OΔHΓOΣ Eπιχειρήσεις Aλλάζει ο χάρτης της αγοράς πετρελαιοειδών

Ο επιχειρηματικός χάρτης της ελληνικής αγοράς πετρελαιοειδών βρίσκεται ήδη
σε φάση σημαντικών αλλαγών μετά την απόφαση των ομίλων ΕΛΠΕ και Πετρόλα να
συγχωνευτούν με απορρόφηση της δεύτερης από την πρώτη.

H νέα, μετά τη συγχώνευση, εταιρεία θα κατέχει το 75% του τομέα διύλισης
πετρελαιοειδών, ενώ παράλληλα αποκτά τα μεγέθη εκείνα που θα της επιτρέψουν να
αναλάβει πρωταγωνιστικό ρόλο στην αγορά καυσίμων των Βαλκανίων και της
Νοτιοανατολικής Ευρώπης.

Παράλληλα όμως εκτιμάται ότι θα ενισχυθεί ακόμη περισσότερο και η θέση της
θυγατρικής της εταιρείας ΕΚΟ-ΕΛΔΑ, στο τομέα των λιανικών πωλήσεων.

Σήμερα η «πίτα» της διύλισης υπερβαίνει τα 6 δισ. ευρώ και την μοιράζονται τα
Ελληνικά Πετρέλαια με 58%, η Μότορ Όιλ με 25% και η Πετρόλα με 17%.

Στην Ελλάδα καταναλώνονται καθημερινά 400.000 βαρέλια αργού πετρελαίου, τα
οποία έχουν μετατραπεί προηγουμένως σε καύσιμα καθημερινής χρήσης

Οι πηγές

Από αυτά οι περίπου 210 χιλιάδες προέρχονται από τα ΕΛΠΕ και περίπου 190
χιλιάδες από τα διυλιστήρια της Πετρόλα και της Μότορ Όιλ. H συνολική
διυλιστική ικανότητα των τεσσάρων ελληνικών διυλιστηρίων (Ασπροπύργου, ΕΚΟ,
Μότορ Όιλ και Πετρόλα) ανέρχεται σε 22,2 εκατ. τόνους ετησίως, έναντι
συνολικής ζήτησης 18,4 εκατ. τόνων.

Και ενώ ο τομέας της διύλισης χαρακτηρίζεται σαφώς από ολιγοπωλιακές δομές,
στον τομέα της εμπορίας τα πράγματα είναι διαφορετικά: Πάνω από 20 εταιρείες
μοιράζονται μια πίτα η οποία προσεγγίζει τα 6 δισ. ευρώ.

Βεβαίως, η διανομή αυτή δεν γίνεται επί ίσοις όροις: H ΕΚΟ-ΕΛΔΑ (θυγατρική των
ΕΛΠΕ), η ΒΡ Hellas και η Shell Hellas αποσπούν πάνω από 4 δισ. ευρώ του
συνολικού τζίρου της αγοράς.

H αναζήτηση συμμάχου, αρχικά μέσω διαγωνισμού και στη συνέχεια μέσω του ομίλου
Λάτση, από την εταιρεία Ελληνικά Πετρέλαια δεν ήταν άσχετη με την στρατηγική
επέκτασης των δραστηριοτήτων του ομίλου και εκτός των ελληνικών συνόρων, τόσο
στον τομέα της διύλισης όσο και στον τομέα της εμπορίας πετρελαιοειδών. H
εταιρεία έχει ήδη παρουσία στην Αλβανία (εξαγόρασε την εταιρεία εμπορίας
πετρελαιοειδών Global), στην Βουλγαρία, στο Μαυροβούνιο, στα Σκόπια (εξαγορά
διυλιστηρίου ΟΚΤΑ) και στην Κύπρο όπου εξαγόρασε τις εκεί εμπορικές
δραστηριότητες της ΒΡ.

H Ελλάδα, σημαντικός ενεργειακός παράγοντας

Ο διευθύνων σύμβουλος της ΔΕΠΑ κ. Αριστείδης Βακιρλής

Ο νέος αιώνας βρίσκει τη ΔΕΠΑ έτοιμη να διαδραματίσει ένα νέο,
δυναμικό, πιο σύνθετο ρόλο. Εκτός από τη δημιουργία υποδομής για την εισαγωγή,
μεταφορά και διανομή του φυσικού αερίου στην Ελλάδα, αναδεικνύεται σε
σημαντικό ενεργειακό παράγοντα της ευρύτερης περιοχής με την εφαρμογή της
εθνικής στρατηγικής που αποσκοπεί στην καθιέρωση της Ελλάδας ως «διαδρόμου
φυσικού αερίου» μεταξύ Δύσης και Ανατολής.

