Νέες συνεργασίες για περισσότερα σημεία πώλησης

Η αναμονή της νέας χιλιετίας βρίσκει τις εταιρείες κινητής τηλεφωνίας σε αγώνα
δρόμου να προλάβουν τον ιό του 2000. Ταυτόχρονα, όμως, τα στελέχη των
εταιρειών εργάζονται ώστε ο νέος χρόνος να βρει τις εταιρείες τους ένα βήμα
μπροστά από τις ανταγωνίστριες. Με τη διεύρυνση των εμπορικών δικτύων, τις
επενδύσεις σε νέα τεχνολογία και τα οικονομικά πακέτα υπηρεσιών, προσπαθούν να
προσεγγίσουν τους νέους πελάτες τους σε μια αγορά στην οποία η διείσδυση των
υπηρεσιών κινητής τηλεφωνίας αναμένεται ότι θα ξεπεράσει του 50% την επόμενη διετία.

Η Panafon αύξησε μέσα στη χρονιά που διανύουμε τα σημεία πώλησης σε 2.000 μετά
και την απόκτηση της Mobitel. Στην ίδια κατεύθυνση κινείται και η Telestet, η
οποία στα μέσα του Νοεμβρίου προχώρησε σε συμφωνία συνεργασίας με την ΝΤΙΟΝΙΚ,
η οποία ανήκει πλέον στο δίκτυο των εμπορικών της αντιπρόσωπων. Συγκεκριμένα η
νέα συνεργασία αφορά την αποκλειστική διάθεση όλων των προϊόντων και υπηρεσιών
της Telestet, μέσω της θυγατρικής της ΝΤΙΟΝΙΚ TELECLUB. Στο πλαίσιο αυτής της
συνεργασίας η ΝΤΙΟΝΙΚ αναλαμβάνει να προωθήσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες
κινητής τηλεφωνίας στο ευρύτερο δίκτυο διανομής της, το οποίο περιλαμβάνει
περισσότερα από 1.000 σημεία πώλησης σε ολόκληρη την Ελλαδα. Αλλά και η
Cosmote, παρά το νεαρό της ηλικίας της, αφού έχει παρουσία μόλις ενάμισι έτους
στην αγορά, δεν θα μπορούσε να μείνει εκτός παιχνιδιού και ήδη διαθέτει πέντε
εμπορικούς συνεργάτες με μεγάλα δίκτυα πωλήσεων.

Επενδύσεις 200 δισ.

Η επέκταση σε νέες αγορές αλλά και οι νέες τεχνολογίες είναι οι μεγάλες
προτεραιότητες των εταιρειών. Ήδη για τα επενδυτικά τους προγράμματα τα οποία
βρίσκονται σε εξέλιξη, δαπάνησαν το 1999 κεφάλαια ύψους 200 δισεκατομμυρίων
δραχμών. Για την Panafon το 1999 στόχος ήταν η συμμετοχή σε άλλες εταιρείες
για την ενίσχυση της θέσης της στην ελληνική αγορά. Μάλιστα για τις
επιχειρηματικές αυτές κινήσεις που την έφεραν να συμμετέχει σε ποσοστά των
εταιριών Ραδιο ΚΟΡΑΣΙΔΗΣ, Telecom, Unifon και One Way δαπανήθηκαν 7,9
δισεκατομμύρια δραχμές. Εντός του 2000 η Panafon έχει ήδη καταρτίσει πλάνο
επενδύσεων ύψους 40 δισεκατομμυρίων δραχμών, τα οποία θα διατεθούν σε ανάπτυξη
δραστηριοτήτων για την εξαγωγή τεχνογνωσίας και συστημάτων προηγμένης τεχνολογίας.

Μάλιστα, στην πρόσφατη εκδήλωση για την εισαγωγή της εταιρείας Κορασίδης
Telecom στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών, στην οποία συμμετέχει κατά 30% η
Panafon, o πρόεδρος της εταιρείας κ. Κορωνιάς ανακοίνωσε ότι στοχος της
εταιρείας είναι στο άμεσο μέλλον να εισαχθούν στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών
και άλλες εταιρείες provider.

Η εταιρεία Panafon είχε συμμετοχή κατά 25,075% στην εταιρεία Unifon, ήδη
εισηγμένη και μέσω της Panavox κατέχει το 13,04% της One Way Techostores.

Σε ό,τι αφορά τα σχέδια της νεοεισαχθείσας εταιρείας Κορασίδης Telecom, o κ.
Ανδρέας Κορασίδης ανακοίνωσε ότι η εταιρεία θα ακολουθήσει επιθετική πολιτική
επενδύσεων με απώτερο στόχο την ενίσχυση της θέσης της στην ελληνική, αλλά και
ξένη αγορά και την επέκταση των δραστηριοτήτων της σε νέους τομείς υψηλής τεχνολογίας.

Η Telestet

Η Telestet πραγματοποίησε επενδύσεις ύψους 43 δισεκατομμυρίων δραχμών, για την
επέκταση του δικτύου καθώς και την συντήρησης του. Μάλιστα, έχει καταθέσει εδώ
και καιρό αίτηση για την είσοδο στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών και αναμένει τη
σχετική έγκριση. Σημαντική ήταν η συνεργασία της με την Εθνική Τραπεζα.

