Τα τρόφιμα επενδύουν σε ξένες αγορές

Η παρουσία τους εκτός των συνόρων δεν είναι σημερινή. Αρκετές ελληνικές
επιχειρήσεις έχουν ήδη αποκτήσει σημαντικά μερίδια σε ξένες αγορές, στις
οποίες έχουν δραστηριοποιηθεί. Όμως, οι νέες συνθήκες που διαμορφώνονται στη
διεθνή αγορά, τις οδηγούν να ενισχύσουν ακόμα περισσότερο τις θέσεις τους και
να εξετάσουν τις δυνατότητες επέκτασής τους και σε αγορές που στο παρελθόν
χαρακτήριζαν δύσκολες.

Η ΔΕΛΤΑ, απο τις μεγαλύτερες γαλακτοβιομηχανίες της χώρας, κατέχει ηγετική
θέση στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Όπως έχει επισημάνει ο διευθύνων
σύμβουλος της εταιρείας, Δημήτρης Δασκαλόπουλος, η μελλοντική ανάπτυξη του
Ομίλου θα προέλθει αφενός από την ενίσχυση της ηγετικής θέσης των εταιρειών
του Ομίλου στους τομείς που παραδοσιακά δραστηριοποιούνται και αφετέρου από
την ισχυροποίηση της στρατηγικής θέσης του Ομίλου στους άξονες διατροφής και
υγείας. Στη βάση αυτή, οι επιχειρηματικές κινήσεις θα γίνονται, όχι μόνο σε
επίπεδα θυγατρικών εταιρειών αλλά και από τη ΔΕΛΤΑ ΣΥΜΜΕΤΟΧΩΝ και, σύμφωνα με
τον κ. Δασκαλόπουλο, θα χαρακτηρίζονται, μεταξύ άλλων, από την ένταξη στο
χαρτοφυλάκιο της εταιρείας νέων σημάτων μέσα από εξαγορές, συγχωνεύσεις και
την ίδρυση μεικτών επιχειρήσεων με τοπικούς και διεθνείς σύμμαχους.

Από την αρχή του 2001 η ΔΕΛΤΑ ξεκίνησε τη διανομή προϊόντων ατομικών κρουασάν
και mini κρουασάν της CHIPITA στη Γιουγκοσλαβία, μέσω του δικτύου διανομής που
διαθέτει η εταιρεία DELYUG, θυγατρική του Ομίλου ΔΕΛΤΑ στη Γιουγκοσλαβία.

Συγκεκριμένα, η DELYUG διαθέτει εργοστασιακή μονάδα παραγωγής παγωτού στο
Βελιγράδι και δίκτυο διανομής με 12.000 σημεία πώλησης των προϊόντων της, από
τα οποία η CHIPITA ­ αρχικά ­ θα εκμεταλλευτεί τα 1.500 σε όλη τη
Γιουγκοσλαβία. Μάλιστα, η εκτίμηση είναι ότι εντός του 2001 θα
πραγματοποιηθούν πωλήσεις κρουασάν της τάξεως του 1,3 δισ. δρχ.

Η εκτίμηση των δύο εταιρειών είναι ότι η συγκεκριμένη αγορά θα αναπτυχθεί με
γοργούς ρυθμούς στα επόμενα χρόνια. Εφόσον αναπτυχθεί η αγορά του κρουασάν στη
Γιουγκοσλαβία σύμφωνα με τις προσδοκίες, θα αντιμετωπισθεί το ενδεχόμενο
ίδρυσης ­ και με τη συμμετοχή της ΔΕΛΤΑ ­ νέου εργοστασίου κρουασάν στο
Βελιγράδι, πλησίον του υπάρχοντος εργοστασίου παγωτού της ΔΕΛΤΑ.

Την εβδομάδα που πέρασε εγκαινιάστηκε η νέα μονάδα παραγωγής παγωτού της ΔΕΛΤΑ
Βιομηχανίας Παγωτού. Η ΔΕΛΤΑ δραστηριοποιείται στη Γιουγκοσλαβία από το 1997
με συνολική επένδυση ύψους 35 εκατομμυρίων ευρώ. Σήμερα κατέχει μερίδιο αγοράς
που ξεπερνά το 50% και δίκτυο διανομής που ξεπερνά τα 12.000 σημεία πώλησης σε
όλη τη χώρα, καθώς και ένα εργοστάσιο παραγωγής παγωτού υψηλών προδιαγραφών.

