ΜΙΧΑΛΗΣ ΣΑΛΛΑΣ Θέλουμε την Ιονική αλλά υπό όρους…

Φθηνότερα μέχρι και κατά πέντε ποσοστιαίες μονάδες σε σχέση με σήμερα θα
δανείζονται σ’ έναν χρόνο καταναλωτές, υποψήφιοι αγοραστές κατοικίας και επιχειρήσεις.

Την πρόβλεψη αυτή διατυπώνει στη συνέντευξή του στα «ΝΕΑ» ο επικεφαλής της
Τράπεζας Πειραιώς κ. Μ. Σάλλας, ο οποίος παράλληλα μιλάει για την εξαγορά της
Ιονικής Τράπεζας, για το ενδεχόμενο συνεργασίας με Τράπεζες του εξωτερικού,
για την πρόσφατη απόκτηση του πλειοψηφικού πακέτου της Τράπεζας Χίου, αλλά και
για την στρατηγική του ομίλου

.

Μιχάλης Σάλλας: Αν δούμε ότι υπάρχουν προβλήματα ή δεν μπορεί να ενταχθεί η Ιονική με τρόπο και με όρους που είναι συμφέροντες για το ευρύτερο μετοχικό σχήμα του γκρουπ της Πειραιώς, τότε δεν θα συμμετάσχουμε στο διαγωνισμό

Οι τελευταίες θεαματικές παρεμβάσεις του στην τραπεζική αγορά, και κυρίως η
απόκτηση της διοίκησης και πλειοψηφικού πακέτου της Τράπεζας Χίου, έχουν κάνει
πολλούς να μιλούν για το φαινόμενο Σάλλα. Αν και ο ίδιος αρνείται αυτόν τον
χαρακτηρισμό εν τούτοις η τραπεζική αγορά θεωρεί ότι ο πρόεδρος της Τράπεζας
Πειραιώς μπορεί να είναι ένας από τους πιο δυναμικούς διεκδικητές της Ιονικής
Τράπεζας. Ο ίδιος με τις δηλώσεις του φροντίζει να το επιβεβαιώνει.

«Αν από την αποτίμηση οριστικοποιήσουμε την εκτίμηση ότι η εικόνα της Ιονικής
είναι θετική τότε δεν θα μπούμε απλώς για να είμαστε στη διαδικασία», τονίζει
χαρακτηριστικά ο κ. Μιχάλης Σάλλας στη συνέντευξη που έδωσε στα «ΝΕΑ».

Ταυτόχρονα όμως αφήνει ανοικτό το ενδεχόμενο ακόμα και να μην συμμετάσχει
καθόλου στο διαγωνισμού.

«Αν δούμε ότι υπάρχουν προβλήματα ή δεν μπορεί να ενταχθεί η Ιονική με τρόπο
και με όρους που είναι συμφέροντες για το ευρύτερο μετοχικό σχήμα του γκρουπ
της Πειραιώς, τότε δεν θα συμμετάσχουμε στο διαγωνισμό», λέει χαρακτηριστικά.

ΟΙ ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΕΣ

Ο σαρανταοκτάχρονος καθηγητής Οικονομικών του Παντείου φαίνεται ότι δεν λέει
όχι στις προκλήσεις της αγοράς. Έτσι, ενώ απαντά με ένα κατηγορηματικό όχι σε
μια ενδεχόμενη πώληση πακέτου μετοχών του γκρουπ της Πειραιώς σε κάποια ξένη
τράπεζα, ταυτόχρονα αφήνει ανοικτό το ενδεχόμενο συνεργασίας με την προϋπόθεση
ότι εντάσσεται σε μία γενικότερη στρατηγική.