Όπως έχει ανακοινωθεί η συνεργασία αυτή, η οποία σε πρώτη φάση αφορά την
δυνατότητα των πελατών της Telestet να ανανεώνουν το χρόνο ομιλίας των
καρτοκινητών τηλεφώνων τους ή να πληρώνουν το μηνιαίο λογαριασμό τους μέσω του
πανελλαδικού δικτύου 750 ΑΤΜ της Εθνικής. Το επόμενο διάστημα οι δυο εταιρείες
θα παρουσιάσουν στην αγορά πρωτοποριακά προϊόντα GSM banking. Όπως εκτιμούν οι
εκπρόσωποι των εταιρειών τα προϊόντα αυτά θα επιτρέψουν στους πελάτες τους να
έχουν εύκολη πρόσβαση σε μια σειρά τραπεζικών υπηρεσιών μέσω κινητού τηλεφώνου
και του δικτύου Telestet.

Η Cosmote πραγματοποίησε επενδύσεις ύψους 120 δισεκατομμυρίων δραχμών με κύριο
στόχο την διεύρυνση στην αγορά των Βαλκανίων. Ενώ μέχρι το τέλος του 2002 τα
κεφαλαία που θα επενδυθούν θα ξεπεράσουν τα 110 δισ.

Η δορυφορική

Πάντως, το μέλλον είναι η δορυφορική κινητή τηλεφωνία. Ήδη η Telestet έχει
προχωρήσει στην εμπορική εκμετάλλευση και στην Ελλάδα της δορυφορικής κινητής
τηλεφωνίας. Η νέα αυτή δυνατότητα έρχεται, όπως λένε οι γνώστες της αγοράς, με
τις τεχνολογικές δυνατότητες που προσφέρει στα προϋπάρχοντα συστήματα και αυτό
γιατί επιτρέπει να λειτουργούν τα τηλέφωνα τόσο ως απλά όσο και ως δορυφορικά.
Ως απλά μέσα σε περιοχές που καλύπτονται από το δίκτυο GMS, ενώ όταν
βρίσκονται εκτός του δικτύου αυτού λειτουργούν ως δορυφορικά. Όπως τόνισε ο
διευθύνων συμβουλος της Telestet Roberto Rovera, «η Telestet δεσμεύεται να
προσφέρει στους συνδρομητές της απόλυτη ελευθερία στην επικοινωνία με
πρωτοποριακή τεχνολογία και τηλεπικοινωνιακή υποδομή υψηλού επιπέδου που θα
δώσει στην Ελλάδα τη δυνατότητα να παίξει πρωταγωνιστικό ρόλο στην παγκόσμια
αγορά του 21ου αιώνα».

Νεες συνθήκες αναμένεται να δημιουργήσει στην αγορά και η διανομή του
αδιάθετου φάσματος της κινητής τηλεφωνίας, η οποία πρόσφατα αποφασίστηκε.

Στο φάσμα 2×10 MHz στο σύστημα DCS 1800 που λειτουργεί ήδη η Cosmote. Για την
απόκτηση μέρους του φάσματος οι Panafon και Telestet θα καταβάλουν το ποσό των
15 δισεκατομμυρίων καθεμιά. Ενώ μέσα στο πρώτο τρίμηνο του 2002, θα τους δοθεί
και άλλο φάσμα 2χ5Μηz. Επισης η Cosmote θα εξασφαλίσει με την καταβολή 13
δισεκατομμυρίων δραχμών την επέκτασή της στο σύστημα GSM 900, παίρνοντας
επιπλέον φάσμα 2χ5ΜΗz.

Συνεχή και δυναμική ανάπτυξη εκτιμάται ότι θα έχει η ελληνική αγορά της
κινητής τηλεφωνίας τα επόμενα χρόνια. Προς την κατεύθυνση αυτή συντείνει το
γεγονός ότι σήμερα στην Ελλαδα αναλογούν 27 κινητά τηλέφωνα ανά 100 κατοίκους,
ενώ το αντίστοιχο ποσοστό σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες είναι 37 τηλέφωνα ανά 100
κάτοικους στην Ιρλανδία, 42 ανά 100 στη Σουηδία και 57 ανά 100 στη Φινλανδία.
Μεγάλα ποσοστά διείσδυσης της κινητής τηλεφωνίας παρατηρούνται και σε χώρες
όπως η Ιταλία με 44%, η Πορτογαλία όπου οι κάτοχοι κινητών καλύπτουν το 43%
του πληθυσμού και η Νότιος Κορέα, όπου το αντίστοιχο ποσοστό είναι 41%.

Όπως λένε οι ερευνητές της αγοράς, το ποσοστό των Ελλήνων κατόχων κινητών
τηλεφώνων δείχνει πως υπάρχουν ακόμα μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης της κινητής
τηλεφωνίας στην Ελλάδα.

Μαλιστα, έρευνα της εταιρείας Salomon Smith Barney προβλέπει ότι το καθαρό
κέρδος των τριών εταιρειών κινητής τηλεφωνίας στην Ελλάδα θα αυξηθεί εντός της
επόμενης επταετίας κατά 32,2%.