Για την τιμή της φανέλας

Ο Ολυμπιακός εισπράττει τα οικονομικά οφέλη των επιτυχιών του στο πρωτάθλημα
και το Τσάμπιονς Λιγκ. Η αξία της φανέλας του έχει εκτοξευθεί στα 250 εκατ.

Για τη φανέλα έπαιζαν κάποτε οι ποδοσφαιριστές. Ένα διακριτικό και μόνο υπήρχε
τότε αποτυπωμένο σε αυτήν, το έμβλημα του συλλόγου στο στήθος ­ συνήθως στο
μέρος της καρδιάς. Και στην πλάτη ο αριθμός της φανέλας, η ταυτότητα του
ποδοσφαιριστή, που ολοένα και μεγάλωνε για τις ανάγκες της ραδιοτηλεοπτικής
κάλυψης ενός αγώνα.

Από τη δεκαετία του ’80 η φανέλα απέκτησε μια άλλη τιμή, όχι ηθική, αλλά
οικονομική. Έγινε ένα από τα βασικότερα έσοδα μικρών και μεγάλων ΠΑΕ καθώς οι
εταιρείες που ήθελαν να διαφημιστούν μέσω του ποδοσφαίρου πλήρωναν ένα
σημαντικό ποσό ετησίως για να φιλοξενηθεί η φίρμα τους στο μπροστινό μέρος της
στολής των παικτών.

Οι τιμές γι’ αυτή την προβολή ανέβαιναν χρόνο με τον χρόνο και σημαντικοί
χορηγοί, από τις μεγαλύτερες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην ελληνική
αγορά, ήταν γνωστά ονόματα που πλήρωναν στην αρχή δεκάδες εκατομμύρια και στη
συνέχεια εκατοντάδες εκατομμύρια για να συνδέσουν το όνομά τους με το
ποδόσφαιρο και με μια συγκεκριμένη ομάδα.

Τελευταία όμως οι εταιρείες δείχνουν απρόθυμες να ακολουθήσουν αυτή την μέθοδο
προβολής και κατά συνέπεια να πληρώσουν τα υψηλά ποσά που έφτασαν να ζητούν οι
πιο εμπορικές ομάδες της χώρας για να τους παραχωρήσουν έναν χώρο σε περίοπτη
θέση στις φανέλες τους.

Κάτι η βία στα γήπεδα, κάτι η αναξιοπιστία του πρωταθλήματος, ίσως και το
γεγονός ότι βρέθηκαν άλλοι πιο σύγχρονοι τρόποι προβολής αποθάρρυναν τους
διαφημιζόμενους και δημιούργησαν μεγάλο πρόβλημα στις περισσότερες ΠΑΕ που
χάνουν σημαντικά έσοδα από αυτή την εξέλιξη.

Σήμερα, στο κατώφλι του 21ου αιώνα, που η βιομηχανία της διαφημιστικής
προβολής των εταιρειών έχει αναπτυχθεί και αποτελεί το νούμερο ένα εσόδων για
τις μεγάλες ευρωπαϊκές ομάδες, στην Ελλάδα φθίνει και ακόμα και μεγάλες ΠΑΕ
έχουν σημαντικό πρόβλημα να πετύχουν για τη χορηγία της φανέλας τιμές που
έπαιρναν στο πρόσφατο παρελθόν.

Μόνο ο Ολυμπιακός έχει διατηρήσει υψηλή τιμή για τη διαφήμιση μέσω της φανέλας
του και αυτό μπορεί να εξηγηθεί με πολλούς τρόπους.

Διανύει μια εποχή σημαντικών επιτυχιών, αγωνίστηκε και προχώρησε σημαντικά στο
Τσάμπιονς Λιγκ και διαθέτει οργανωμένο και αποτελεσματικό τμήμα μάρκετινγκ.
Αυτό το τελευταίο είναι ίσως ο πιο σημαντικός παράγοντας και η σχετική λίστα
με τα μεγαλύτερα έσοδα από χορηγίες στην Ευρώπη το αποδεικνύει. Δηλαδή,
βλέπουμε στις πρώτες δέκα της κατάταξης συλλόγους που αυτή τη στιγμή δεν είναι
σε ιδιαίτερα καλή αγωνιστική κατάσταση και, αντίθετα, έχουν πολύ χαμηλά έσοδα
ομάδες που διεκδικούν τον τίτλο στην πατρίδα τους ή και Κύπελλα Ευρώπης.