«Άλλο να πεις ότι κάνω συνεργασία με μία άλλη τράπεζα ελληνική ή ξένη, και
οργανώνουμε ένα δίκτυο που μας συμπληρώνει, και άλλο να πούμε ότι πουλάμε ένα
10% της τράπεζας έτσι απλώς για να μαζέψουμε λεφτά», λέει χαρακτηριστικά ο κ.
Σάλλας. Παράλληλα δεν λέει όχι σε εξαγορές άλλων τραπεζών. «Δεν μπορώ να πω
όχι», λέει, αλλά αμέσως σπεύδει να συμπληρώσει ότι «αυτή τη στιγμή ουσιαστικά
αυτό που προσφέρεται στην αγορά είναι η Ιονική Τράπεζα».

ΟΙ ΜΕΤΟΧΟΙ

Πάντως, το σίγουρο είναι ότι αυτή τη στιγμή μέτοχοι του γκρουπ της Τράπεζας
Πειραιώς είναι μερικές από τις πιο ισχυρές επιχειρηματικές παρουσίες στην
ελληνική οικονομία.

Ορισμένοι από τους μετόχους μάλιστα ακολουθούν τον κ. Σάλλα από την πρώτη
εξαγορά που έκανε (την Τράπεζα Πειραιώς) και φαίνεται ότι δεν έχασαν, αφού το
χιλιάρικο που επένδυσαν το 1991 τώρα, όπως λέει ο επικεφαλής του γκρουπ της
Τράπεζας Πειραιώς, «μπορεί να είναι 35.000».

Για την τελευταία κίνησή του, δηλαδή την απόκτηση του μάνατζμεντ και του
ελέγχου της Τράπεζας Χίου, ο κ. Σάλλας λέει ότι «πρόκειται για μία τράπεζα που
συμπληρώνει το γκρουπ της Τράπεζας Πειραιώς». Η κίνηση αυτή όμως δεν είναι
ανεξάρτητη από την πώληση της Ιονικής. Αυτό γίνεται φανερό όταν ο κ. Σάλλας
ερωτάται τι είναι αυτό που έχει αλλάξει μέσα σε λίγους μήνες και τον οδήγησε
στην απόφαση να μπει στο παιχνίδι για την απόκτηση της Ιονικής.

200 ΔΙΣ. ΔΙΑΦΟΡΑ

«Όταν ξεκίνησε η διαδικασία πώλησης της Ιονικής όντως είχα δηλώσει ότι δεν μας
ενδιαφέρει», λέει χαρακτηριστικά, αλλά συμπληρώνει:

«Την τελευταία περίοδο έχουν γίνει σοβαρές αυξήσεις στο μετοχικό μας κεφάλαιο.
Έχουμε επεκταθεί σε δίκτυο. Έχει προστεθεί στο γκρουπ η Μακεδονίας – Θράκης.
Επομένως αυτό που μας χωρίζει από την προηγούμενη προκήρυξη της Ιονικής είναι
περίπου 200 δισ. δραχμές διαφορά στα ίδια κεφάλαια. Κατά συνέπεια το γκρουπ
έχει ισχυροποιηθεί και τα ίδια κεφάλαια της τράπεζας έχουν πενταπλασιαστεί.
Τώρα, εκτιμώντας τα πράγματα, λέω ότι ο όμιλος της Τράπεζας Πειραιώς είναι σε
θέση, τουλάχιστον οικονομικά, να διεκδικήσει την Ιονική Τράπεζα».

Όταν ερωτάται όμως πόσο θέλει την Ιονική Τράπεζα προσπαθεί να κρύψει τις
προθέσεις του.

