Γοητεία στο… ντουλάπι

Πριν από μία δεκαετία η κατασκευή και η τοποθέτηση της κουζίνας στις
κατοικίες των Ελλήνων ήταν υπόθεση του ξυλουργού. Τα χρόνια πέρασαν και οι
προτιμήσεις πολλών νοικοκυριών άλλαξαν.

Ο ξυλουργός της γειτονιάς σε πολλές περιπτώσεις έχει αντικατασταθεί από τις
δεκάδες επιχειρήσεις που είτε κατασκευάζουν είτε εισάγουν και πωλούν «επώνυμα»
έπιπλα κουζίνας με τα οποία «στολίζονται» πλέον αρκετά ελληνικά σπίτια.

Πρόκειται για μια πρακτική που τείνει να γίνει μόδα στη ζωή των Ελλήνων.
Πέρυσι, οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις του κλάδου κατάφεραν να αυξήσουν τις
πωλήσεις τους από 15% έως και 50%, ενισχύοντας ταυτόχρονα τα οργανωμένα δίκτυα
πωλήσεών τους σε όλη την Ελλάδα.

Αύξηση μεριδίου

Παράλληλα, οι επιχειρήσεις αυτές αύξησαν τη συμμετοχή τους στη συνολική
κατανάλωση στο 27% το 2001 από 25% το προηγούμενο έτος, ενώ εκτιμάται ότι το
μερίδιό τους αυξήθηκε ακόμη περισσότερο το 2002.

Την ίδια στιγμή τα στοιχεία από την μελέτη της ICAP (Ιούνιος 2002) δείχνουν
ότι παρ’ ότι οι μαραγκοί και οι βιοτέχνες συνεχίζουν να κατέχουν τη μερίδα του
λέοντος στην αγορά, το ποσοστό συμμετοχής τους στη συνολική κατανάλωση
μειώθηκε το 2001 και κυμάνθηκε μεταξύ 73,6%-75,7%, από 76%-77% το 2000.

Μεταξύ των μεγαλύτερων βιομηχανικών και εισαγωγικών επιχειρήσεων που
πρωταγωνιστούν στην ελληνική αγορά των επίπλων κουζίνας συγκαταλέγονται οι
Ξηνταβελώνη «Avelon», Σωτηρόπουλος «Eliton», «Silva»- Κυμπάρης Νταουσάνης,
Hof, Neoset, Moda Bagno και Protecta.

Η στροφή αυτή προς τα «επώνυμα» έπιπλα οφείλεται στο γεγονός ότι πέραν από τη
μεγάλη ποικιλία σχεδίων, την έγκαιρη παράδοση και τις εγγυήσεις σε περίπτωση
βλάβης που παρέχουν οι εταιρείες του κλάδου, προσφέρουν πλέον και
ανταγωνιστικές τιμές.

Τα «πλεονεκτήματα»

Είναι ενδεικτικό ότι στην ίδια τιμή που κοστίζει η παραγγελία ενός σετ επίπλων
κουζίνας από μελαμίνη στον μαραγκό, μεταξύ 800.000 δρχ. και ενός εκατομμυρίου
δραχμών, μπορεί κανείς να το βρει και σε μια μεγάλη εταιρεία. Το ίδιο ισχύει
και για την αγορά μιας κουζίνας από MDF, που σήμερα κοστίζει μεταξύ 1-1,5
εκατ. δρχ ή ενός μοντέλου από ξύλο μασίφ που στοιχίζει μεταξύ 1,5 και 2,5
εκατ. δρχ.

«Για ακόμη μεγαλύτερα πορτοφόλια, οι οργανωμένες εισαγωγικές επιχειρήσεις
προσφέρουν ολοκληρωμένα σετ επίπλων κουζίνας που ξεκινούν από 3 και μπορεί να
ξεπεράσουν και τα 20 εκατ. δρχ.», λέει ο κ. Διονύσης Βασιλειάδης, διευθυντής
πωλήσεων της Moda Bagno- Βαρβέρης. Ας σημειωθεί ότι η εταιρεία αύξησε πέρυσι
τις πωλήσεις της κατά 20% στα ιταλικά και γερμανικά επώνυμα έπιπλα κουζίνας
που εισάγει.

Περισσότερα καταστήματα, περισσότερες πωλήσεις…

Οι νέες τάσεις στην αγορά ενισχύονται από την προβολή των επώνυμων
προϊόντων στα διαφημιστικά μέσα, καθώς και από την ανάπτυξη των δικτύων
διανομής των βιομηχανικών εταιρειών του κλάδου, όπως της «Avelon».

Η κ. Παρασκευή Χρυσου, product manager της εταιρείας επισημαίνει ότι «πέρυσι
καταφέραμε να αυξήσουμε τις πωλήσεις μας κατά 15% και τα σημεία πώλησης κατά
6, φτάνοντας συνολικά τα 30 καταστήματα σε όλη την Ελλάδα».

Ανάλογη εικόνα παρουσίασαν και τα οικονομικά μεγέθη της Σωτηρόπουλος, που
κατασκευάζει και διαθέτει στην αγορά τα έπιπλα με το brand name «Eliton» και
το 2002 κατάφερε να αυξήσει τις πωλήσεις κατά 20%, σύμφωνα με τον διευθυντή
πωλήσεων κ. Διονύση Κλάδη.

Με ακόμη μεγαλύτερο ρυθμό κινήθηκαν τα οικονομικά μεγέθη της Neoset Κουζίνα,
οι πωλήσεις της οποίας αυξήθηκαν πέρυσι κατά 50%. «Μέσα στο 2002 ανοίξαμε 5
επιπλέον μαγαζιά, φτάνοντας τον συνολικό αριθμό των καταστημάτων μας στα 16»,
λέει η κ. Νέλλυ Αστερίου, product manager της εταιρείας.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της μελέτης της ICAP, το 2002 σημειώθηκε αύξηση κατά
1,3% των πωλήσεων στην ελληνική αγορά, καθώς πουλήθηκαν συνολικά 150.000 σετ
κουζίνας και η τάση αυτή εκτιμάται ότι φέτος θα ενισχυθεί περισσότερο αφού οι
πωλήσεις αναμένεται να αυξηθούν κατά 2%, φτάνοντας τα 153.000 τεμάχια.