Στα 80 δισ. ο τζίρος τεσσάρων αλυσίδων πληροφορικής

Σε λίγα και ισχυρά επιχειρηματικά σχήματα θα συγκεντρωθεί ο μεγαλύτερος όγκος
των πωλήσεων λιανικής ειδών και υπηρεσιών του χώρου της νέας οικονομίας
(πληροφορική, επικοινωνίες, Ίντερνετ) και, όπως εκτιμούν στελέχη της
συγκεκριμένης αγοράς, κάτω από την ομπρέλα των σχημάτων αυτών θα βρεθούν, αργά
ή γρήγορα, οι μικρές αλλά και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις που
δραστηριοποιούνται σήμερα στον χώρο αυτό.

Ενδεικτικά αναφέρεται ότι μόνο στον τομέα της κινητής τηλεφωνίας υπάρχουν
σήμερα 7.000 σημεία πώλησης, ενώ οι ανάγκες της ελληνικής αγοράς θα μπορούσαν
να καλυφθούν άνετα μόνο από 2.500 σημεία πώλησης.

Ήδη, στον τομέα των λιανικών πωλήσεων ειδών και υπηρεσιών του χώρου της νέας
οικονομίας άρχισαν να διαμορφώνονται οι πρώτες μεγάλες αλυσίδες, στις οποίες
συμμετέχουν όμιλοι πληροφορικής αλλά και εταιρείες τηλεπικοινωνιών.

Όπως όλα δείχνουν, για τη διανομή της πίτας της συγκεκριμένης αγοράς
εκδηλώνεται ενδιαφέρον και από νέες επιχειρηματικές δυνάμεις.

Μετά τις εταιρείες Microland, Multirama, Unifon-e-motion και One Way, ο
συνολικός τζίρος των οποίων πλησιάζει σήμερα τα 80 δισ. δρχ., έρχεται να
προστεθεί μία νέα αλυσίδα με την επωνυμία Zachs, η οποία σχεδιάζει να ανοίξει
μέχρι τέλους του έτους 25 νέα καταστήματα.

Παράλληλα, η συμφωνία για την απορρόφηση της Unifon από την Panafon
σηματοδοτεί και το ενδιαφέρον των τηλεπικοινωνιακών ομίλων να αναπτύξουν τα
δικά τους δίκτυα λιανικών πωλήσεων, εν όψει και της απελευθέρωσης της
συγκεκριμένης αγοράς.

Όμιλοι πληροφορικής

Πάντως, στην πλευρά των βασικών μετόχων των εταιρειών του κλάδου των λιανικών
πωλήσεων ειδών πληροφορικής και τηλεπικοινωνιών θα συνεχίσουν να έχουν
σημαντική και μάλιστα συνεχώς διευρυνόμενη παρουσία οι όμιλοι πληροφορικής, οι
οποίοι άλλωστε έχουν ήδη επεκτείνει σημαντικά τις δραστηριότητές τους και στον
τομέα των τηλεπικοινωνιών.

Το ολοένα αυξανόμενο ενδιαφέρον των εταιρειών του κλάδου για τις αλυσίδες
πληροφορικής δεν είναι, βέβαια, τυχαίο και οφείλεται στους μεγάλους ρυθμούς
διείσδυσης της ψηφιακής τεχνολογίας και στο κομμάτι της αγοράς των
ιδιωτών-τελικών χρηστών.

Με μοναδική εξαίρεση, προς το παρόν τουλάχιστον, τον Όμιλο Πουλιάδη, ο οποίος
έχει επιλέξει να προωθεί τα προϊόντα του μέσω των ανεξάρτητων από αυτόν 2.500
σημείων πώλησης, όλοι οι άλλοι μεγάλοι όμιλοι πληροφορικής είτε συμμετέχουν
είτε έχουν δημιουργήσει δικές τους θυγατρικές εταιρείες, οι οποίες έχουν
αναπτύξει αλυσίδες λιανικών πωλήσεων ειδών πληροφορικής και τηλεπικοινωνιών.

Ο στόχος είναι διπλός: από τη μία το επιχειρηματικό ενδιαφέρον για συμμετοχή
σε μια αγορά με σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης και από την άλλη το αυτονόητο
ενδιαφέρον για την προώθηση των δικών τους προϊόντων και υπηρεσιών.

Τα σχέδια των εταιρειών

Η αλυσίδα καταστημάτων Microland, βασικοί μέτοχοι της οποίας είναι ο Όμιλος
της Altec και ο ΔΟΛ, έχει ήδη αναπτύξει ένα δίκτυο από 35 καταστήματα, με
στόχο μέχρι το τέλος του 2001 να τα αυξήσει στα 50, από τα οποία τα 15 θα
αναπτύξουν δραστηριότητες στις αγορές των χωρών της Βαλκανικής και της
Ανατολικής Ευρώπης.