«Δεν λέμε ότι είναι πανάκεια η Ιονική Τράπεζα, αλλά σίγουρα είναι το
παλαιότερο τραπεζικό ίδρυμα στην Ελλάδα με 3 τρισ. περίπου ενεργητικό και
χιλιάδες πελάτες», λέει, αλλά σπεύδει να διευκρινίσει:

«Εμείς θα εκτιμήσουμε τα στοιχεία που θα μας δώσει η J.Ρ. Morgan, θα κάνουμε
ανάλυση, θα συνεργαστούμε με διεθνή οίκο για την εξέλιξη του γκρουπ συνολικά
και εάν εκτιμήσουμε ότι η Ιονική βοηθά και επιταχύνει το στόχο και τη
στρατηγική μας, τότε νομίζω ότι θα πούμε ναι στη συμμετοχή στο διαγωνισμό. Εάν
όμως δούμε ότι υπάρχουν προβλήματα ή ότι η Ιονική δεν μπορεί να ενταχθεί με
τρόπο και με όρους που είναι συμφέροντες για το ευρύτερο μετοχικό σχήμα του
γκρουπ της Πειραιώς, τότε δεν θα συμμετάσχουμε στο διαγωνισμό».

Όταν όμως γίνεται η επισήμανση για το πού μπορεί να φθάσει στη μάχη για τη
διεκδίκηση της Ιονικής δεν κρύβει τις προθέσεις του. «Εάν από την αποτίμηση
οριστικοποιήσουμε την εκτίμηση της θετικής εικόνας της Ιονικής, τότε δεν θα
μπούμε απλώς για να είμαστε στη διαδικασία». Όμως σε σχετική επισήμανση κρίνει
ότι η προσφορά του ομίλου Λάτση για την Ιονική ήταν ικανοποιητική.

«ΚΑΛΟ ΜΑΓΑΖΙ»

Οι μελλοντικές συνεργασίες ή άλλες εξαγορές είναι κινήσεις που σίγουρα μπορούν
να «κτίσουν» μια τράπεζα με ισχυρή παρουσία για τα δεδομένα της ευρωπαϊκής
αγοράς. Όταν τα στοιχεία αυτά τίθενται υπόψη του κ. Σάλλα και ερωτάται για τις
προθέσεις στο συγκεκριμένο θέμα, τονίζει:

«Έχω την εντύπωση ότι έχει μπερδευτεί η έννοια του μεγάλου μαγαζιού με του
καλού μαγαζιού. Είναι άλλο να θέλεις μια σοβαρή τράπεζα με ποιοτικά
χαρακτηριστικά και άλλο να λες ότι θέλω απλώς μια μεγάλη ή μια μικρή τράπεζα»,
και επισημαίνει ότι:

«Η Τράπεζα Πειραιώς ήταν πριν από 6 χρόνια το 0,15% της ελληνικής αγοράς. Το
γκρουπ της Πειραιώς στο τέλος του 1999 θα είναι 5% με 5,5% της ελληνικής
αγοράς και θα έχει ένα δίκτυο τουλάχιστον 170 καταστημάτων.

Εκείνο που τώρα μας ενδιαφέρει είναι να κτίσουμε ένα πολύ καλό τραπεζικό
γκρουπ στην Ελλάδα, το οποίο θα μπορεί να κάνει και διεθνείς συνεργασίες και
διεθνείς σχέσεις, ούτως ώστε να μπορεί να σταθεί ανταγωνιστικά στην αγορά»,
και καταλήγει λέγοντας για το γκρουπ ότι:

«Από την άλλη πλευρά όμως, ενώ εμείς είμαστε το 4% ή το 5% της παραδοσιακής
τραπεζικής αγοράς, έχουμε πολύ μεγαλύτερο ποσοστό στις άλλες αγορές κεφαλαίων.
Επίσης στη χρηματιστηριακή αγορά είμαστε ίσως στις τρεις πρώτες θέσεις, ενώ σε
μια σειρά χώρων και δραστηριοτήτων οι 24 θυγατρικές εταιρείες που έχουμε έχουν
πολύ υψηλή συμμετοχή.

Δεν είναι επίσης τυχαίο ότι ερχόμαστε να κάνουμε μια συνεργασία από κοινού με
την Αλιάνς, που είναι η μεγαλύτερη σήμερα, σαν γκρουπ, ασφαλιστική εταιρεία
του κόσμου».