Η αγορά παγωτού των Βαλκανίων θεωρείται από τη ΔΕΛΤΑ στρατηγικής σημασίας για
την επέκτασή της εκτός των ελληνικών συνόρων. Η αγορά αυτή, εκτός από την
Ελλάδα, περιλαμβάνει τη Βουλγαρία, τη Ρουμανία, τη Γιουγκοσλαβία, την ΠΓΔΜ,
την Αλβανία, τη Βοσνία και την Κροατία. Σήμερα, η ΔΕΛΤΑ δραστηριοποιείται σε
έξι από τις οκτώ χώρες της Βαλκανικής, έχοντας επενδύσει άνω των 70
εκατομμυρίων δολαρίων.

Οι επενδύσεις περιλαμβάνουν τη δημιουργία ή την επέκταση σύγχρονων εργοστασίων
παραγωγής παγωτού σε τέσσερις χώρες (Ελλάδα, Βουλγαρία, Ρουμανία,
Γιουγκοσλαβία). Όπως τόνισε ο κ. Δασκαλόπουλος, «η δυναμική ανάπτυξη της
εταιρείας εντός και εκτός Ελλάδας θα φέρει στην εταιρεία κύκλο εργασιών που θα
ξεπεράσει τα 250 δισεκατομμύρια δραχμές και κέρδη τουλάχιστον 25 δισ. δραχμών
για το 2003. Για τη χρήση του 2001 η διοίκηση της εταιρείας εκτιμά ότι οι
πωλήσεις θα αυξηθούν κατά 10% και τα κέρδη κατά 7%».

Ο Όμιλος Λούλη

«Η μελλοντική ανάπτυξη του Ομίλου θα προέλθει από την ενίσχυση της ηγετικής θέσης των εταιρειών του», λέει ο διευθύνων σύμβουλος της ΔΕΛΤΑ Συμμετοχών, Δημήτρης Δασκαλόπουλος

Έντονη επενδυτική και παραγωγική δράση ανέπτυξε ο Όμιλος Λούλη τη χρονιά που
πέρασε, γεγονός που αναμένεται να του αποφέρει, για την ερxόμενη οικονομική
xρήση (2001-2002), έσοδα της τάξεως των 57 δισ. δραxμών και καθαρά κέρδη ύψους
2,9 δισ. δρχ. Κατά το εννεάμηνο της τρέxουσας xρήσης, τα προ φόρων κέρδη της
εταιρείας ανήλθαν στο ποσό των 1,8 δισ. δρχ. και τα μεικτά κέρδη στα 5,1 δισ.
δρχ..

Ήδη, η εταιρεία έθεσε σε λειτουργία τη μονάδα παραγωγής αλεύρου στις νέες
επιλιμένιες εγκαταστάσεις του Ομίλου Λούλη, στη Σούρπη της Μαγνησίας. Ο Όμιλος
Λούλη έχει αναπτύξει σημαντική παρουσία και στο εξωτερικό και συγκεκριμένα
στην αγορά των Βαλκανίων. Στο πλαίσιο των διεθνών δραστηριοτήτων του, ξεκίνησε
στη Ρουμανία την παραγωγή και λειτουργία της γραμμής μπισκοτοποιίας,
δυναμικότητας 10 τόνων ανά 24ωρο, στη Τρανσυλβανία.

Για το 2001 τα σχέδια της εταιρείας προβλέπουν την ενίσχυση της ηγετικής θέσης
της στην εγχώρια και βαλκανική αγορά και προς την κατεύθυνση αυτή σύντομα
ξεκινά την παραγωγή ο νέος μύλος της εταιρείας στην Αμαλιάπολη, έργο συνολικού
κόστους 60 εκατ. δολαρίων.

Την περασμένη χρονιά η εταιρεία ενδυνάμωσε την παρουσία της στην αγορά της
Ρουμανίας με την εξαγορά των δυο μεγαλύτερων σιλό της χώρας και επενδύσεις 40
εκατομμυρίων δολαρίων. Επίσης, απέκτησε παρουσία στην Αλβανία αλλά και στη
Βουλγαρία, με την εξαγορά των Μύλων Σόφιας και τη συμμετοχή της στους
αλευρόμυλους Μιτσίδη. Ο Όμιλος κατέχει στην περιοχή των Βαλκανίων μερίδιο
αγοράς της τάξεως του 20%, με την αμέσως επόμενη αλευροβιομηχανία να
περιορίζεται στο 1%.

