OΔHΓOΣ Eπιχειρήσεις Mε νέα σήματα κερδίζουν τον ανταγωνισμό

Το κύριο χαρακτηριστικό της ελληνικής αγοράς τσιγάρων είναι ο οξύς
ανταγωνισμός καθώς στη χώρα μας δραστηριοποιούνται 14 εταιρείες με περίπου 100
«οικογένειες» τσιγάρων και 265 επιμέρους σήματα.

Στην αντεπίθεση με νέα σήματα, προκειμένου να αντεπεξέλθουν στο νέο
ανταγωνιστικό περιβάλλον που γίνεται ακόμη πιο δύσκολο μετά την εξαγορά της
Παπαστράτος από τη Philp Morris, περνούν οι ελληνικές καπνοβιομηχανίες. Την
τελευταία διετία μάλιστα τα ελληνικά σήματα, πρώτη φορά μετά την παρέλευση
πολλών ετών, κατάφεραν να κερδίσουν πόντους έναντι των ξένων, αντιστρέφοντας
τη συνεχή αύξηση του μεριδίου τους εις βάρος των ελληνικών.

Για να το καταφέρουν αυτό οι ελληνικές καπνοβιομηχανίες χρειάστηκε να
εφαρμόσουν μια περισσότερο επιθετική πολιτική μάρκετινγκ, να προωθήσουν
πρωτοποριακά προϊόντα, όπως το Origin, ένα πακέτο με δέκα τσιγάρα, και
ταυτόχρονα ενίσχυσαν τις εξαγωγικές τους επιδόσεις. Χαρακτηριστικό είναι ίσως
το παράδειγμα της καπνοβιομηχανίας Καρέλιας, η οποία, παρά το γεγονός ότι
έχασε την παραγωγή του πολυεθνικού Camel, κατόρθωσε μέσα στο πρώτο τρίμηνο του
2003 να βελτιώσει τα οικονομικά της αποτελέσματα.

H ετήσια κατανάλωση τσιγάρων, που το 1997 ήταν 29,9 δισεκατομμύρια τεμάχια,
ανήλθε το 2002 σε 33,3 δισεκατομμύρια, σημειώνοντας συνολική αύξηση 11%. Έτσι,
η κατά κεφαλήν κατανάλωση ανήλθε σε 3.010 τσιγάρα ετησίως, που είναι η
υψηλότερη μεταξύ των χωρών της Ευρωπαϊκής Ένωσης. To 2002 μάλιστα ο όγκος των
πωλήσεων στην ελληνική αγορά σημείωσε περαιτέρω άνοδο κατά 1,2% σε σχέση με το
2001. Από το σύνολο των τσιγάρων που πουλήθηκαν τα ελληνικά σήματα μοιράστηκαν
το 33,06% της αγοράς, με τις ξένες φίρμες να κατέχουν τη μερίδα του λέοντος
(66,94%).

Οι τέσσερις αμιγώς ελληνικές εταιρείες (Καρέλιας, ΣΕΚΑΠ, Κεράνης, Γεωργιάδης)
ελπίζουν ότι φέτος θα συνεχιστεί η καλή πορεία των σημάτων τους και κυρίως
στην κατηγορία των Lights και Medium, χάρη στα οποία οφείλουν μεγάλο μέρος από
τους πόντους που κέρδισαν εις βάρος των πολυεθνικών.

Το κύριο χαρακτηριστικό της ελληνικής αγοράς τσιγάρων είναι ο οξύς
ανταγωνισμός καθώς στη χώρα μας δραστηριοποιούνται 14 εταιρείες με περίπου 100
«οικογένειες» τσιγάρων και 265 επιμέρους σήματα.

Με βάση τα διαθέσιμα στοιχεία του 2001 για όλες τις εταιρείες του κλάδου, τα
πρωτεία διατήρησε η Philip Morris με μερίδιο αγοράς 25,5%, με δεύτερη την BAT
με 15,4% και τρίτη την Παπαστράτος με 15%. Την πρώτη εξάδα συμπλήρωσαν οι JTI
(11,7%), Καρέλιας (8,6%) και ΣΕΚΑΠ (8%). Τα στοιχεία αυτά δεν διαφοροποιήθηκαν
αισθητά και το 2002.

Ένα επιπλέον πρόβλημα για τις καπνοβιομηχανίες είναι η αύξηση που σημειώνεται
κάθε χρόνο στην αγορά των λαθραίων τσιγάρων, γεγονός που ερμηνεύεται από τον
πολύ μεγάλο αριθμό των οικονομικών μεταναστών που εργάζονται στη χώρα μας.
Σύμφωνα μάλιστα με εκτιμήσεις κορυφαίων στελεχών επιχειρήσεων του κλάδου, η
αξία των τσιγάρων που διακινούνται στο παραεμπόριο υπολογίζεται στο 8% της
συνολικής αγοράς. Αυτό σημαίνει ότι στη «σκοτεινή πλευρά» της αγοράς τσιγάρων
γίνεται ετήσιος τζίρος της τάξης των 80 εκατομμυρίων ευρώ.

