Στρατηγικές συμμαχίες στην ασφαλιστική αγορά

Ανοικτός παραμένει ο κύκλος των επαφών μεταξύ των ασφαλιστικών εταιρειών που
αναζητούν στρατηγικούς εταίρους για να ισχυροποιήσουν τη θέση τους στην
ελληνική αγορά

Νέες κινήσεις για εξαγορές, συγχωνεύσεις αλλά και για σύναψη στρατηγικών
συμμαχιών κυοφορούνται στην ελληνική ασφαλιστική αγορά, που σύμφωνα με
ειδικούς του κλάδου δεν έχει ολοκληρώσει ακόμη την αναδιάρθρωσή της.

Άλλωστε, όπως επισημαίνουν, το μικρό της μέγεθος σε συνδυασμό με την
παγκοσμιοποίηση και την επικείμενη έλευση του ευρώ δεν αφήνουν και πολλά
περιθώρια για την επιβίωση 83 συνολικά εταιρειών που λειτουργούν σήμερα στην
Ελλάδα και κατά συνέπεια οι ισχυροί όμιλοι που έχουν ήδη διαμορφωθεί θα
απορροφούν σταδιακά τις μικρότερες εταιρείες. Πάντως, οι εκτός των ομίλων
ευρισκόμενες ασφαλιστικές εταιρείες ελληνικών και ξένων συμφερόντων δηλώνουν
ότι θα συνεχίσουν την αυτοδύναμη πορεία τους αλλά παράλληλα είναι ανοικτές και
σε προτάσεις για «συνεργασίες» με άλλες εταιρείες.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον από την πλευρά μεγάλων ελληνικών εταιρειών προσελκύουν
ορισμένες ξένες ασφαλιστικές που διαθέτουν μέσω των μητρικών τους εταιρειών
υψηλό επίπεδο τεχνογνωσίας, ειδικά σε ό,τι αφορά τη στήριξη της νέας γενιάς
ασφαλιστικών προϊόντων που συνδυάζουν ασφαλιστική κάλυψη και ευκαιρίες επένδυσης.

Μια τέτοια περίπτωση ξένης ασφαλιστικής την οποία «πολιορκούν» ελληνικές
εταιρείες του κλάδου είναι η Commerzial Union.

Ο διευθυντής marketing της αγγλικών συμφερόντων εταιρείας κ. Γιώργος
Τσακατούρας επισημαίνει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ότι η Commerzial Union είναι σίγουρα
μια «καλή νύμφη» και μας έχουν κτυπήσει την πόρτα κατά καιρούς πολλοί επίδοξοι «γαμπροί».

Είναι γνωστό άλλωστε ότι στο πρόσφατο παρελθόν «πρόταση γάμου» στην εταιρεία
είχε κάνει η Metrolife-Εμπορική, ενώ αυτή την περίοδο εκκρεμεί ανάλογη πρόταση
προς την ξένη ασφαλιστική και από την Αγροτική Ζωής.

Η «προίκα» της Commerzial Union είναι όπως καμαρώνουν τα στελέχη της το υψηλό
επίπεδο τεχνογνωσίας που διαθέτει για την υποστήριξη σύγχρονων ασφαλιστικών προϊόντων.

Μια άλλη εταιρεία, 100% ιταλικών συμφερόντων, η Generali life, δεν κρύβει το
ενδιαφέρον της για εξαγορές, αλλά με την προϋπόθεση ότι η προς εξαγορά
εταιρεία θα έχει την ίδια φιλοσοφία με αυτή και παράλληλα να πουλάει συγγενικά προϊόντα.

Σε κάθε περίπτωση η εταιρεία φέρεται αποφασισμένη να συνεχίσει την ήδη
εκατονταετή παρουσία της στην ελληνική αγορά και κατά συνέπεια η αναζήτηση
συμμάχων θεωρείται από τη διοίκησή της ως φυσιολογική και ως ένα βαθμό
αναπόφευκτη επιλογή. Από την International life ο υπεύθυνος του τομέα
μάρκετινγκ κ. Κ. Παπακωνσταντίνου επισημαίνει στην «ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ότι η εταιρεία
διαθέτει μεγάλη επάρκεια κεφαλαίων και αντιτίθεται σε ενδεχόμενες προτάσεις
απορρόφησής της από άλλη ασφαλιστική. Ωστόσο, είναι ανοικτή σε προτάσεις
συμμετοχής στο μετοχικό της κεφάλαιο, με μειοψηφικό όμως πακέτο.

Ενδεικτικό της οικονομικής ευρωστίας της εταιρείας, επισημαίνει ο κ.
Παπακωνσταντίνου, είναι και το γεγονός ότι η «Ι.L.» δραστηριοποιείται και στον
ευρύτερο χρηματοπιστωτικό τομέα, μέσω της International Life Visa, που
διαχειρίζεται η Εγνατία Τράπεζα, ενώ στον όμιλο ανήκει και η χρηματιστηριακή
εταιρεία Praxis Α.Χ.Ε.

Στέλεχος της ολλανδικών συμφερόντων Nationale Nederlande επισημαίνει ότι ο
όμιλος είναι πάντα ανοικτός σε συνεργασίες, αλλά σε κάθε περίπτωση η ισχυρή
παρουσία του στην ελληνική ασφαλιστική και τα υψηλά μερίδια που ήδη κατέχει
δεν τον «πιέζουν» προς αναζήτηση συμμάχων.

Σε ό,τι αφορά την ανάγκη τραπεζικής κάλυψης για τις δραστηριότητες του ομίλου
στο Bankassurance σημειώνει ότι αυτή ήδη υπάρχει και προέρχεται από την
τράπεζα Ι.Ν.G. που μέσα στο 1999 πρόκειται να προσθέσει στο δίκτυό της αλλά
τρία υποκαταστήματα, τα δύο στην Αθήνα και το άλλο στη Θεσσαλονίκη.

Στέλεχος της Γκοταέρ Ελλάς, που ανήκει στον φερώνυμο γερμανικό όμιλο,
επισημαίνει ότι η εταιρεία πορεύεται μεν αυτόνομα, αλλά ενδιαφέρεται για
συμμαχίες καθώς αυτές δεν είναι της μόδας αλλά κρίνονται αναγκαίες. Με
ιδιαίτερα φιλόδοξους στόχους κινείται στην ελληνική ασφαλιστική αγορά η
ασφαλιστική εταιρεία του ομίλου Κουτσίκου, η ARGO. Όπως επισημαίνει στην
«ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ» ο γενικός διευθυντής της εταιρείας κ. Γ. Βασσάλος η Argo,
διαθέτοντας μεγάλη κεφαλαιακή βάση, έχει επιλέξει τη στρατηγική της αυτόνομης
ανάπτυξης, με στόχο σε τρία χρόνια να μπει στην πρώτη δεκάδα των εταιρειών του
κλάδου. Η εταιρεία που δραστηριοποιείται μέχρι στιγμής στην ασφαλιστική κάλυψη
ατυχημάτων και ζημιών πρόκειται να καταθέσει σύντομα αίτηση για την είσοδό της
και στις ασφάλειες ζωής, ενώ στο αμέσως προσεχές διάστημα θα προχωρήσει και
στη δημιουργία του Argo – Αμοιβαία κεφάλαια, είτε αυτόνομα είτε σε συνεργασία
με τράπεζα.

Πάντως, η εταιρεία δεν αποκλείει το ενδεχόμενο, μετά την επίτευξη των
επιχειρηματικών της στόχων, να προχωρήσει σε συνεργασίες με άλλες ασφαλιστικές.