Ενώνουν τις δυνάμεις τους τράπεζες και ασφαλιστικές

Τράπεζες και ασφαλιστικές εταιρείες επιδιώκουν να διευρύνουν τα πελατολόγιά
τους και να αυξήσουν τα μερίδιά τους στην ελληνική αγορά. Προχωρούν μαζί σε
νέα προϊόντα, που συνδυάζουν τα χαρακτηριστικά των τραπεζικών αλλά και των
ασφαλιστικών, δημιουργώντας έναν νέο θεσμό: το Bankassurance

Είναι θεσμός των τελευταίων χρόνων. Βασίζεται σε συμφωνία μεταξύ ενός
χρηματοπιστωτικού και ενός ασφαλιστικού οργανισμού, κατά την οποία η τράπεζα
και η ασφαλιστική εταιρεία συνεργάζονται, κυρίως στη διανομή ασφαλιστικών
προϊόντων Ζωής και Σύνταξης.

Όπως λένε οι γνώστες του χώρου, η ανάγκη της συνεργασίας αυτής δημιουργήθηκε
από τις νέες συνθήκες που προέκυψαν στην αγορά από τη συνεχή πτώση των επιτοκίων.

Στα πλαίσια της επέκτασης αυτής των δραστηριοτήτων των τραπεζών και των
ασφαλιστικών εταιρειών, πολλές συνεργασίες αλλά και εξαγορές έχουν γίνει με
στόχο τη δημιουργία ασφαλιστικών προϊόντων από κοινούς ομίλους, στους οποίους
ο καθένας θα μεταφέρει την εμπειρία του.

Ήδη, δραστηριοποιούνται αρκετοί όμιλοι, όπως η Εθνική Τράπεζα με την Εθνική
Ασφαλιστική, η Alpha Τράπεζα Πίστεως με την Alpha Ασφαλιστική, η Aspis Bank με
την Ασπίς Πρόνοια, αλλά και η Εμπορική Τράπεζα με τη Metrolife και τον
Φοίνικα, η Αγροτική Τράπεζα με την Αγροτική Ασφαλιστική και την Αγροτική Ζωής
και η Τράπεζα Χίου με τη Xios Life. Δεν λείπουν και οι συνεργασίες που έχουν
συνάψει ασφαλιστικές εταιρείες και τράπεζες, όπως αυτές των εταιρειών Allianz
με την Τράπεζα Εργασίας και Πειραιώς, της εταιρείας Alico με τη Eurobank, αλλά
και της Γενικής Τράπεζας με την ασφαλιστική εταιρεία Interamerican.

«Κινητικότητα»

«Βρισκόμαστε σε μια εποχή μεγάλη κινητικότητας για τον χώρο των ασφαλειών»,
λέει ο κ. Χρήστος Δημόπουλος, διευθυντής Επικοινωνίας της Ασπίς Πρόνοια. Όπως
τονίζει ο κ. Δημόπουλος, αποτελεί σημαντικό στοιχείο η ύπαρξη και η αξιοποίηση
της εμπειρίας των δύο χώρων, αυτών της ασφαλιστικής εταιρείας και της
τράπεζας.

«Εμείς ανήκουμε σε έναν ευρύτερο Όμιλο, ο οποίος είναι σε θέση να παράσχει στο
καταναλωτικό κοινό υπηρεσίες ασφαλιστικές, τραπεζικές, χρηματιστηριακές.

Άλλες εταιρείες, μη έχοντας αυτή τη δυνατότητα, προσχωρούν σε συνεργασίες, ενώ
το τελευταίο διάστημα βλέπουμε και συγχωνεύσεις.

Η δική μας παρουσία στον χώρο των ασφαλειών μετράει σήμερα 55 χρόνια.

Στο διάστημα αυτό, έχομε αποκτήσει την εμπειρία εκείνη που θα μας κάνει να
ακολουθήσουμε και ­ γιατί όχι ­ να προλάβουμε τις εξελίξεις. Άλλωστε, ο
αριθμός των συναλλασσομένων με τον Όμιλο Ασπίς ξεπερνά τις 500.000 και εμείς
πρέπει να είμαστε έτοιμοι να εξυπηρετήσουμε και να καλύψουμε κάθε ανάγκη που
δημιουργείται», προσθέτει.

Μάλιστα, όπως συμπληρώνει, μέσα στο επόμενο δεκαπενθήμερο η Ασπίς Πρόνοια
ετοιμάζεται να παρουσιάσει στο καταναλωτικό κοινό ένα ακόμα προϊόν. Πάντως, οι
επιτελείς της εταιρείας κρατούν ακόμα τα χαρτιά τους κλειστά. Όπως συζητείται,
θα είναι ένα πρωτοποριακό προϊόν.

Οι τραπεζοασφάλειες

Αλλά και οι τράπεζες, με την αποκλιμάκωση των επιτοκίων, έστρεψαν το
ενδιαφέρον τους προς την κατεύθυνση και των ασφαλιστικών προϊόντων.

«Τα λεγόμενα προϊόντα Bankassurance δημιουργήθηκαν στην προσπάθεια από μέρους
των τραπεζών να αυξήσουν τα μερίδιά τους στην αγορά, αλλά και να καλύψουν τις
ανάγκες των πελατών τους», λέει ο κ. Μάνος Χατζηδάκης, υπεύθυνος του τμήματος
Bankassurance Αττικής της Εθνικής Ασφαλιστικής.

Όπως εξηγεί, οι λεγόμενες τραπεζοασφάλειες εξυπηρετούν τις ανάγκες των
καταναλωτών με ευρύτητα προϊόντων, τα οποία δίνουν και χαμηλό κόστος.

