Τραπεζοασφάλειες: Αλλάζουν το τοπίο Credit Αgricole, ΙΝG

Δεν είναι τυχαίο που ένα από τα πρώτα προϊόντα της στρατηγικής συνεργασίας της
Εμπορικής Τράπεζας με τον γαλλικό τραπεζικό όμιλο Credit Agricole ήταν η
δημιουργία μιας κοινής θυγατρικής τους που δραστηριοποιείται στον χώρο των
τραπεζοασφαλειών (bancassurance). Δεν είναι, επίσης, τυχαίο ότι τα πρώτα
προϊόντα τής συνεργασίας μεταξύ του ομίλου Πειραιώς και της τράπεζας ING θα
αφορούν τραπεζοασφάλειες.

Η συμμαχία της Πειραιώς με την ING, και κατ’ επέκταση με την ασφαλιστική
εταιρεία Nationale Nederlanden, αλλά και η συμμαχία της Εμπορικής με τους
Γάλλους, δημιουργούν νέα δεδομένα σε διάφορους κλάδους της τραπεζικής αγοράς,
αλλά κυρίως στον κλάδο των ασφαλιστικών προϊόντων που διατίθενται μέσω των
δικτύων των τραπεζών.

Στις αρχές Μαΐου ξεκίνησε και επίσημα η λειτουργία της Εμπορικής Ζωής, μιας
κοινής θυγατρικής της Εμπορικής με τη γαλλική ασφαλιστική εταιρεία Predica του
ομίλου τής Credit Agricole. Η Predica δραστηριοποιείται με ιδιαίτερη επιτυχία,
την τελευταία δεκαετία, στον χώρο των τραπεζοασφαλειών, στη Γαλλία, και
στελέχη της έχουν τεθεί επικεφαλής της Εμπορικής Ζωής με στόχο να κερδίσουν
σημαντικό μερίδιο της αγοράς των τραπεζοασφαλειών, η οποία ακόμη στη χώρα μας
βρίσκεται σε εμβρυακό στάδιο, παρά το γεγονός ότι στο παρελθόν έγιναν
αντίστοιχες προσπάθειες ­ χωρίς ιδιαίτερη επιτυχία ­ από τράπεζες.

Η φιλοσοφία

Τα τρία πρώτα προϊόντα της Εμπορικής Ζωής είναι δύο συνταξιοδοτικά και ένα
ζωής. Η φιλοσοφία τους είναι εξαιρετικά απλή: Κάθε μήνα ο τραπεζικός
λογαριασμός των συμμετεχόντων στο συνταξιοδοτικό πρόγραμμα χρεώνεται με ένα
ποσό ­ ελάχιστο τα 30 ευρώ ­ την επένδυση του οποίου αναλαμβάνει η Εμπορική
Ζωής. Με τη λήξη του προγράμματος ­ συνήθως έπειτα επό 20 έως 30 χρόνια ­ το
ποσό που έχει συσσωρευτεί από υπεραξίες και εισφορές του πελάτη αποδίδεται
στον ίδιο, είτε με τη μορφή μηνιαίων δόσεων είτε εφάπαξ. Το τραπεζοασφαλιστικό
πρόγραμμα ζωής προσφέρει κάλυψη στους συμμετέχοντες για τον κίνδυνο θανάτου,
ασθένειας ή ανικανότητας να εργαστεί.

Ανάλογα προϊόντα (συνταξιοδοτικά, ζωής, ομαδικής ασφάλισης κ.λπ.) θα αρχίσουν
σύντομα να διατίθενται και από το δίκτυο των καταστημάτων της Τράπεζας
Πειραιώς. Τα προϊόντα αυτά θα δημιουργηθούν από την ING – Piraeus
bancassurance, η οποία θα ελέγχεται 50% – 50% από τον όμιλο Πειραιώς και την
ING.

Σπουδαίες προοπτικές

Η όρεξη των τραπεζών για τις τραπεζοασφάλειες έχει ανοίξει τα τελευταία
χρόνια, λόγω των μεγάλων προοπτικών ανάπτυξης που παρουσιάζει ο κλάδος. Οι
προοπτικές αυτές φαίνονται από δύο στοιχεία: Πρώτον, από το χαμηλό ποσοστό
σταυροειδών πωλήσεων (cross – selling) ­ πώληση πολλαπλών προϊόντων στον
πελάτη που πραγματοποιούν οι ελληνικές τράπεζες.

Ενώ μια ευρωπαϊκή τράπεζα πουλά στον πελάτη της, κατά μέσο όρο, τέσσερα
τραπεζικά προϊόντα, οι ελληνικές πωλούν, κατά μέσο όρο, μόνο 2,4 προϊόντα.
Μάλιστα, στις τραπεζοασφάλειες θα επικεντρωθεί και μεγάλο μέρος των
προσπαθειών των τραπεζών για αύξηση των εσόδων τους. Οι προσπάθειες αυτές
γίνονται σε συνδυασμό με τα προγράμματα αναδιάρθρωσης της λειτουργίας των
καταστημάτων των τραπεζών, που στοχεύουν στη μετατροπή τους σε σημεία πώλησης.
Δεύτερον, οι προοπτικές ανάπτυξης του κλάδου φαίνονται και από τον όγκο της
παραγωγής ασφαλίστρων στη χώρα μας. Ενώ τα ετήσια ασφάλιστρα στις ευρωπαϊκές
χώρες ξεπερνούν, κατά μέσο όρο, το 5% του Ακαθάριστου Εγχώριου Προϊόντος τους,
στη χώρα μας αντιπροσωπεύουν μόλις το 2% του εθνικού εισοδήματος.

Και κίνητρα

Επιπλέον, ο κλάδος των τραπεζοασφαλειών, αλλά και των ασφαλειών γενικότερα,
αναμένεται να δεχθεί μεγάλη ώθηση και με την καθιέρωση περισσότερων κινήτρων
για τη συμμετοχή των εργαζομένων σε ιδιωτικά προγράμματα ασφάλισης και συνταξιοδότησης.