Πρωταγωνιστής στην τσεχική αγορά ο Φουρλής

Σε έναν από τους πρωταγωνιστές της τσεχικής αγοράς ηλεκτρικών ειδών
εξελίσσεται ο όμιλος εταιρειών Φουρλή. Με εμπορικό δίκτυο το οποίο έως το
τέλος του 2001 θα αριθμεί 13 καταστήματα, η θυγατρική της εταιρεία Electrocity
κατέχει σήμερα περίπου το 6% της συνολικής αγοράς ηλεκτρικών ειδών στην
Τσεχία.

Η αγορά της Τσεχίας αποτέλεσε το πρώτο βήμα επέκτασης του ελληνικού ομίλου στη
λιανική πώληση ηλεκτρικών συσκευών στην Ανατολική Ευρώπη. Η αρχή έγινε τον
Αύγουστο του 1998 όταν ο όμιλος εταιρειών Κωτσόβολος, μέλος του ομίλου
εταιρειών Fourlis, προχώρησε στην εξαγορά της τσεχικής εταιρείας Europe
Technic SPOL SRO. Διατηρώντας το εμπορικό όνομα Electrocity δημιούργησε στο
χώρο της εξειδικευμένης πώλησης λιανικής ηλεκτρικών συσκευών ένα ισχυρό brand
name. «Δημιουργήσαμε ένα δίκτυο λιανικής πώλησης το οποίο εξελίσσεται
ικανοποιητικά», λέει ο κ. Οδυσσέας Δημητριάδης, μέλος του Διοικητικού
Συμβουλίου του ομίλου Κωτσόβολος. Η εταιρεία η οποία παρουσίασε το 2000
πωλήσεις ύψους 9,5 δισεκατομμυρίων δραχμών (με ΦΠΑ) αναμένει ότι θα αυξήσει
τις πωλήσεις της στην τρέχουσα χρήση σε 14,5 δισεκατομμύρια δραχμές (με ΦΠΑ),
ενώ εκτιμάται ότι στη χρήση του 2001 θα παρουσιάσει μικρή κερδοφορία.

Μεγάλος ανταγωνισμός

Όπως λέει ο κ. Δημητριάδης η αγορά της Τσεχίας είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική
καθώς τα τελευταία χρόνια έχουν αναπτύξει εκεί δραστηριότητες μεγάλες
πολυεθνικές εταιρείες όπως οι διεθνείς συνεταιρισμοί EXPERT και EURONICS, η
εταιρεία DATART, θυγατρική της King Fisher Group, αλλά και τα υπερμάρκετ
Carrefour και Tesco. Η θυγατρική του ελληνικού ομίλου βρίσκεται ανάμεσα στις
τρεις εταιρείες (αλυσίδες λιανικής ηλεκτρικών) που έχουν ηγετική θέση στην
αγορά της Τσεχίας. Οι εταιρείες αυτές είναι η DADART (θυγατρική της King
Fisher Group), η τσεχική εταιρεία ΟΚ και η Electrocity και υπολογίζεται ότι τα
μερίδια αγοράς που κατέχουν κυμαίνονται από 6% έως και 7%. Το μεγαλύτερο
μερίδιο στην αγορά ηλεκτρικών κατέχουν τα υπερμάρκετ, υπολογίζεται περίπου στο
20%. Αυτό εκτιμάται ότι οφείλεται στο μεγάλο δίκτυο καταστημάτων που διαθέτουν
στη χώρα, περίπου 100 καταστήματα.

Το πλεονέκτημα

«Η αλήθεια είναι ότι ο ανταγωνισμός είναι σκληρός, όμως τα μηνύματα είναι
θετικά από τη μέχρι σήμερα πορεία μας στην Τσεχία», λέει ο κ. Δημητριάδης. «Με
δεδομένο ότι έχουμε ήδη στην περιοχή 11 καταστήματα – έως το τέλος του 2001 ο
αριθμός τους θα φτάσει τα 13 – αλλά και με το ότι ο χρόνος ωρίμανσης κάθε
καταστήματος υπολογίζεται στους 18 μήνες και φυσικά τα οικονομικά μας μεγέθη
εκτιμούμε ότι η πορεία μας είναι ικανοποιητική». Όπως τονίζει ο κ. Δημητριάδης
το πλεονέκτημα της ελληνικής εταιρείας είναι η δομή της, οι άνθρωποί της, η
φιλοσοφία της καθώς και η γνώση της στα καταναλωτικά προϊόντα.

Ήδη η εταιρεία, στο πλαίσιο της προσέγγισης των πελατών της με ευκολίες
πληρωμής και δόσεις, εξέδωσε δύο πιστωτικές κάρτες, την Electrocity ΟΚ και την
Electrocity Aura σε συνεργασία με τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα GE Capital και
Cetelem, αντιστοίχως. Το επενδυτικό πλάνο της Electrocity για το 2002
περιλαμβάνει τη δημιουργία 4 νέων καταστημάτων, ενώ στόχος για το 2003 είναι
το δίκτυό της να φτάσει τα 21 καταστήματα.