Τρεις δυνατότητες

Τα προϊόντα Bankassurance προσφέρουν στο καταναλωτικό κοινό τρεις σημαντικές
δυνατότητες.

Η πρώτη είναι η πώληση αμιγώς τραπεζικών προϊόντων, όπως για παράδειγμα
αμοιβαίων, από το δίκτυο των ασφαλιστικών εταιρειών.

Η δεύτερη είναι η πώληση αμιγώς ασφαλιστικών προϊόντων από τα καταστήματα των
τραπεζών.

Η τρίτη είναι η δυνατότητα πώλησης και των δύο τύπων προϊόντων, είτε από τα
καταστήματα των τραπεζών είτε από τις ασφαλιστικές εταιρείες.

«Είναι επιβεβλημένη η αλλαγή της στρατηγικής των ασφαλιστικών εταιρειών.
Πρέπει να ακολουθούμε τις εξελίξεις και εμείς στην Interamerican το έχουμε
τολμήσει.

«Η εταιρεία μας έχει τα τελευταία χρόνια επικεντρώσει το ενδιαφέρον της στα
unit linked προϊόντα, δημιουργώντας ουσιαστικά μια νέα αγορά που ήταν άγνωστη
στη χώρα μας.

Στα επόμενα χρόνια πρόκειται να δώσει ακόμα μεγαλύτερη βαρύτητα, με τον
σχεδιασμό προϊόντων που θα συνδέονται και με άλλα επενδυτικά εργαλεία, εκτός
των αμοιβαίων, δίνοντας στους πελάτες τη δυνατότητα να επιτύχουν αποδόσεις
σαφώς υψηλότερες από τα τρέχοντα επιτόκια», αναφέρει ο κ. Μαρκολέφας,
διευθυντής του τομέα Ασφαλειών Ζωής της εταιρείας Interamerican.

Μάλιστα, ο κ. Μαρκολέφας επισημαίνει ότι αυτού του τύπου τα προϊόντα έχουν μια
πολύ καλή πορεία και οι εκτιμήσεις δείχνουν ότι τα επόμενα χρόνια θα είναι τα
ασφαλιστικά προϊόντα που θα κυριαρχήσουν.

Και στο εξωτερικό

Προς την κατεύθυνση των νέων εξελίξεων κινήθηκε, στις αρχές του 1999, και η
Alpha Τράπεζα Πίστεως, η οποία προχώρησε στην εξαγορά των ασφαλιστικών
εταιρειών (γενικού κλάδου ασφαλειών) Εμπορικής Ασφαλιστικής και
Ελληνοβρετανικής και στη δημιουργία της Alpha Ασφαλιστικής.

Η εταιρεία έχει στους άμεσους στόχους της την επέκταση των δραστηριοτήτων της
και στις χώρες του εξωτερικού, όπου έχει παρουσία η Alpha Τράπεζα Πίστεως.

Σκοπός είναι η παρουσίαση νέων συνταξιοδοτικών προγραμμάτων, καθώς και η
παροχή προϊόντων της τράπεζας από τα υποκαταστήματα της ασφαλιστικής
εταιρείας.

Επιπλέον, στα σχέδια είναι και η διάθεση των ασφαλιστικών προϊόντων μέσω των
καταστημάτων της τράπεζας.

Αλλά και η ασφαλιστική εταιρεία Interamerican σχεδιάζει για το μέλλον.

Σύμφωνα με εκπροσώπους της, στους άμεσους στόχους, μεταξύ άλλων, είναι ο
σχεδιασμός προϊόντων από κοινού με τη Γενική Τράπεζα, καθώς και η συμμετοχή
της Interamerican σε μελλοντικές αυξήσεις κεφαλαίου της Γενικής Τράπεζας.

Ασφαλιστής και στα υποκαταστήματα των τραπεζών είναι το κέρδος του καταναλωτή
από τη δημιουργία του Βαnkassurance. Οι καταναλωτές έχουν τη δυνατότητα,
μπαίνοντας σε ένα κατάστημα τράπεζας η οποία έχει και ασφαλιστικά προϊόντα, να
εξυπηρετηθούν σε όλες τις τραπεζικές και ταυτόχρονα ασφαλιστικές υπηρεσίες που ζητούν.

Αλλά και το αντίστροφο, αφού μέσω των υποκαταστημάτων ασφαλιστικών εταιρειών
είναι δυνατή η σύναψη δανείου, η έκδοση πιστωτικής κάρτας, αλλά και η επιλογή
του καταναλωτή για το πού θέλει να επενδύσει τα χρήματά του, κάτι που δεν
γινόταν παλαιοτέρα. Κυρίως με την εμφάνιση των προϊόντων unit linked, δηλαδή
των προϊόντων των οποίων η απόδοση είναι άμεσα συνδεδεμένη με αμοιβαία κεφάλαια.

Από την πλευρά τους οι εταιρείες, είτε είναι τράπεζες είτε ασφαλιστικές,
εκμεταλλευόμενες τις νέες συνθήκες διευρύνουν το πελατολόγιό τους,
κατορθώνοντας όμως να συμπιέσουν και το κόστος τους προς όφελος των
καταναλωτών, που μπορούν έτσι να επιτύχουν μικρότερα ασφάλιστρα σε συνδυασμό
με συμφέρουσες επενδύσεις. Μπορούν να πραγματοποιήσουν, για παράδειγμα, ένα
συνταξιοδοτικό πρόγραμμα επενδύοντας όπου θέλουν και κατ’ επέκταση μειώνοντας
το όποιο κόστος από την πτώση των επιτοκίων που θα δημιουργούσε η παραμονή
τους σε κάποιο παραδοσιακό προϊόν.