Βασική επιδίωξη αποτελεί η απρόσκοπτη «ροή» φυσικού αερίου από τις πηγές του
στην ευρύτερη περιοχή της Κασπίας, τη Μέση Ανατολή και την Κεντρική Ασία, προς
τα κέντρα κατανάλωσης στην Ευρώπη και τη βαλκανική χερσόνησο μέσω Τουρκίας και
Ελλάδας.

H Δημόσια Επιχείρηση Αερίου, με την πραγματοποίηση μιας μεγάλης ενεργειακής
επένδυσης, εισήγαγε το φυσικό αέριο στην Ελλάδα.

Ιδρύθηκε τον Σεπτέμβριο του 1988 ως 100% θυγατρική τής τότε Δημόσιας
Επιχείρησης Πετρελαίου A.E. και σήμερα Ελληνικά Πετρέλαια που κατέχει πλέον το
35% των μετοχών της ΔΕΠΑ. Το υπόλοιπο 65% έχει περιέλθει στο Ελληνικό Δημόσιο.

H Δημόσια Επιχείρηση Αερίου είναι υπεύθυνη για την εισαγωγή, μεταφορά,
αποθήκευση φυσικού αερίου, την κατασκευή και εκμετάλλευση του Εθνικού
Συστήματος Μεταφοράς φυσικού αερίου, την πώληση φυσικού αερίου σε μεγάλους
καταναλωτές, με ετήσια κατανάλωση άνω των 10 εκατ. κυβικών μέτρων, την πώληση
φυσικού αερίου σε Εταιρείες Παροχής Αερίου, στις οποίες συμμετέχουν ιδιώτες
επενδυτές, κατά 49%, τη διανομή φυσικού αερίου σε περιοχές όπου δεν έχουν
συσταθεί Εταιρείες Παροχής Αερίου.

H Δημόσια Επιχείρηση Αερίου έχει ιδρύσει τρεις θυγατρικές εταιρείες, την ΕΠΑ
Αττικής, η οποία έχει συσταθεί με τη συμμετοχή της Cinergy-Shell κατά 49%, την
ΕΠΑ Θεσσαλίας, η οποία έχει συσταθεί με τη συμμετοχή της Italgas κατά 49% και
την ΕΠΑ Θεσσαλονίκης, η οποία έχει συσταθεί με τη συμμετοχή της Italgas κατά
49%. Όσον αφορά στις τρέχουσες εξελίξεις, συνεχίζεται η διαδικασία για τη
μετοχική αναδιάρθρωση της ΔΕΠΑ. Ο στρατηγικός επενδυτής, σύμφωνα με τις
αποφάσεις της Διυπουργικής Επιτροπής Αποκρατικοποιήσεων, θα εξαγοράσει το 35%
των μετοχών της.

Τα Ελληνικά Πετρέλαια θα διατηρήσουν το 35%, το οποίο ήδη κατέχουν. Ενώ η ΔΕΗ
θα κάνει χρήση του δικαιώματος προαίρεσης (option) για το υπόλοιπο 30% του
μετοχικού της κεφαλαίου.

Επενδύσεις εντός και εκτός της Ελλάδας

Στόχος της διοίκησης του ομίλου των ΕΛΠΕ είναι η ανάδειξή του σε βασικό
παίκτη στην ενεργειακή αγορά της Νοτιοανατολικής Ευρώπης και προς την
κατεύθυνση αυτή είναι άλλωστε προσανατολισμένο και το 66% του επενδυτικού
προγράμματος. Στην γκάμα των δραστηριοτήτων των ΕΛΠΕ είναι και η αγορά φυσικού
αερίου, στην οποία δραστηριοποιείται μέσω της συμμετοχής τους με ποσοστό 30%
στην ΔΕΠΑ.

Στα ενδιαφέροντα του ομίλου είναι και η αγορά ηλεκτρικής ενέργειας, στην οποία
πραγματοποιεί την πρώτη του επένδυση με την δημιουργία θερμοηλεκτρικής μονάδας
στη Θεσσαλονίκη.

Εκτός της διύλισης και της εμπορίας πετρελαιοειδών το ενδιαφέρον των ΕΛΠΕ
είναι έντονο και για τον τομέα εκμετάλλευσης κοιτασμάτων υδρογονανθράκων, όχι
μόνο στη λεκάνη της Μεσογείου αλλά και σε περιοχές της Μέσης Ανατολής, της
Κασπίας και της Μαύρης Θάλασσας.

H Μότορ Όιλ, με συνολικές επενδύσεις πάνω από 1 δισ. δολ., είναι μία από τις
μεγαλύτερες ελληνικές εταιρείες με δραστηριότητες που καλύπτουν ολόκληρο το
φάσμα διύλισης και πώλησης πετρελαϊκών προϊόντων.

