Νέα ασφαλιστική συμμαχία για επέκταση στην Υγεία

Πέντε επιχειρηματικοί κολοσσοί που δραστηριοποιούνται στον ασφαλιστικό και
νοσηλευτικό κλάδο και ορισμένοι από αυτούς έχουν παρακλάδια στις τράπεζες,
επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους, ο καθένας στον χώρο του άλλου,
δημιουργώντας, έτσι, ένα νέο σκηνικό ανταγωνισμού στην ασφαλιστική αγορά,
καθώς και στην αγορά παροχής υπηρεσιών Υγείας

Πρόκειται για τους ασφαλιστικούς ομίλους της Interamerican, της
Metrolife-Εμπορικής, της Αγροτικής και της Εθνικής, που επεκτείνονται στον
νοσηλευτικό κλάδο και για τον νοσοκομειακό όμιλο του Ιατρικού Κέντρου Αθηνών,
που επεκτείνεται στον κλάδο των ασφαλειών.

Η Εθνική Ασφαλιστική, του ομίλου της Εθνικής Τράπεζας, η ασφαλιστική εταιρεία
Metrolife-Εμπορική, του ομίλου της Εμπορικής Τράπεζας και η Interamerican, που
έχει σημαντική μετοχική παρουσία στη Γενική Τράπεζα, έκαναν το πρώτο βήμα
διευρύνοντας τις δραστηριότητές τους, με προγράμματα που συνδυάζουν τραπεζικά
και ασφαλιστικά προϊόντα. Πρόκειται για τα προϊόντα bankassurance, τα οποία
είναι παιδιά της συνεργασίας τραπεζών και ασφαλιστικών εταιρειών, συνήθως, του
ίδιου ομίλου. Οι ίδιοι όμιλοι, όμως, προχωρούν στο δεύτερο βήμα και
επεκτείνονται στον νοσηλευτικό κλάδο. Η αρχή έγινε με την Interamerican, που
ίδρυσε το νοσοκομείο «Ευρωκλινική Αθηνών» και δημιούργησε το σύστημα παροχής
ιατρικών, διαγνωστικών και νοσηλευτικών υπηρεσιών «Medisystem».

Μπαίνουν στο παιχνίδι

Τώρα, στο παιχνίδι μπαίνουν δύο ακόμη ασφαλιστικές εταιρείες που είναι
θυγατρικές τραπεζών, οι οποίες, μάλιστα, ενώνουν τις δυνάμεις τους. Πρόκειται
για την Αγροτική Τράπεζα (θυγατρική της ΑΤΕ) και τη Metrolife-Εμπορική
(θυγατρική της Εμπορικής Τράπεζας), οι οποίες συνασπίζονται και δημιουργούν
ένα σύστημα παροχής ιατρικών, διαγνωστικών και νοσηλευτικών υπηρεσιών για να
μπουν και αυτές στην ίδια αγορά.

Το νέο πρόγραμμα, που έχει τίτλο «Total Care», αναμένεται ότι θα ανοίξει τον
δρόμο για μια νέα μάχη στην αγορά.

Όμως, οι επιχειρηματικοί όμιλοι που δραστηριοποιούνται στον νοσηλευτικό κλάδο
εισβάλλουν στον χώρο των ασφαλειών, είτε με την ίδρυση ασφαλιστικών εταιρειών
είτε με αποκλειστικές συνεργασίες με ασφαλιστικούς ομίλους. Έτσι, ο όμιλος του
Ιατρικού Κέντρου Αθηνών, ο οποίος δραστηριοποιείται στον νοσοκομειακό κλάδο
επεκτείνεται στις ασφάλειες με τη συνεργασία της ασφαλιστικής εταιρείας La Vie.

Σύμφωνα με πληροφορίες, η Εθνική Ασφαλιστική ετοιμάζεται να περάσει από τον
χώρο των ασφαλειών στη νοσοκομειακή περίθαλψη. Πρόκειται για προσπάθειες που
είχαν ξεκινήσει, όπως λένε οι ίδιες πηγές, από τότε που ήταν διευθύνων
σύμβουλος ο καθηγητής κ. Μιλτιάδης Νεκτάριος.