Ο Ολυμπιακός, λοιπόν, εισπράττει ετησίως 250 εκατ. δραχμές από την εταιρεία
Ασπίς Μπανκ για να διαφημίζει τη φίρμα της στην φανέλα του. Η συμφωνία αυτή θα
ισχύσει για έναν ακόμη χρόνο. Εκτός από τον βασικό χορηγό ο Ολυμπιακός έχει
συμφωνήσει και με τρεις «υποστηρικτές» που είναι η Citroen, η Panafon και οι
Μινωικές Γραμμές. Οι υποστηρικτές αποφέρουν στη ΠΑΕ Ολυμπιακός επιπλέον 180
εκατ. δραχμές.

Από τα πολλά στο… τίποτα

Ο Παναθηναϊκός είχε ανέκαθεν υψηλότερο τιμολόγιο για τη χορηγία της φανέλας
και για πολλά χρόνια εισέπραττε περισσότερα χρήματα από ό,τι ο Ολυμπιακός από
την ασφαλιστική εταιρεία Interamerican που φιγουράριζε στις φανέλες του. Το
περασμένο καλοκαίρι η Interamerican αποσύρθηκε, όπως ακριβώς έκανε και με τη
χορηγία του πρωταθλήματος και αυτό ήταν φυσικό, αφού ο ιδιοκτήτης της αγόρασε
την ΠΑΕ Άρης. Έκτοτε ο Παναθηναϊκός δεν κατάφερε να βρει εταιρεία που να του
προσφέρει το ποσό που ζητούσε, το οποίο ήταν εξίσου υψηλό με αυτό του
Ολυμπιακού. Και ο πρόεδρος της ΠΑΕ Παναθηναϊκός Γ. Βαρδινογιάννης προτίμησε να
μη ρίξει την τιμή και να αφήσει τη φανέλα χωρίς χορηγό από το να πάρει
λιγότερα χρήματα για ένα προϊόν που επί χρόνια απέφερε συγκεκριμένο ποσό.

Συμφωνία για δέκα αγώνες

Αντίθετα, η ΑΕΚ, η οποία στο παρελθόν διαφήμιζε στις φανέλες της σημαντικές
εμπορικές φίρμες, κυρίως κρατικές τράπεζες και ασφαλιστικές εταιρείες, εφόσον
δεν κατάφερε να κλείσει χορηγία με τον χρόνο παραχώρησε τη φανέλα στη
Firestone, εταιρεία ελαστικών, για 10 μόνο αγώνες έναντι 30 εκατ. δραχμών.
Δηλαδή με 3 εκατ. το παιχνίδι.

Η συμφωνία αυτή επιτεύχθηκε κυρίως επειδή η Fireston ανήκει επιχειρηματικά
στον ίδιο όμιλο με την Robbe di Kappa που ντύνει τους παίκτες της ΑΕΚ. Όπως
παραδέχεται ο διευθύνων σύμβουλος της ΠΑΕ Πέτρος Στάθης, «αυτή ήταν μια
δύσκολη χρονιά για ανεύρεση χορηγών».

Εκτιμά όμως ότι στη νέα περίοδο τα πράγματα θα είναι καλύτερα, αφού η διοίκηση
κάνει σχετικές επαφές και δεν θα έχει το πρόβλημα αυτής της περιόδου, που
ανέλαβε την ομάδα όταν το πρωτάθλημα είχε αρχίσει.

Και αν το 1998-99 ήταν δύσκολη χρονιά για τον Παναθηναϊκό και την ΑΕΚ,
σκεφθείτε τι συνέβη με τις μικρές ΠΑΕ της περιφέρειας. Σε αυτές υπήρχε στο
παρελθόν και η λύση του ΟΠΑΠ, ο οποίος χορηγούσε με ποσό γύρω στα 20 εκατ.
δραχμές τον χρόνο όσες δεν είχαν βρει χορηγό, αλλά ούτε αυτό συμβαίνει πλέον.
Το ίδιο έγινε και με το Ξυστό, που ήταν λύση σωτηρίας για αρκετές μικρές ΠΑΕ.