Δραστηριότητα σε 55 αγορές στον κόσμο

Ο κ. Ανδρέας Καρέλιας, διευθύνων σύμβουλος τής ΚΑΡΕΛΙΑ

O ΜΕΓΑΛΥΤΕΡΟΣ εξαγωγέας τσιγάρων της χώρας, είναι η ΚΑΡΕΛΙΑ A.E. H
δυνατότητα να παρουσιάζει σήματα, αρκετά από τα οποία αποτελούν σταθμούς στην
ιστορία του τσιγάρου, της χάρισε τη γενική αναγνώριση.

H έδρα της εταιρείας βρίσκεται στην Καλαμάτα και διαθέτει γραφεία σε Αθήνα,
Θεσσαλονίκη, Πάτρα και στο εξωτερικό στο Λονδίνο και στη Σόφια.

Στην Ελλάδα, το δίκτυο διανομής της εταιρείας καλύπτει 45.000 σημεία πωλήσεων,
δίνοντας στον κάθε Έλληνα καταναλωτή τη δυνατότητα να επιλέξει από τις πιο
γνωστές οικογένειες σημάτων όπως τα Karelia Slims, George Karelias and Sons,
Karelia Lights και Karelia Ultra Low, Rex Lights 25’s, καθώς και τα παλαιά
παραδοσιακά της σήματα.

Σήμερα, η ΚΑΡΕΛΙΑ δραστηριοποιείται σε πάνω από 55 αγορές του κόσμου. Εξάγει
τα προϊόντα της στις χώρες της Δυτικής και Ανατολικής Ευρώπης, B. Αμερικής,
Λατινικής Αμερικής, Μέσης Ανατολής, Αφρικής και Άπω Ανατολής. Το 2002 ξεκίνησε
η λειτουργία της θυγατρικής της εταιρείας KARELIA UK Ltd. στη Βρετανία με
σκοπό την προώθηση των σημάτων της εταιρείας στη βρετανική αγορά.

Το πρώτο τρίμηνο του 2003, η ΚΑΡΕΛΙΑ συνέχισε την ανοδική της πορεία
σημειώνοντας αύξηση στον κύκλο εργασιών, ξεπερνώντας τα 28,5 εκατ. ευρώ
(άνοδος 12% σε σχέση με το πρώτο τρίμηνο του 2002). Επίσης, εντυπωσιακή άνοδο
κατά 38% σημείωσαν οι διεθνείς πωλήσεις τής ΚΑΡΕΛΙΑ το πρώτο τρίμηνο του 2003.

Με τη βεβαιότητα που πηγάζει από την πολυετή επιτυχημένη πορεία της στον
ελληνικό και διεθνή χώρο του καπνού, η ΚΑΡΕΛΙΑ οραματίζεται ένα ακόμα πιο
επιτυχημένο μέλλον.

Με τη βαθιά γνώση του αντικειμένου και την καινοτόμο διάθεση, η εταιρεία είναι
πάντοτε στην κορυφή της τεχνολογίας, σε θέση να προσφέρει στην αγορά σήματα
που ικανοποιούν και τον πλέον απαιτητικό καπνιστή.

Καινοτομίες και εμπορικές επιτυχίες

O Θανάσης Παπαγεωργίου, προέδρος της ΣΕΚΑΠ

H ΣΕΚΑΠ είναι μια αμιγώς ελληνική και η μοναδική συνεταιριστικού
χαρακτήρα καπνοβιομηχανία. H μεγάλη επιτυχία του νέου της σήματος GR
International 25’s, που μόνο στους τέσσερις πρώτους μήνες του έτους έδωσε στην
εταιρεία ένα πρόσθετο μερίδιο της τάξεως του 2,5%, και η διαφαινόμενη ανάκαμψη
των πωλήσεων στα υπόλοιπα εμπορικά μας σήματα δείχνουν ότι η εταιρεία όχι μόνο
εξακολουθεί να βρίσκεται σε ανταγωνιστική τροχιά αλλά και σε έναν δρόμο αργής
αλλά σταθερής ανάπτυξης.

Με μερίδιο που προβλέπεται φέτος να ξεπεράσει το 8,5% από 7,6% πέρυσι, η ΣΕΚΑΠ
αναδεικνύεται σε βασικό διεκδικητή της πρώτης ελληνικής εταιρείας για το 2003.
Με εμπορικές επιτυχίες και καινοτομίες που σφράγισαν και διαμόρφωσαν την
ελληνική αγορά τσιγάρων την τελευταία 25ετία και σημαντική εξαγωγική
δραστηριότητα σε πέντε ηπείρους, η ΣΕΚΑΠ είναι μια εταιρεία που πριν από όλα
εξακολουθεί να επιμένει ελληνικά. Θα επιτύχουμε τους στόχους μας,
εξακολουθώντας να αποτελούμε μια παραγωγική δύναμη, καθαρά ελληνικών
συμφερόντων.

