ANOIXTO MBA O δρόμος για την επιτυχία

Τόσο στην Αμερική όσο και στην Ευρωπαϊκή Ένωση (βλέπε σχετικές πρωτοβουλίες
της Ευρωπαϊκής Επιτροπής) έχουν γίνει πολλές έρευνες σχετικά με το τι ωθεί
κάποιους ανθρώπους να γίνουν επιχειρηματίες και με το ποιες είναι οι ιδανικές
συνθήκες για να γίνει αυτό (εξ ου και η ίδρυση επιχειρηματικών θερμοκοιτίδων).
Για παράδειγμα, πολλοί γίνονται επιχειρηματίες από ανάγκη ή κατά λάθος. Αυτό
συμβαίνει είτε επειδή δεν βρήκαν άμεσα άλλη δουλειά, είτε διότι ακολούθησαν
κάποιο δρόμο που τους οδήγησε εκεί, ενώ μπορεί ποτέ να μην είχαν σκεφτεί να
γίνουν επιχειρηματίες.

ΑΥΤΟ ΠΟΥ ΓΝΩΡΙΖΕΙ ΚΑΛΥΤΕΡΑ

Σύμφωνα με τα αποτελέσματα ερευνών στην Αμερική, το 90% των ευκαιριών που
εκμεταλλεύτηκαν οι επιχειρηματίες και υλοποίησαν σε επιχειρήσεις προερχόταν
από την αγορά ή τον κλάδο που οι ίδιοι είχαν προσωπική εμπειρία και
τεχνογνωσία. Οι ιδέες έρχονται από αυτό που γνωρίζει κάποιος καλύτερα. Από
αυτά τα ποσοστά, το 15% συνήθως σχετίζεται με τη βελτίωση ήδη υφιστάμενων
προϊόντων και υπηρεσιών, ενώ το 11% απευθύνεται σε ένα μικρό αλλά
ανικανοποίητο κομμάτι της αγοράς (niche markets). Οι ευκαιρίες συνδέονται –
τις περισσότερες φορές – με αυτό που ονομάζεται «αλλαγή καταστάσεων». Για
παράδειγμα, δημογραφικές αλλαγές, αλλαγές στον τρόπο ζωής και στις συνήθειες
μιας κοινωνίας, μεταβολές στο νομοθετικό πλαίσιο, τεχνολογικές ανακαλύψεις,
ακόμα και οικονομικές κρίσεις.

ΟΛΑ ΑΡΧΙΖΟΥΝ ΑΠΟ MIA ΙΔΕΑ

Θυμίζει φοιτητικό «παιχνίδι» το να σκέφτεται κανείς μια πολύ καλή ιδέα για
δουλειά. Στην πραγματικότητα, όμως, δεν είναι τόσο απλό. Από τη μία, όλες οι
ιδέες δεν είναι τόσο καλές και μοναδικές όπως ίσως νομίζουμε. Από την άλλη,
μεταξύ θεωρίας και πράξης ο δρόμος είναι μακρύς. Στο κέντρο κάθε ευκαιρίας
βρίσκεται πάντα μια ιδέα, αλλά δεν είναι όλες οι ιδέες ευκαιρίες. Γενικά
υπάρχει η τάση οι ιδέες να υπερεκτιμώνται και να μην είναι (συνήθως) πρακτικές
και εφαρμόσιμες ή και να μη συμφέρει και τόσο η εφαρμογή τους.

ΤΟ ΙΔΑΝΙΚΟ ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

Κάποιες χώρες ή πόλεις και ορισμένες κουλτούρες ευνοούν την επιχειρηματικότητα
περισσότερο από άλλες. Γιατί, για παράδειγμα, οι Κινέζοι δημιουργούν
πετυχημένες επιχειρήσεις όπου πηγαίνουν και γιατί στις ΗΠΑ ιδρύονται διαρκώς
νέες επιχειρήσεις που ξεκινούν από ένα γκαράζ και μέσα σε δέκα χρόνια
«κατακτούν» τον κόσμο; Οι λόγοι είναι πολλοί (πολιτικοί, οικονομικοί,
κοινωνικοί και πολιτισμικοί) και οι εξηγήσεις αρκετά σύνθετες για να
παρουσιαστούν εδώ. Ας σημειωθεί, όμως, ότι η επιχειρηματικότητα υπάρχει σε
όλες τις κουλτούρες. Γι’ αυτό, παντού υπάρχουν επιτυχημένοι επιχειρηματίες.

Τα χαρακτηριστικά του «ιδρυτή επιχειρήσεων»

* Ικανότητα και ταχύτητα αντίδρασης σε «αλλαγές καταστάσεων».

* Τόλμη για πρωτοβουλίες, δίψα για διάκριση και ανάγκη επίτευξης υψηλών
στόχων.

* Αποφασιστικότητα, επιμονή και πίστη.

* Αντοχή στις αποτυχίες (όλοι οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες έχουν καταγράψει
αποτυχίες στο… ενεργητικό τους, μερικές φορές ακόμα και πτωχεύσεις).

* Αντοχή στο ρίσκο και ανοχή στην αβεβαιότητα.

* Ικανότητες ηγεσίας, παρά τις προσωπικές ανασφάλειες (που παρατηρούνται σε
πολλούς μεγάλους επιχειρηματίες).

* Επιμονή για νέες ευκαιρίες και ικανότητα για διά βίου μάθηση.

* Ενεργητικότητα, πληθωρική προσωπικότητα και πάθος. Επίσης,

* Σε αντίθεση με τους μάνατζερ, οι επιχειρηματίες είναι υπεύθυνοι για τα
πάντα.

* Συνδέουν τη μοίρα τους και τη ζωή τους με την επιχείρηση.

* Ακολουθούν την ανάπτυξη της επιχείρησής τους σαν όραμα, αγνοώντας πολλές
φορές προς χάριν της ανάπτυξης ακόμα και την κερδοφορία.

* Πολλή δουλειά. Σε όλες σχεδόν τις συνεντεύξεις πετυχημένων επιχειρηματιών,
όλοι μιλούν για πάρα πολλή δουλειά.