Το νέο σκηνικό

Το νέο σκηνικό που διαμορφώνεται περιλαμβάνει τις ασφαλιστικές εταιρείες, που
εισβάλλουν στη νοσοκομειακή περίθαλψη και τα ιδιωτικά νοσοκομεία και όμιλοι
αυτού το κλάδου που εισβάλλουν στην ασφαλιστική αγορά. Οι σχέσεις αυτές θα
μπορούσαν να χαρακτηριστούν ως επιθετικές. Δεν πρέπει, όμως, να υποβαθμιστεί
το γεγονός ότι ο ένας είναι πελάτης του άλλου, όπως και οι πελάτες του ενός
είναι πελάτες και του άλλου. Πρόκειται, δηλαδή, για σχέσεις «αγάπης» και
ανταγωνισμού ταυτόχρονα.

Οι βασικοί παίκτες

Όπως λένε αναλυτές της αγοράς, αυτήν τη στιγμή, βασικοί παίκτες είναι ο όμιλος
της Interamerican από τον ασφαλιστικό χώρο και ο όμιλος του Ιατρικού Κέντρου
από τον νοσηλευτικό. Ήδη, εδώ και αρκετό καιρό ο ένας όμιλος έχει μπει στα
χωράφια του άλλου, με στόχο τη διεύρυνση των δραστηριοτήτων τους και του
πελατολογίου τους. Ο όμιλος του Ιατρικού Κέντρου, με παρουσία στη νοσοκομειακή
περίθαλψη από το 1984, υπέγραψε συμφωνία με τη γαλλική ασφαλιστική εταιρεία
ζωής La Vie (Η Ζωή). Πρόκειται για μια αποκλειστική συνεργασία της
ασφαλιστικής εταιρείας La Vie με τις νοσηλευτικές μονάδες του ομίλου Ιατρικού
Κέντρου Αθηνών προσφέροντας προγράμματα στους ασφαλισμένους, τα οποία παρέχουν
πλήρη κάλυψη, ακόμη και για εξωνοσοκομειακές εξετάσεις. Από την άλλη, ο όμιλος
της Interamerican μπήκε στον κλάδο της νοσοκομειακής περίθαλψης με την
Ευρωκλινική Αθηνών και το «Medisystem» επενδύοντας περισσότερα από 15 δισ.
δραχμές.

Έτσι, ο ιδρυτής της Interamerican, κο Δημήτρης Κοντομηνάς, αξιοποιεί τους
περισσότερους από 500.000 ασφαλισμένους του προσφέροντας υπηρεσίες περίθαλψης.

Όμως, οι εκπρόσωποι των δύο ομίλων υποστηρίζουν ότι οι κινήσεις τους δεν
στοχεύουν στα μερίδια της αγοράς του άλλου.

Ο Β. Αποστολόπουλος

Μιλώντας στην «Οικονομία», ο αντιπρόεδρος του ομίλου Ιατρικό Κέντρο Αθηνών κος
Βασίλης Αποστολόπουλος για τις κινήσεις των δύο ομίλων, δήλωσε χαρακτηριστικά,
ότι «αν και φαίνονται ως παράλληλες, δεν είναι συγκρίσιμες, καθώς απαιτείται
διαφορετική υποδομή για το πέρασμα από τον έναν χώρο στον άλλο. Συγκεκριμένα,
το πέρασμα από τα νοσοκομεία στην ασφάλιση είναι πιο εύκολη, καθώς υπάρχει η
υποδομή.

Στην αντίθετη περίπτωση, χτίζεται η υποδομή. Ενδεικτικά αναφέρω ότι για το
πέρασμα από τις ασφάλειες στα νοσοκομεία απαιτούνται πολλά κεφάλαια,
τεχνογνωσία και εύρεση άριστων ιατρών».

Όσον αφορά στην εισβολή του Ιατρικού Κέντρου Αθηνών στην ιδιωτική ασφάλιση, ο
κος Αποστολόπουλος διευκρινίζει, ότι «δεν υπάρχει καμία πρόθεση να
ανταγωνιστούμε το Δημόσιο σε κανένα πεδίο ­ ούτε στο νοσοκομειακό, ούτε στην
ασφάλιση. Δρούμε συμπληρωματικά» και καταλήγει υποστηρίζοντας ότι «δεν
ανταγωνιζόμαστε τις ασφαλιστικές εταιρείες, καθώς είναι πελάτες του Ιατρικού
Κέντρου Αθηνών».