ΔΕΝ ΠΟΥΛΑΜΕ

Όταν ερωτάται ανοικτά τι θα έκανε αν μία μεγάλη τράπεζα του εξωτερικού ζητούσε
ένα πακέτο μετοχών του γκρουπ, η απάντηση είναι κατηγορηματική. «Ασφαλώς δεν
θα το πωλούσα», λέει. Όμως αφήνει ένα παράθυρο ανοικτό στο ενδεχόμενο η κίνηση
αυτή να συνδέεται με μια συνεργασία. «Κατ’ αρχήν το να ρωτά κανείς τι θα γίνει
αν ζητήσει η τάδε τράπεζα το 10% πρέπει να πω ότι δεν αποφασίζουμε έτσι.

Πρέπει το θέμα να πάει σε μια γενική συνέλευση.

Δεύτερον, πρέπει να υπάρχουν λόγοι για να το κάνουμε. Άλλο να πεις ότι κάνω
συνεργασία με μια άλλη τράπεζα ελληνική ή ξένη και οργανώνουμε ένα δίκτυο που
μας συμπληρώνει και άλλο να πούμε ότι πουλάμε ένα 10% της τράπεζας έτσι απλώς
για να μαζέψουμε λεφτά. Δεν μας ενδιαφέρει αυτό το πράγμα».

Αλλά όταν του επισημαίνεται πάλι η συσχέτιση της προοπτικής συνεργασίας σε
γενικότερα στρατηγικά πλαίσια, αναφέρεται στις συνεργασίες με την ασφαλιστική
Αλιάνς και την αμερικανική ΖΙΛΚΑ, με την οποία προχωρά στην ίδρυση εταιρείας
βέντσουρ κάπιταλ.

Όταν όμως ερωτάται για το αν βλέπει μια τέτοια συνεργασία μ’ ένα ισχυρό
τραπεζικό όμιλο, λέει: «Δεν θα την απέκλεια, αρκεί να εντασσόταν σε ένα
πλαίσιο και μια διαδικασία στρατηγικής τέτοιας που δεν θα εμπόδιζε την
παραπέρα αυτόνομη πορεία της τράπεζας στην ανάπτυξή της».

Η XIOSBANK

Η απόκτηση του στρατηγικού ελέγχου και του μάνατζμεντ της Τράπεζας Χίου είναι
η πιο πρόσφατη κίνηση του κ. Σάλλα στην τραπεζική αγορά.

Όταν ερωτάται γιατί προχώρησε σ’ αυτή την κίνηση απαντά:

«Η Χίος είναι μια τράπεζα που συμπληρώνει το γκρουπ της Τράπεζας Πειραιώς.
Έχει μια σοβαρή εξειδίκευση και υποδομή στο χώρο του καταναλωτικού μπάνκινγκ.

Έχει επίσης μια εξαιρετική ομάδα τεχνοκρατών που υποστηρίζει την στρατηγική
της ανάπτυξης. Είναι η τράπεζα εκείνη που ξεκίνησε ίσως το καταναλωτικό
μπάνκινγκ στην Ελλάδα και έχει συνεισφέρει από την πλευρά αυτή στον
εκσυγχρονισμό του ελληνικού τραπεζικού συστήματος. Το δε δίκτυό της είναι
συμπληρωματικό με το δικό μας».

ΑΛΛΕΣ ΕΞΑΓΟΡΕΣ

Στην ερώτηση για το αν θα έλεγε όχι σε άλλες εξαγορές τραπεζών, λέει
χαρακτηριστικά:

«Δεν μπορώ να πω όχι», αλλά διευκρινίζει ότι «αυτή τη στιγμή ουσιαστικά
προσφερόμενο στην αγορά από την πλευρά της κυβερνήσεως είναι η Ιονική Τράπεζα»
και συμπληρώνει ότι:

«Υπάρχουν αρκετές ενδιαφέρουσες τράπεζες. Νομίζω όμως ότι σε ό,τι αφορά εμάς
με την Χίος έχουμε μια πολύ σοβαρή συμπλήρωση του δικτύου, των προϊόντων και
των υπηρεσιών, οπότε δεν νομίζω ότι θα μας απασχολήσει εκτός από την Ιονική
οποιαδήποτε άλλη τράπεζα».