Σ’ ένα έντονα ανταγωνιστικό και διεθνοποιημένο περιβάλλον και στις εξαιρετικά
δύσκολες συνθήκες που δημιουργούν (ιδιαίτερα στις μικρού μεγέθους
περιφερειακές καπνοβιομηχανίες) η διαρκώς εντεινόμενη αντικαπνιστική
εκστρατεία και τα νέα περιοριστικά μέτρα κατά του καπνίσματος και της
καπνοπαραγωγής, στρατηγική μας επιδίωξη είναι να παραμείνουμε ένας από τους
κύριους παίκτες της ελληνικής αγοράς τσιγάρων και μία από τις σημαντικότερες
εξαγωγικές δυνάμεις του κλάδου.

Στην προσπάθειά της αυτή η εταιρεία ρίχνει το βάρος της σε τέσσερις βασικούς
άξονες: στον εκσυγχρονισμό του προϊοντικού της χαρτοφυλακίου, στην ακόμη
μεγαλύτερη βελτίωση της ποιότητας και τη διαχρονική ικανοποίηση των πελατών
της, στον εκσυγχρονισμό της παραγωγικής της διαδικασίας με ένα μεγάλο
επενδυτικό πρόγραμμα, που στόχο έχει τη βελτίωση της ποιότητας των παραγόμενων
προϊόντων σε συνδυασμό με τη μείωση του κόστους, και στην περαιτέρω ενίσχυση
της παρουσίας της στις ξένες αγορές.

Ιστορία, εμπειρία, συνεχής πρόοδος

H κυρία Κωνσταντίνα Παληού, αντιπροέδρος της Κεράνης Συμμετοχών

Με κεφάλαια που ανέρχονται σε 86,2 εκατ. ευρώ, ο Όμιλος Κεράνη
συνεχίζει να αναπτύσσεται και να επεκτείνεται και σε άλλες εμπορικές
δραστηριότητες πέραν των προϊόντων καπνού.

H Καπνοβιομηχανία Κεράνης ABEE δραστηριοποιείται στην παραγωγή και εμπορία
βιομηχανοποιημένου καπνού και τσιγάρου τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και στις
αγορές του εξωτερικού όπως τα Βαλκάνια, τη Μέση Ανατολή, την Αφρική και την
Αμερική.

Όσον αφορά στην εγχώρια αγορά, η Κεράνης ανακοίνωσε πρόσφατα την παραγωγή και
εμπορία ενός νέου σήματος, του MAGNUM, σε πακέτο των 100 mm με νέα,
διαφορετική γεύση και σε ανταγωνιστική τιμή. Το τσιγάρο διατίθεται σε δύο
γεύσεις full flavor και lights και είναι φτιαγμένο από επιλεγμένα καπνά.
Λανσάρεται σε συσκευασία των 20 τσιγάρων με τιμή πώλησης το 1,50 ευρώ.

Ο σημαντικός αριθμός εργαζομένων του ομίλου με την εμπειρία και την
τεχνογνωσία του, παράλληλα με τη διοίκηση, που με στόχο την αναδιοργάνωση και
τον εκσυγχρονισμό προχώρησε στην επιτυχή ανάπτυξη και εφαρμογή των Συστημάτων
Διαχείρισης Ποιότητας, θεωρούμε πως θα επιφέρει περαιτέρω οφέλη.

Οδηγός μας στα παραπάνω είναι η ιστορία, η εμπειρία αλλά και η φιλοδοξία μας
για τη συνεχή πρόοδο μιας γνήσιας, παραδοσιακής, ελληνικής εταιρείας που
μπορεί και θέλει να συνεχίσει να προσφέρει, όπως και επί σειρά δεκαετιών έχει
κάνει στην ελληνική και ξένη αγορά.

H εταιρεία Κεράνης ιδρύθηκε το 1926 από τον Γεώργιο Κεράνη σαν μία μικρή
προσωπική επιχείρηση με σκοπό την παραγωγή και εμπορία τσιγάρων. Το 1939,
έχοντας ήδη μετατραπεί σε A.E., είναι μία από τις πρώτες καπνοβιομηχανίες που
τολμά να εισαχθεί στο ελληνικό Χρηματιστήριο. Το 1993 η εταιρεία προχωρά σε
απόσχιση κλάδου και η καπνοβιομηχανία λειτουργεί σαν ξεχωριστή επιχείρηση με
το όνομα Καπνοβιομηχανία ΕΘΝΟΣ Γ.A. ΚΕΡΑΝΗΣ A.E., ενώ η μητρική Κεράνης ABENE,
σαν εταιρεία συμμετοχών, αποκτά δραστηριότητα και σε άλλους τομείς μέσω των
θυγατρικών της.

Δραστηριοποιείται στην εισαγωγή, εμπορία και εξαγωγή υποδημάτων και δερματίνων
ειδών (PAOLO SARDINI S.Α.) καθώς και στην εισαγωγή και εμπορία χειροποίητων
και βιομηχανοποιημένων πούρων, αξεσουάρ πούρων και ειδών καπνιστού (PUROS
TABACOS S.Α.).