ΣΗΜΑΤΑ

… ανάμεσά σας δαπανούν χρήματα στο Internet;». Όλα τα χέρια στην αίθουσα
σηκώνονται. «Ποιοι κερδίζουν χρήματα;». Μόλις τρία ή τέσσερα χέρια παραμένουν
σηκωμένα. Η σκηνή εκτυλίχθηκε στις 15 Οκτωβρίου στη Λυών, στη διάρκεια ενός
συνεδρίου για τις ηλεκτρονικές εκδόσεις των εφημερίδων που οργάνωσαν ο Διεθνής
Οργανισμός Τεχνολογιών του Τύπου και της Τυπογραφίας (IFRA) και η Διεθνής
Ένωση Εφημερίδων. Τα ερωτήματα έθεσε ο Αμερικανός Ντέηβιντ Σίγκελ, που
θεωρείται «γκουρού» του Δικτύου. Και με τον τρόπο αυτό έθεσε επί τάπητος το
μεγάλο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν σήμερα οι εκδότες εφημερίδων σε όλο τον
κόσμο. Πώς να κερδίσουν χρήματα αξιοποιώντας το Internet; Πώς οι ηλεκτρονικές
εκδόσεις να μην πλήξουν τις γραπτές;

… το κοινό του Διαδικτύου μεγαλώνει, οι εκδότες αρχίζουν να ελέγχουν
καλύτερα τις εισπράξεις τους, που προέρχονται από τρεις πηγές: τις συνδρομές,
τις διαφημίσεις και το ηλεκτρονικό εμπόριο. Οι περισσότεροι έχουν αποφασίσει
ότι η παροχή πληροφοριών πρέπει να είναι δωρεάν, παρ’ όλο που στη Γαλλία οι
«Le Monde» και «Les Echos» αποτελούν εξαίρεση. Στον τομέα της πληροφόρησης επί
πληρωμή, πάντως, η μεγαλύτερη επιτυχία ανήκει στην «Ουώλ Στρητ Τζέρναλ»: η
εφημερίδα ξεπέρασε το φράγμα των 250.000 συνδρομητών, από τους οποίους τα 2/3
δεν είναι συνδρομητές της γραπτής παραδοσιακής έκδοσης.

… υπεύθυνος μάρκετινγκ και διαφημίσεων της ηλεκτρονικής έκδοσης του
«Εκόνομιστ», εξηγεί τη στρατηγική προσέλκυσης συνδρομητών. Η πρόσβαση σε
ορισμένα άρθρα και υπηρεσίες είναι δωρεάν στην ηλεκτρονική διεύθυνση του
βρετανικού περιοδικού, αλλά η πρόσβαση στα αρχεία κοστίζει 1 δολάριο ανά
άρθρο. Για να έχει κανείς πρόσβαση στο σύνολο των υπηρεσιών ­
συμπεριλαμβανομένων των αρχείων ­ πρέπει να πληρώσει συνδρομή 30 λιρών, τρεις
φορές μικρότερη από τη συνδρομή στο έντυπο. Εδώ κι ένα χρόνο, το 20% των
συνδρομητών στον «Εκόνομιστ» γράφτηκαν και στην ηλεκτρονική του έκδοση. Ο
όμιλος έχει 3.500 συνδρομητές που έχουν γραφτεί αποκλειστικά στην ηλεκτρονική
έκδοση. Όπως έχει μετρηθεί, οι συνδρομητές συμβουλεύονται περί τις 60 σελίδες
τον μήνα, δέκα φορές περισσότερες από τους μη συνδρομητές. Σε ό,τι αφορά τη
διαφήμιση, η χρήση ειδικών τετραγωνιδίων έχει γενικευτεί στις σελίδες υποδοχής
­ όμως μόνο το 2% των χρηστών «ανοίγουν» το τετραγωνίδιο για να δουν τη διαφήμιση.

… μάχη, όμως, αφορά τις μικρές αγγελίες. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι
κυριότερες καθημερινές εφημερίδες δημιούργησαν το Career. path, όπου είναι
συγκεντρωμένες οι αγγελίες τους για θέσεις εργασίας. Στη Γαλλία υπάρχουν δύο
σχετικές διευθύνσεις: η Cadres on line (από τον όμιλο Havas) και η Cadremploi
(από τον όμιλο Hersant). Μια μελέτη της Ένωσης Αμερικανικών Εφημερίδων δείχνει
ότι λιγότερες από τις μισές καθημερινές εφημερίδες της χώρας παραθέτουν σε
ηλεκτρονική μορφή τις μικρές τους αγγελίες, τη στιγμή που υπάρχουν στο
Internet περισσότερες από 2.400 διευθύνσεις που παρέχουν αυτή την υπηρεσία. Σε
πρόσφατο άρθρο της, η Ένωση προειδοποιεί: «Αν οι εφημερίδες δεν “κρεμάσουν”
τις αγγελίες τους τώρα στο Web, κινδυνεύουν να τις χάσουν από τους
ανταγωνιστές τους και ιδιαίτερα από εκείνους που αξιοποιούν την υψηλή τεχνολογία».