ΜΕ ΕΠΙΤΟΚΙΟ 13% έως 15% θα δανείζονται σε έναν χρόνο οι καταναλωτές και με
7,5%-11% οι υποψήφιοι αγοραστές κατοικίας.

Αυτό τονίζει ο πρόεδρος της Τράπεζας Πειραιώς κ. Μ. Σάλλας, ο οποίος προβλέπει
μεσοπρόθεσμα θετικότερη πορεία του Χρηματιστηρίου.

ΕΡ.: Του χρόνου τέτοιον καιρό, αν όλα πάνε καλά, με πόσο
επιτόκιο θα δανείζετε τον πελάτη σας;

ΑΠ.: Θα έλεγα ότι ο καταναλωτής μπορεί να δανείζεται με ένα επιτόκιο το οποίο
θα είναι ίσως και κατά πέντε μονάδες χαμηλότερο από το σημερινό επιτόκιο.

Αν σήμερα είναι από το 17% μέχρι το 20%, πιστεύω ότι του χρόνου τον Δεκέμβριο,
σε καμία περίπτωση δεν θα δανείζεται με επιτόκιο παραπάνω από 13% έως 15%.

ΕΡ.: Αυτός που θέλει να πάρει σπίτι;

ΑΠ.: Θα έλεγα ότι τα επιτόκια στα στεγαστικά, δεν θα ξεπερνούν το 11% τα
κυμαινόμενα και 7,5% με 8% τα μακροπρόθεσμα.

ΕΡ.: Είσαστε διατεθειμένος, χρησιμοποιώντας τα επιτόκια και
διασφαλίζοντας συνθήκες ασφαλείας για την τράπεζα, να
προχωρήσετε σε πιο άμεσες κινήσεις στη μάχη των επιτοκίων;

ΑΠ.: Εγώ θα έλεγα ότι στον τομέα των χορηγήσεων, ναι. Στον τομέα των
καταθέσεων ουδέποτε υπήρξαμε επιθετικοί στο να σπεύδουμε σε μειώσεις στα
επιτόκια καταθέσεων.

ΕΡ.: Αρκετοί μιλούν για νέα άνοιξη του Χρηματιστηρίου. Ποιες είναι
οι εκτιμήσεις σας;

ΑΠ.: Τις εξελίξεις στο Χρηματιστήριο τις συνδέω μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα
με την πορεία της ελληνικής οικονομίας και της ελληνικής αγοράς, σε σχέση με
το διεθνές περιβάλλον.

Εκείνο που μπορώ να πω, είναι ότι η πορεία της ένταξης της χώρας μας στην ΟΝΕ,
παρά τις δυσκολίες τις οποίες έχει το Πρόγραμμα Σύγκλισης, νομίζω ότι θα επιτευχθεί.

Κατά συνέπεια, οι συνθήκες οι οποίες δημιουργούνται τόσο στο μακροοικονομικό
περιβάλλον όσο και στο περιβάλλον το επιχειρηματικό και των αγορών, είναι πάρα
πολύ σημαντικό.

Όλοι οι θεμελιώδεις παράγοντες που προσδιορίζουν τις χρηματιστηριακές
εξελίξεις και την πορεία της ελληνικής οικονομίας, εξελίσσονται ευνοϊκά.

Άρα, λοιπόν, αυτή η εξέλιξη, όσο πλησιάζουμε προς την ΟΝΕ, θα εμφανίζεται και
με την προεξόφληση προσδοκιών στο Χρηματιστήριο.

Θεωρώ λοιπόν, πως θα υπάρξει μεσοπρόθεσμα μια θετικότερη πορεία του Χρηματιστηρίου.