Το ελληνικό λιανεμπόριο δεν φοβάται τον ανταγωνισμό

Την τελευταία δεκαετία, η ελληνική αγορά, στον τομέα του λιανικού εμπορίου,
χαρακτηρίστηκε από έντονες ανακατατάξεις, οι οποίες άλλαξαν ριζικά την εικόνα
των λιανικών πωλήσεων καταναλωτικών προϊόντων. Η εισαγωγή νέων τεχνολογιών,
νέων προϊόντων, νέων μεθόδων, αλλά και ο έντονος ανταγωνισμός για την
επικράτηση ή την κατάκτηση του αναγκαίου για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων
μεριδίου της αγοράς αποτελούν τα χαρακτηριστικά της νέας εποχής, στην οποία
καλούνται να παίξουν αποφασιστικό ρόλο οι ελληνικές επιχειρήσεις λιανικού
εμπορίου.

Όπως εξηγεί ο πρόεδρος του ΣΕΛΠΕ Αντώνης Μακρής, η ανάπτυξη και η αξιοποίηση
νέων μορφών χρηματοδότησης συνέβαλαν με τον δικό τους τρόπο στην
εντατικοποίηση του ανταγωνισμού εντός της ελληνικής αγοράς, δίνοντας
ταυτόχρονα και την ευκαιρία για μελλοντική αξιοποίηση των εργαλείων αυτών και
εκτός των ελληνικών συνόρων. «Η ελληνική αγορά είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική»,
λέει ο κ. Μακρής. «Η ένταξη της χώρας μας στη ζώνη του ευρώ, και η συνακόλουθη
ενίσχυση του ανταγωνισμού στην κοινή εσωτερική αγορά, δίνει την ευκαιρία στο
οργανωμένο λιανικό εμπόριο, δηλαδή στις οργανωμένες και επώνυμες αλυσίδες
καταστημάτων, να εισχωρήσει σε νέες αγορές, με ισχυρό όπλο τις έξυπνες
στρατηγικές marketing και πωλήσεων, που έχουν ήδη αναπτύξει σε μια πολύ
δύσκολη αγορά, όπως η ελληνική».

Δύο ισχυρά όπλα

Ο πρόεδρος του ΣΕΛΠΕ πιστεύει πως, παρά το γεγονός ότι η προσαρμογή των
ελληνικών επιχειρήσεων δεν είναι δυνατόν να γίνει «αναίμακτα», το ελληνικό
λιανεμπόριο έχει στα χέρια του δύο ισχυρά όπλα. Το πρώτο είναι ότι η ελληνική
αγορά είναι από τις φθηνότερες ανάμεσα στις χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης και το
δεύτερο πως οι Έλληνες επιχειρηματίες έχουν τη δυνατότητα να αξιοποιούν
φθηνότερο εργατικό δυναμικό απ’ ότι άλλες ευρωπαϊκές επιχειρήσεις. «Μέχρι να
φθάσουμε στις εξισορροπήσεις που απαιτούνται, θα περάσουν κάποια χρόνια. Το
διάστημα αυτό, όμως, θα δώσει την ευκαιρία στις ελληνικές επιχειρήσεις να
προσαρμοστούν».