Στο δυναμικό της εταιρείας εντάχθηκε το 2002 και η Avinoil, που είναι η
τέταρτη σε μέγεθος εταιρεία εμπορίας υγρών καυσίμων και λιπαντικών στην
Ελλάδα.

Οι βασικοί στόχοι της στρατηγικής της εταιρείας είναι η συνεχής βελτίωση του
περιθωρίου κέρδους του διυλιστηρίου, η βελτιστοποίηση του δικτύου πωλήσεων για
την αποτελεσματικότερη προώθηση και πώληση όλων των προϊόντων.

H Πετρόλα ανήκει στον όμιλο Λάτση και δεν κρύβει τις φιλοδοξίες να ενισχύσει
ακόμη περισσότερο την παρουσία της στην ελληνική πετρελαϊκή αγορά, αλλά και να
διευρύνει την παρουσία της και εκτός των ελληνικών συνόρων κυρίως σε
συνεργασία με άλλο όμιλο.

H εταιρεία, μετά την είσοδό της στο XAA, έχει ξεκινήσει ένα επενδυτικό
πρόγραμμα 260 δισ. δρχ., το οποίο στοχεύει κυρίως στον εκσυγχρονισμό του
διυλιστηρίου της εταιρείας με στόχο τον επαναπροσανατολισμό της παραγωγής της
σε προϊόντα με μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους. Εκτιμάται ότι μετά την συμφωνία
με τα ΕΛΠΕ η Πετρόλα θα προχωρήσει στην αναθεώρηση του επενδυτικού της προγράμματος.

Νίκος Μαμιδάκης:

Οι επενδύσεις αύξησαν την κερδοφορία μας

Ο διευθύνων σύμβουλος της Mamidoil, κ. Νίκος Μαμιδάκης

Στα 5.023.000 ευρώ ανήλθαν το 2002 τα κέρδη προ φόρων της εταιρείας
Mamidoil Jetoil, σημειώνοντας έτσι αύξηση 67% σε σχέση με το 2001. H μεγάλη
αυτή αύξηση οφείλεται, σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας κ.
Νίκο Μαμιδάκη, «κυρίως στη βελτίωση της απόδοσης των πρατηρίων μας μετά τον
συνεχή εκσυγχρονισμό του δικτύου τα τελευταία τρία χρόνια, καθώς και στη
βελτίωση των αποτελεσμάτων που αφορούν τις εξαγωγές που διενεργεί η εταιρεία
μας στις βαλκανικές χώρες αλλά και στις πωλήσεις των καυσίμων ναυτιλίας».

H εταιρεία με τζίρο 514.592.00 ευρώ το 2002 έχει πραγματοποιήσει από το 1992
μέχρι και το 2002 επενδύσεις συνολικού ύψους 30 εκατ. ευρώ για τη δημιουργία
νέων πρατηρίων και την αναβάθμιση του υπάρχοντος δικτύου.

Για το 2003 και το 2004 οι αντίστοιχες επενδύσεις για την επέκταση του δικτύου
πρατηρίων, καθώς και για την αναβάθμιση του υπάρχοντος αναμένεται να φθάσουν
τα 8,5 εκατ. ευρώ.

Το δίκτυο πρατηρίων της εταιρείας απαρτίζεται σήμερα από 550 πρατήρια.

Εκτός όμως από το δίκτυο πρατηρίων, η εταιρεία επενδύει συνεχώς για τη
σταδιακή αναβάθμιση και τον εκσυγχρονισμό των εγκαταστάσεων της στο Καλοχώρι
Θεσσαλονίκης, που αποτελούν τον μεγαλύτερο ενιαίο χώρο αποθήκευσης καυσίμων
στην Ελλάδα (εκτός διυλιστηρίων). Παράλληλα, η εταιρεία στοχεύει να προχωρήσει
εντός του 2003 στην κατασκευή δύο περιφερειακών εγκαταστάσεων αποθήκευσης
πετρελαιοειδών.

Εξάλλου, η παρουσία της εταιρείας δεν περιορίζεται μόνο στην ελληνική αγορά
πετρελαιοειδών.

Στην Αλβανία η Mamidoil Albanian έχει δημιουργήσει δεξαμενές αποθήκευσης όλων
των πετρελαιοειδών προϊόντων της και παράλληλα επενδύει στον χώρο των
πρατηρίων με σήματα της Jetoil, ενώ με ανάλογες επιχειρηματικές κινήσεις έχει
διεισδύσει και στις αγορές των Σκοπίων και του Κοσόβου.

Στη Σερβία η εταιρεία δραστηριοποιείται εδώ και 35 χρόνια και μέσω θυγατρικής
σχεδιάζει την κατασκευή αποθηκευτικών χώρων και δικτύου πρατηρίων.