Η συγκεκριμένη εταιρεία δραστηριοποιείται στις πωλήσεις προϊόντων πληροφορικής
και επικοινωνιών, ενώ πριν από μερικούς μήνες επέκτεινε τις δραστηριότητές
της, μέσω της εξαγοράς της εταιρείας Astran, και στον τομέα των λιανικών
πωλήσεων ειδών γραφείου.

Για τo τέλος του έτους η εισηγμένη στο Χρηματιστήριο εταιρεία προβλέπει κύκλο
εργασιών 14 δισ. δρχ. και κέρδη προ φόρων 1 δισ. δρχ. έναντι 8,8 δισ. δρχ. και
644 εκατ. δρχ. που ήταν αντίστοιχα οι πωλήσεις και τα κέρδη της το 1999. Από
την πλευρά του Ομίλου Quest όχημα για τις λιανικές πωλήσεις προϊόντων ψηφιακής
τεχνολογίας είναι η αλυσίδα καταστημάτων e-motion που ανήκει στην Panafon.
Σύμφωνα με πληροφορίες και μετά την ήδη γνωστή συμφωνία για την απορρόφηση της
Unifon από την Panafon, ο παραπάνω όμιλος θα συνεχίσει να έχει το «πάνω χέρι»
στο μάνατζμεντ της αλυσίδας καταστημάτων e-motion προωθώντας, μέσω αυτών, και
την γκάμα των δικών του προϊόντων.

Επισημαίνεται ότι οι διαδικασίες για την απορρόφηση της Unifon από την Panafon
θα ολοκληρωθεί στους επόμενους πέντε μήνες.

Στα πλαίσια της συμφωνίας που έχει επιτευχθεί μεταξύ των διοικητικών
συμβουλίων των δύο εταιρειών, η σχέση της ανταλλαγής μετοχών θα καθοριστεί εν
ευθέτω χρόνο και, όπως υποστηρίζεται, θα ληφθούν σοβαρά υπόψη τα συμφέροντα
των μικρομετόχων της απορροφώμενης εταιρείας.

Ο Όμιλος της LogicDis συμμετέχει με ποσοστό 30% στην προσφάτως ιδρυθείσα
εταιρεία Zachs, στην οποία συμμετέχουν επίσης με ποσοστό 19% η εταιρεία Εθνική
Εταιρικών Συμμετοχών (θυγατρική του ομίλου της Εθνικής Τράπεζας), ενώ το
υπόλοιπο ποσοστό και το μάνατζμεντ κατέχει ο επιχειρηματίας κ. Ζαχαριάδης.

Στόχος της νέας εταιρείας, τα πρώτα καταστήματα της οποίας άρχισαν ήδη να
λειτουργούν, είναι οι πωλήσεις προϊόντων ψηφιακής τεχνολογίας και ήδη
συνεργάζεται με 16 επιλεγμένους συνεργάτες προμηθευτές. Στον τομέα των
τηλεπικοινωνιών η εταιρεία πρόκειται να συνεργαστεί με την Telestet στην
κινητή τηλεφωνία και στο Ίντερνετ, καθώς και με την OTEnet στον χώρο του
Διαδικτύου.

Επισημαίνεται ότι η συμμετοχή της LogicDis στη νέα εταιρεία αποτελεί
στρατηγική τοποθέτηση, η οποία της δίνει τη δυνατότητα να δραστηριοποιηθεί
στις λιανικές πωλήσεις ηλεκτρονικών και τηλεπικοινωνιακών προϊόντων.

Ο Όμιλος της Singular, που βρίσκεται σε φάση συγχώνευσης με τη Δέλτα
Πληροφορικής, κατέχει το 34% της εταιρείας της εταιρείας Multirama.

Μέσω της συμμετοχής του στη συγκεκριμένη εταιρεία, ο Όμιλος της Singular
προωθεί, μεταξύ άλλων, και το προϊόν τής Smart Home Manangers, το οποίο αφορά
τη διαχείριση οικογενειακών προϋπολογισμών.

Περίπου 12 καταστήματα διαθέτει σήμερα η αλυσίδα λιανικών πωλήσεων της Πλαίσιο
Computers, η οποία δραστηριοποιείται στις λιανικές πωλήσεις ειδών
πληροφορικής, τηλεπικοινωνιών και ειδών γραφείου.

Στον τομέα των τηλεπικοινωνιών, η εταιρεία είναι από τους βασικούς εμπορικούς
συνεργάτες της Cosmote και της OTEnet.