Ο Δ. Κοντομηνάς

Από την άλλη πλευρά, ο κο Κοντομηνάς, μιλώντας στην «Οικονομία», τόνισε, ότι
«το πέρασμα της Interamerican από τις ασφάλειες στη νοσοκομειακή περίθαλψη
αποτελεί φυσική επέκταση των δραστηριοτήτων του ομίλου.

Ας μην ξεχνάμε, η Interamerican, οι υπηρεσίες της, τα προγράμματά της και ο
σκοπός της είχαν ως επίκεντρο των δραστηριοτήτων της τον άνθρωπο, τη φροντίδα
του και τις πραγματικές του ανάγκες».

Τα επόμενα βήματα που σχεδιάζουν οι επικεφαλής των δύο ομίλων αυξάνουν το
ενδεχόμενο έντασης του ανταγωνισμού. Έτσι, το βήμα στον τομέα της Υγείας για
τον όμιλο του κο Αποστολόπουλου είναι τα εγκαίνια του Διαβαλκανικού Ιατρικού
Κέντρου, το οποίο έχει έδρα τη Θεσσαλονίκη. Όπως δήλωσε στην «Οικονομία» ο κο
Βασίλης Αποστολόπουλος, «πρόκειται για μια επένδυση που ξεπερνάει τα 20 δισ.
δραχμές και θα ολοκληρωθεί σε δύο φάσεις. Η πρώτη, θα έχει ολοκληρωθεί έως τον
Μάιο με τη λειτουργία των εξωτερικών ιατρείων και των διαγνωστικών κέντρων. Η
δεύτερη, θα έχει ολοκληρωθεί έως το Νοέμβριο με την πλήρη λειτουργία του».

Από την πλευρά του ομίλου της Interamerican, στελέχη του επισημαίνουν ότι θα
δοθεί έμφαση στον κορμό της επιχειρηματικής του δραστηριότητας, που είναι οι
χρηματοασφαλιστικές υπηρεσίες, καθώς και στη δημιουργία περιφερειακών
διαγνωστικών κέντρων, στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας του δικτύου
πωλήσεων και στη δημιουργία νέων δευτερευόντων μορφών δικτύων.

Στα άμεσα σχέδια του «Medisystem» είναι η επέκταση, τόσο γεωγραφικά όσο και
στις καλύψεις. Τώρα, ετοιμάζεται να αυξήσει την παρουσία του στην περιφέρεια
με πρώτο σταθμό τη Θεσσαλία, με ιατρικές και διαγνωστικές καλύψεις. Παράλληλα,
στοχεύει στην επέκταση των καλύψεων που προσφέρει, ήδη, το σύστημα, όπως είναι
οι οδοντιατρικές καλύψεις. Αργότερα θα επεκταθεί σε φαρμακευτικές καλύψεις και
στις χρόνιες παθήσεις.

Όμως, τα δεδομένα που έχουν δημιουργηθεί σήμερα στην αγορά μπορεί να
ανατραπούν με την είσοδο των νέων παικτών, δηλαδή της Αγροτικής Ασφαλιστικής,
της Metrolife-Εμπορικής και της Εθνικής Ασφαλιστικής.

Με δηλώσεις του στην «Οικονομία», ο πρόεδρος της ασφαλιστικής εταιρείας
Metrolife-Εμπορική, αποκάλυψε ότι «με την Εμπορική Κεφαλαίου και σε συνεργασία
με την Αγροτική Ασφαλιστική ιδρύθηκε η εταιρεία DCN, μέσω της οποίας θα
πραγματοποιηθεί το σύστημα «Total Care». Πρόκειται για ένα παρόμοιο σύστημα
υγείας με το «Medisystem» της Interamerican και, όπως μας δήλωσε ο κύριος
Καπουράνης, «το Total Care θα είναι έτοιμο τον επόμενο μήνα».