Απαντώντας στο ερώτημα αν είναι έτοιμες οι επιχειρήσεις να υπάρξουν στις νέες
αυτές συνθήκες ανταγωνισμού, κάνει σαφές πως δεν έχουν όλες τον ίδιο βαθμό
ετοιμότητας, χωρίς αυτό να αποτελεί την «αχίλλειο πτέρνα» τους. «Δεν θα έλεγα
πως όλες οι μεγάλες ελληνικές επιχειρήσεις είναι έτοιμες να αντιμετωπίσουν τον
ανταγωνισμό του εξωτερικού. Φυσικά, δεν θα πρέπει να ξεχνάμε ότι και οι ξένες
αλυσίδες έχουν, από τη δική τους πλευρά, τον φόβο του τραπεζικού συστήματος
της χώρας στην οποία επενδύουν, αλλά ενδεχομένως και χαμηλή κερδοφορία. Η
αλήθεια είναι πως μια ξένη εταιρεία μπορεί να είναι διατεθειμένη να μπει στην
ελληνική αγορά και να προχωρήσει ακόμη και σε πωλήσεις χωρίς κέρδος. Όμως η
ελληνική αγορά, δεν πρέπει να ξεχνάμε, είναι αρκετά μικρή για να περιμένει
κανείς μελλοντικά αυξημένα κέρδη. Αυτό, λοιπόν, που θα έλεγα, είναι ότι οι
Έλληνες επιχειρηματίες δεν θα πρέπει να φοβούνται τη δραστηριοποίηση ξένων
αλυσίδων στη χώρα μας. Στις νέες συνθήκες που διαμορφώνονται, είναι βέβαιο ότι
θα έρθουν, αλλά όχι για να καταστρέψουν την αγορά. Όσο για τις ελληνικές
επιχειρήσεις, θα αναγκαστούν να προσαρμοστούν και να μάθουν σε ελάχιστο χρόνο
αυτά που άλλοι έμαθαν σε δεκαετίες, για να μπορέσουν να αντεπεξέλθουν». Όπως
συμπληρώνει, όμως, θα χρειαστεί να υιοθετηθούν νέες λογικές, ενίσχυση των
κεφαλαιοποιήσεων των επιχειρήσεων, εσωτερικές αναδιοργανώσεις, συγχωνεύσεις,
νέοι αυτοματισμοί. «Βέβαια, σε κάθε μάχη υπάρχουν και θύματα. Όποιοι δεν
μπορούν να κατανοήσουν ότι δεν είμαστε πλέον μόνοι στον κόσμο, θα ψάχνουν να
βρουν ποιος φταίει».

Η εκπαίδευση στο ευρώ

Το λιανεμπόριο και οι τράπεζες θα σηκώσουν το μεγαλύτερο βάρος τής εκπαίδευσης
των καταναλωτών στο ευρώ. Οι ελληνικές επιχειρήσεις, σε ένα μεγάλο ποσοστό,
είναι έτοιμες να υποδεχθούν το νέο νόμισμα, ενώ, όπως τονίζει ο κ. Μακρής,
όσες δεν το έχουν κάνει, θα αναγκαστούν και μάλιστα πολύ γρήγορα. «Τελικά, από
τα ταμεία των επιχειρήσεων θα περάσει το μεγαλύτερο μέρος της εκπαίδευσης των
Ελλήνων καταναλωτών. Από την πλευρά μας, θα κάνουμε ό,τι είναι δυνατόν. Η
Πολιτεία όμως πρέπει να επιταχύνει την προσπάθεια ενημέρωσης του κόσμου. Ο
καταναλωτής θα πρέπει να είναι ενήμερος, αλλά και να νιώθει ασφαλής για να
χρησιμοποιήσει το νέο νόμισμα»

Στη φιλολογία που έχει αναπτυχθεί το τελευταίο διάστημα περί αύξησης των τιμών
μετά την εισαγωγή του ευρώ, ο πρόεδρος του ΣΕΛΠΕ είναι κατηγορηματικός. «Δεν
πιστεύω πως θα ανέβουν οι τιμές των προϊόντων. Άλλωστε, δεν τίθεται τέτοιο
θέμα. Οι τιμές θα μετατραπούν από δραχμές σε ευρώ, αυτό δεν είναι δυνατό να
φέρει αυξήσεις και δεν καταλαβαίνω πώς δικαιολογούν αυτή την άποψη όσοι την
υποστηρίζουν. Αντίθετα, η ανασφάλεια του καταναλωτή με το νέο νόμισμα, η οποία
είναι και φυσιολογική και αναμενόμενη, πιστεύω ότι θα αναγκάσει τις
επιχειρήσεις να ρίξουν ακόμα περισσότερο τις τιμές».