Η Cardico

Δυναμική παρουσία στο εξωτερικό έχει αναπτύξει και η Κων. Καρδασιλάρης &
Υιοί ΑΕΒΕ – Cardico. Όπως δηλώνει ο πρόεδρος της εταιρείας Νίκος Καρδασιλάρης,
«η Cardico, έχοντας στόχο να καταστεί ο βασικότερος προμηθευτής ξηρών καρπών,
τόσο των ευρωπαϊκών αλυσίδων σούπερ μάρκετ όσο και των βιομηχανιών που
χρησιμοποιούν ως πρώτη ύλη τους ξηρούς καρπούς, ξεκίνησε την κατασκευή νέου
εργοστασίου». Για τον σκοπό αυτό η εταιρεία έχει αγοράσει οικόπεδο στο
Σχηματάρι Βοιωτίας, εκτάσεως 72 στρεμμάτων. Παράλληλα, εξετάζει την
αναδιοργάνωση του Ομίλου μέσω συγχωνεύσεων υφιστάμενων θυγατρικών εταιρειών.
Στόχος είναι η υιοθέτηση ενός πιο ευέλικτου σχήματος διοίκησης και
παρακολούθησης των εντός και εκτός Ελλάδας δραστηριοτήτων της Cardico.

Στα επιχειρηματικά πλάνα είναι η διεύρυνση της παρουσίας της στις αγορές των
χωρών που έχουν σημαντική παραγωγή ξηρών καρπών. Ήδη διαθέτει εταιρείες που
δραστηριοποιούνται σε χώρες-παραγωγούς, όπως η Μολδαβία, η Γεωργία, η
Αργεντινή και οι ΗΠΑ. Μάλιστα, σε συνεργασία με τοπική εταιρεία, προχώρησε
στην ίδρυση εταιρείας επεξεργασίας και τυποποίησης φουντουκιών στην Τουρκία με
την επωνυμία Kardalco.

Η Chipita

«Στόχος της εταιρείας είναι να διευρύνει την παρουσία της στις αγορές των χωρών που έχουν σημαντική παραγωγή ξηρών καρπών», λέει ο πρόεδρος της Cardico, Νίκος Καρδασιλάρης

Έντονη παρουσία στο εξωτερικό έχει αναπτύξει και η Chipita International S.Α.,
η οποία πρόσφατα υπέγραψε προσύμφωνο εξαγοράς της Best Foods Romania, που
διαθέτει μονάδα παραγωγής τυποποιημένων κρουασάν και άλλων αρτοσκευασμάτων στο
Βουκουρέστι. Η Best Foods Romania είναι ο κύριος ανταγωνιστής της Chipita στη
Ρουμανία και με την εξαγορά αυτή η Chipita αυξάνει το μερίδιό της στην
ταχύτατα αναπτυσσόμενη αγορά τυποποιημένων κρουασάν της Ρουμανίας στο 80%. Η
εταιρεία έχει αναπτύξει σημαντικές δραστηριότητες στα Βαλκάνια και
συγκεκριμένα στην Πολωνία, τη Ρουμανία και τη Βουλγαρία, αλλά και σε αγορές
όπως της Πορτογαλίας και της Αιγύπτου.

Το 2000 η Chipita έκανε σημαντικά βήματα για την ενίσχυση της θέσης της στη
αγορά της Πολωνίας και συγκεκριμένα στην κατηγορία του τυποποιημένου κρουασάν.
Η Chipita Poland λειτουργεί από τις αρχές του 1999. Πραγματοποίησε σημαντικές
επενδύσεις σε κτιριακό και μηχανολογικό εξοπλισμό, αυξάνοντας την παραγωγική
δυνατότητα κατά 40% περίπου.

