρονους και μεγάλους σε έκταση εμπορικούς χώρους. Την ίδια
στιγμή, το τελευταίο «αγκάθι», το ωράριο λειτουργίας των καταστημάτων, που
αποτελούσε τροχοπέδη για την ανάπτυξη στην περιφέρεια, αναμένεται να εκλείψει
με το νέο πολυνομοσχέδιο του υπουργείου Ανάπτυξης που περιλαμβάνει διάταξη για
την εφαρμογή ενιαίου ωραρίου σε όλη τη χώρα. Όταν αρθεί και αυτό το εμπόδιο,
εκτιμούν παράγοντες του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Λιανικής Πώλησης Ελλάδος
(ΣΕΛΠΕ), θα ξεκινήσει νέος κύκλος επέκτασης προς την ελληνική περιφέρεια.

Πύλη εισόδου πολυεθνικών κολοσσών η Θεσσαλονίκη

Σε κατάσταση πολιορκίας βρίσκεται η Θεσσαλονίκη το τελευταίο διάστημα, καθώς
τέσσερις πολυεθνικοί εμπορικοί κολοσσοί ετοιμάζονται να ξεκινήσουν στην πόλη
τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες. H αλυσίδα σούπερ μάρκετ Plus του
γερμανικού ομίλου Tegelman, ο γερμανικός όμιλος ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών
συσκευών Metro Group, μέσω της θυγατρικής του αλυσίδας Media Markt, η
αμερικανική αλυσίδα αθλητικών ειδών Food Locker, και η γερμανική αλυσίδα
καλλυντικών Douglas, ετοιμάζονται να δημιουργήσουν τα πρώτα τους καταστήματα
στην ευρύτερη περιοχή της Θεσσαλονίκης, ανοίγοντας έτσι τον δρόμο προς τις
αγορές και άλλων πόλεων στην Ελλάδα.

Ο πρώτος σταθμός

Η δημιουργία νέων μεγάλων εμπορικών κέντρων στη Θεσσαλονίκη, η δυνατότητα
εύρεσης μεγάλων ακινήτων, καθώς και η αποδοχή που είχαν διεθνείς αλυσίδες κατά
την έλευσή τους στην ελληνική αγορά την τελευταία πενταετία, έχουν οδηγήσει
όσους θέλουν να μπουν στην ελληνική αγορά, να ξεκινούν από τη Θεσσαλονίκη.
Όπως λένε οι επιχειρηματίες, η πόλη της Θεσσαλονίκης αποτελεί την πλέον
αντιπροσωπευτική μορφή αγοράς πανελλαδικά και για τον λόγο αυτό οι ξένες
αλυσίδες επιλέγουν να κάνουν εκεί τα πρώτα τους βήματα στην ελληνική αγορά.

Αναζητούν ακίνητα

Από τους τέσσερις ενδιαφερόμενους, η αλυσίδα Media Markt έχει ήδη δημοσιεύσει
αγγελία για αναζήτηση στελεχών, όμως, σύμφωνα με πληροφορίες της αγοράς, το
πρώτο κατάστημα αναμένεται να λειτουργήσει σε περίπου έναν χρόνο, καθώς δεν
έχει ακόμη βρεθεί το ακίνητο. Σε αναζήτηση ακινήτου βρίσκονται και οι άλλες
αλυσίδες, οι οποίες ψάχνουν χώρους στα νέα εμπορικά κέντρα που κατασκευάζονται
στη συμπρωτεύουσα.

H γερμανική αλυσίδα καλλυντικών Douglas προβλέπεται να φέρει ανακατατάξεις
στην ελληνική αγορά καλλυντικών, στην οποία ήδη έχει επεκταθεί η μεγάλη
ανταγωνίστριά της στις ευρωπαϊκές αγορές, η αλυσίδα Sephora τού γαλλικού
ομίλου ειδών πολυτελείας LVMH. Οι δύο αλυσίδες έχουν «διασταυρώσει τα ξίφη»
τους σε πολλές ξένες αγορές, κάτι που αναμένεται να γίνει και στην Ελλάδα.

Τέλος, μια ακόμα ξένη εταιρεία έχει ήδη εγκατασταθεί στη συμπρωτεύουσα.
Πρόκειται για τη γαλλική αλυσίδα οπτικών Grand Optical, που εδώ και λίγους
μήνες άνοιξε το πρώτο της κατάστημα στη Θεσσαλονίκη και σύντομα αναμένεται να
επεκταθεί και στην Αθήνα.