Η ευκαιρία του 2004

Πρόκληση για τον επιχειρηματικό κόσμο χαρακτηρίζει ο κ. Μακρής τούς
Ολυμπιακούς Αγώνες του 2004. Όπως λέει, είναι μια σημαντική ευκαιρία για την
Ελλάδα να αξιοποιήσει την προβολή και τα κεφάλαια που θα μπουν στη χώρα και να
δημιουργήσει τις προϋποθέσεις, ώστε το 2004 να είναι η αφετηρία για ανάπτυξη.
«Νομίζω ότι είναι μια χρυσή ευκαιρία για την Ελλάδα και, κατ’ επέκταση, για το
ελληνικό λιανεμπόριο. Εκτιμώ ότι θα μπουν χρήματα στη χώρα και μεγάλος αριθμός
επισκεπτών. Οι επισκέπτες αυτοί θα είναι υποψήφιοι καταναλωτές. Η χώρα μας
είναι από τις φθηνότερες αγορές. Αν αυτό το εκμεταλλευθούμε και το
επικοινωνήσουμε σωστά, είναι βέβαιον ότι τα οφέλη θα είναι πολλαπλά. Δεν θα
πρέπει να αδρανήσουμε. Οι Ολυμπιακοί Αγώνες είναι μια χρυσή ευκαιρία, η οποία
θα γεννήσει και άλλες στο μέλλον».

Ο ρόλος του ΣΕΛΠΕ

Για τον ρόλο που πρόκειται να διαδραματίσει ο ΣΕΛΠΕ στο νέο περιβάλλον που
διαμορφώνεται για τις ελληνικές επιχειρήσεις, αλλά και για τα σχέδια του νέου
διοικητικού συμβουλίου, ο πρόεδρος του Συνδέσμου είναι σαφής: «Σε όλα τα
προβλήματα των μελών μας θα είμαστε αρωγοί και σύμμαχοι. Η δική μας λογική
λέει πως ο ρόλος μας είναι να βοηθούμε τους κυβερνώντες να δουν τα προβλήματα
του κλάδου και να δώσουν λύσεις. Οι παρεμβάσεις μας έχουν βοηθητικό χαρακτήρα,
με κύριο άξονα τη λύση των προβλημάτων του ελληνικού λιανεμπορίου. Στόχος μας
είναι η καλύτερη οργάνωση του ΣΕΛΠΕ, ο οποίος θα πρέπει να μεγαλώσει, για να
μπορέσει να παίξει τον ρόλο του στις νέες συνθήκες που δημιουργούνται. Η
επιτυχία του ελληνικού εμπορίου θα είναι να έχει φωνή στα κέντρα λήψης των
αποφάσεων και προς αυτή την κατεύθυνση θα κινηθούμε».

Ποιος είναι ο Αντώνης Μακρής

Ο κ. Αντώνης Μακρής σπούδασε μαθηματικός και εργάζεται στον χώρο του
λιανεμπορίου τα τελευταία 20 χρόνια. Ο νέος πρόεδρος του ΣΕΛΠΕ είναι πρόεδρος
της SAXON Α.Ε., του Ομίλου Κορασίδη, αναπληρωτής γενικός διευθυντής τής Ράδιο
Κορασίδης και μέλος των Διοικητικών Συμβουλίων του Ομίλου. Η ενασχόλησή του με
τα συνδικαλιστικά του κλάδου του εμπορίου είναι μακροχρόνια. Υπήρξε ταμίας του
Συνδέσμου Επιχειρήσεων Λιανικής Πώλησης Ελλάδος και τα τελευταία χρόνια, πριν
από την εκλογή του στη θέση του προέδρου, κατείχε τη θέση του μέλους στο Δ.Σ.
του Συνδέσμου.