Οι προβλέψεις για το 2001 είναι ιδιαίτερα θετικές. Η καλή πορεία της πολωνικής
οικονομίας, η αναμενόμενη τελωνειακή ένωση με την Ευρωπαϊκή Ένωση, καθώς και η
συμμετοχή της στην CEFTA, δημιουργούν σημαντικές ευκαιρίες. Όπως έχει
ανακοινωθεί από τη διοίκηση της εταιρείας, «η Chipita θα συνεχίσει τις
προσπάθειες για την περαιτέρω εδραίωση των προϊόντων της στην αγορά,
χρησιμοποιώντας, εκτός από την τεχνογνωσία της σε διεθνές επίπεδο, και τις
εμπειρίες που έχει αποκομίσει στα δύο χρόνια λειτουργίας της στην Πολωνία».

Η διαφημιστική προώθηση των ήδη υπαρχόντων προϊόντων θα είναι έντονη, ενώ
αναμένεται μέσα στο 2001 το λανσάρισμα δύο νέων προϊόντων. Τον Μάρτιο
λανσαρίστηκε ένα ατομικό κρουασάν για παιδιά με θέματα από την παιδική σειρά
Pokemon, ενώ σχεδιάζεται η εισαγωγή της κατηγορίας των Bake Rolls στην
πολωνική αγορά μέσα στο φθινόπωρο του 2001.

Τον Μάρτιο ξεκίνησε ουσιαστικά η διανομή των Bake Rolls στη Βουλγαρία, με την
έναρξη της διαφημιστικής εκστρατείας (μέχρι τη στιγμή εκείνη το προϊόν υπήρχε
σε πολύ περιορισμένο αριθμό σημείων και χωρίς ουσιαστική βοήθεια από πλευράς
marketing). Η αποδοχή ήταν εντυπωσιακή και οδήγησε στην απόφαση για
εγκατάσταση μιας γραμμής παραγωγής Bake Rolls στη Βουλγαρία εντός του 2001.

Για την αγορά του κρουασάν, σχεδιάζεται η διάθεση νέων δυναμικών γεύσεων στην
υποκατηγορία των μίνι κρουασάν, καθώς και το λανσάρισμα ενός ατομικού κρουασάν
για παιδιά με θέματα από τη σειρά Pokemon. Επίσης, η ολοκλήρωση του νέου
εργοστασίου, στο οποίο θα λειτουργήσει μια νέα γραμμή παραγωγής κρουασάν και
μία γραμμή παραγωγής Bake Rolls (β’ εξάμηνο 2001). Επιπλέον, η Chipita
Bulgaria θα τροφοδοτεί με κρουασάν τη γιουγκοσλαβική αγορά, στην οποία η
Chipita International ξεκίνησε να δραστηριοποιείται τον Ιανουάριο του 2001.

Μέσα στο 2000 ξεκίνησε και η διανομή προϊόντων στην αγορά της Ουγγαρίας, με
εισαγωγή από τη Ρουμανία.

Η αποδοχή των προϊόντων σε αυτή την αγορά είναι πολύ ενθαρρυντική και
αναμένεται μέσα στο 2001 μεγάλη αύξηση της δραστηριότητας, με σημαντικά για
την Chipita Romania οφέλη. Η Chipita Romania, παρ’ ότι δραστηριοποιείται μόνο
δύο χρόνια στην τοπική αγορά, έχει αναπτύξει σημαντικά τη θέση της και έχει
καθιερωθεί ως leader του κλάδου των κρουασάν.

Θετικές είναι οι προοπτικές της εταιρείας για το 2001 και στις αγορές της
Πορτογαλίας και της Ισπανίας. Τέλος, σε ό,τι αφορά την αιγυπτιακή αγορά, η
Chipita International δραστηριοποιείται από τον Ιούνιο του 1997 μέσω της
κοινοπρακτικής εταιρείας EDITA S.Α., η οποία παράγει κρουασάν. Το 2000 οι
πωλήσεις της εταιρείας σημείωσαν μικρή αύξηση της τάξεως του 3%, αλλά το πιο
σημαντικό στοιχείο ήταν η εγκατάσταση μιας γραμμής παραγωγής Bake Rolls (της
πρώτης στο είδος της που εγκαθίσταται στο εξωτερικό) και η έναρξη λειτουργίας
της τον περασμένο Δεκέμβριο. Τα πρώτα στοιχεία είναι ιδιαίτερα ενθαρρυντικά,
δεδομένου ότι η γραμμή αυτή χρειάστηκε να εκμεταλλευτεί όλη την παραγωγική της
δυνατότητα για να ικανοποιήσει τη ζήτηση των Bake Rolls.