Τράπεζες και πλαστικό χρήμα

Οι τρεις μεγάλοι της Θεσσαλονίκης κατάφεραν να κρατήσουν τη χορηγία της
φανέλας τους σε σημαντικά επίπεδα. Ο ΠΑΟΚ διαφημίζει τη Γενική Τράπεζα και το
σχετικό συμβόλαιο αγγίζει τα 200 εκατ. δραχμές τον χρόνο. Στη Θεσσαλονίκη λένε
ότι σημαντικός υπουργός της κυβέρνησης που είναι ένθερμος υποστηρικτής του
ΠΑΟΚ μεσολάβησε για να δοθεί αυτή η χορηγία. Έτσι κι αλλιώς όμως το ποσό είναι
κάτι παραπάνω από ικανοποιητικό. Ο Άρης εισπράττει 150 εκατ. δραχμές τον χρόνο
από τη Mega Card. Κι εδώ υπάρχει μια ιδιαιτερότητα.

Η εταιρεία αυτή είναι θυγατρική της Γενικής Τράπεζας και της Interamerican,
δηλαδή έχει στενή επιχειρηματική συγγένεια με το αφεντικό της ΠΑΕ Άρης, τον κ.
Κοντομηνά.

Η τρίτη ομάδα της Θεσσαλονίκης, ο Ηρακλής, διαφημίζει την Τράπεζα
Μακεδονίας-Θράκης, πρώην κρατική και νυν ιδιωτική, επίσης με πολιτικό μέσο,
και εισπράττει 80 εκατ. δραχμές τον χρόνο.

Από τις υπόλοιπες ΠΑΕ της Α’ Εθνικής, η Skoda Ξάνθη και ο ΟΦΗ έχουν εφέτος τα
πιο υψηλά συμβόλαια χορηγιών. Η Ξάνθη έχει την Εμπορική Τράπεζα με 80 εκατ.
δραχμές, ενώ ο ΟΦΗ τη Χίος Μπανκ με 50 εκατ. δραχμές, αλλά έχει και
υποστηρικτές που του αποφέρουν άλλα 100 εκατ. δραχμές. Ανάμεσά τους οι
Μινωικές Γραμμές, οι οποίες δεν ήταν δυνατόν να συνεισφέρουν στην ομάδα του
νησιού όπου έχουν την έδρα τους από τη στιγμή που μπήκαν στο ποδόσφαιρο και
είναι από τους χορηγούς του Ολυμπιακού.

Καζίνο, κινητά και άλλα

Εταιρεία του ιδιοκτήτη του διαφημίζει ο Ιωνικός. Το Καζίνο Ξάνθης (με 50 εκατ.
δραχμές) στο οποίο συμμετέχει ο κ. Κανελλάκης, ενώ η Προοδευτική έχει
συμφωνήσει με 50 εκατ. δραχμές με τη Five Star, θυγατρική της Γενικής Τράπεζας.

Με την εταιρεία συσκευών κινητής τηλεφωνίας Nokia συνεργάζονται δύο ΠΑΕ, ο
Πανιώνιος και η Καβάλα.

Ο Πανιώνιος εισπράττει 40 εκατ. δραχμές και η Καβάλα 30 εκατ. Και το συμβόλαιο
του Πανιωνίου είναι 10 εκατ. δραχμές ακριβότερο εξαιτίας της συμμετοχής του
στην προημιτελική φάση του Κυπέλλου Κυπελλούχων Ευρώπης.

Έστω στα μέσα του πρωταθλήματος βρήκε χορηγό η ΠΑΕ Πανελευσινικαός που με 30
εκατ. δραχμές έκλεισε συμβόλαιο με την Μπήτρος, που έχει το εργοστάσιό της
στην Ελευσίνα.

Το μικρότερο συμβόλαιο, 9 εκατ. δραχμές τον χρόνο, έχει ο Εθνικός με το
σουπερμάρκετ City Market.

Χωρίς χορηγό, εκτός από τον Παναθηναϊκό, είναι και οι Βέροια, Εθνικός Αστέρας,
Απόλλων και Πανηλειακός. Όμως, η ομάδα του Πύργου μπορεί να μη βρήκε χορηγό,
αλλά θα πάρει 50 εκατ. δραχμές, γιατί έχει ρήτρα στο συμβόλαιό της με εταιρεία
μάρκετινγκ για την περίπτωση που δεν θα της εξασφάλιζε χορηγό.