Mεγαλύτερα κέρδη από τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα

Καθώς οι προσφορές στα καινούργια αυτοκίνητα μειώνουν συνεχώς τα περιθώρια
κέρδους τους, οι Αμερικανοί έμποροι στρέφονται σε μια άλλη αγορά, η οποία
παραδοσιακά τούς αποφέρει υψηλότερα κέρδη: στα μεταχειρισμένα οχήματα.

Όλο και περισσότερες εκθέσεις εμπορίας καινούργιων αυτοκινήτων στις ΗΠΑ
επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους και στα μεταχειρισμένα. Κι αυτό, διότι οι
ελκυστικές προσφορές των αντιπροσωπειών – που περιλαμβάνουν μηδενικά επιτόκια
και αποπληρωμές σε πολλές άτοκες δόσεις – μειώνουν συνεχώς τα περιθώρια
κέρδους. Σήμερα, στις ΗΠΑ, πωλείται ένα μεταχειρισμένο όχημα για κάθε δύο
καινούργια.

Διπλάσιο το κέρδος

Το κέρδος, όμως, είναι διαφορετικό. Οι έμποροι κερδίζουν περίπου 200 δολάρια
από κάθε πώληση καινούργιου αυτοκινήτου, ενώ βάζουν στην τσέπη σχεδόν τα
διπλάσια (300 έως 400 δολάρια) για την πώληση κάθε μεταχειρισμένου. Σε πολλές
περιοχές μάλιστα, όπως η Καλιφόρνια, όπου η ζήτηση για αυτοκίνητα είναι πολύ
μεγάλη, τα περιθώρια κέρδους για τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα μπορεί να είναι
ακόμη μεγαλύτερα. Για κάποια ακριβά αυτοκίνητα με μεγάλη ζήτηση, για
παράδειγμα, το κέρδος της έκθεσης μπορεί να φτάσει ακόμη και τα 2.000 δολάρια.

Μεταχειρισμένα αυτοκίνητα αγοράζουν συνήθως οι φοιτητές και γενικότερα νέοι
που δεν θέλουν, ή δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα, να αγοράσουν
καινούργιο. Οι αγοραστές αυτοί προτιμούν κυρίως αυτοκίνητα ηλικίας δύο ή τριών
ετών.

30 εκατ. μεταχειρισμένα

Φέτος στις ΗΠΑ αναμένεται να πουληθούν περίπου 30 εκατομμύρια μεταχειρισμένα
αυτοκίνητα από 20.000 εκθέσεις που εμπορεύονται τόσο καινούργια όσο και
μεταχειρισμένα οχήματα, αλλά και από 60.000 εκθέσεις που πωλούν μόνο μεταχειρισμένα.

ΕΠΙΜΕΛΕΙΑ ΔΙΕΘΝΩΝ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΩΝ ΘΕΜΑΤΩΝ: ΓΙΩΡΓΟΣ ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