Μάχη μεριδίων για μια αγορά {CR}2 δισ. ευρώ

Ανθεί ο κλάδος των ασφαλίσεων στην Ελλάδα, όπου οι ασφαλιστικές επιχειρήσεις είδαν αύξηση 8,7% στον κύκλο των εργασιών τους το 2024, με τη συνολική παραγωγή ασφαλίστρων να φτάνει τα 5,68 δισ. ευρώ. Οι τράπεζες αποτελούν τον δημοφιλέστερο διαμεσολαβητή στον τομέα της ασφάλισης.

Οι ελληνικές τράπεζες ρίχνουν τα δίχτυα τους στην αγορά με στόχο να αυξήσουν το μερίδιό τους και να γεμίσουν τα ταμεία τους με έσοδα από προμήθειες, ώστε να διατηρήσουν σε υψηλά επίπεδα τα κέρδη τους, σε ένα περιβάλλον μειωμένων επιτοκίων. Το bancassurance, δηλαδή η ασφάλιση ζωής και περιουσίας μέσω τραπέζης, αποτελεί έναν ολοένα αναπτυσσόμενο κλάδο της τραπεζικής. Στην Ελλάδα, η αγορά του bancassurance υπολογίζεται σήμερα στα 1,4 δισ. ευρώ σε ασφάλιστρα. Στα τέλη του έτους εκτιμάται ότι θα φτάσει το 1,5 δισ. και μέχρι το 2028 εκτιμάται ότι θα ανέρχεται σε 2 δισ. ευρώ. Τα καθαρά έσοδα που είχαν οι τράπεζες από το bancassurance το 2024 ανήλθαν σε περίπου 150 εκατ. ευρώ. Το bancassurance αποτελεί πηγή πολύ μεγαλύτερων εσόδων στις περισσότερες χώρες της ευρωζώνης, με τη Γαλλία και την Ιταλία να αποτελούν χαρακτηριστικά παραδείγματα.

Eurobank. Συνεργάζεται με την Eurolife FFH, που ανήκει στον όμιλο Fairfax του μεγαλομετόχου της τράπεζας Πρεμ Γουάτσα. Σύμφωνα με τα οικονομικά αποτελέσματα του 2024, η Eurobank κατέγραψε καθαρά έσοδα 100 εκατ. ευρώ από το bancassurance και τη διαχείριση περιουσίας αθροιστικά, αν και δεν είναι σαφές τι μέρος αυτού του ποσού προέρχεται αποκλειστικά από το bancassurance. Επιπλέον, με την εξαγορά της Ελληνικής Τράπεζας στην Κύπρο η Eurobank απέκτησε και τη μεγαλύτερη ασφαλιστική εταιρεία της Μεγαλονήσου, τη CNP, που εκτιμάται ότι θα φέρει νέα έσοδα. Εξάλλου, η Eurobank έχει δηλώσει ότι ενδιαφέρεται για πιθανές νέες εξαγορές ή και συνέργειες στην ασφαλιστική αγορά της Ελλάδας αλλά και της Βουλγαρίας.

Alpha Bank. Συνεργάζεται με την ιταλική Generali στον τομέα των ασφαλίσεων, ενώ έχει και τη δική της θυγατρική στον κλάδο, την Alphalife. Το 2024 η Alpha Bank είχε καθαρά έσοδα 20 εκατ. ευρώ από το bancassurance, από 18 εκατ. ευρώ το 2023. Στο πλαίσιο της στρατηγικής συνεργασίας της με την UniCredit, βρίσκεται στη διαδικασία δημιουργίας ασφαλιστικών προϊόντων από κοινού με την ιταλική τράπεζα, με στόχο τα πρώτα προϊόντα να βγουν στην αγορά στο β’ εξάμηνο της φετινής χρονιάς. Τα επόμενα χρόνια η Alpha Bank στοχεύει στην αύξηση του μεριδίου της στην αγορά, ιδίως μέσω ψηφιακών καναλιών.

Εθνική. Εχει συνεργασία με την Εθνική Ασφαλιστική, στην οποία διατηρεί μερίδιο 9,99%, όμως η πώληση της ασφαλιστικής εταιρείας στην Πειραιώς περιπλέκει τα πράγματα, καθώς θα ήταν οξύμωρο η ΕΤΕ να προσφέρει προϊόντα άλλης τράπεζας. Η ΕΤΕ αναμένεται να σταματήσει να λειτουργεί ως διαμεσολαβητής για τα προϊόντα της Εθνικής Ασφαλιστικής, όμως δεν έχει αποσαφηνιστεί το πώς θα αναπτύξει τη στρατηγική της στο bancassurance. Θεωρείται μάλλον βέβαιο ότι η ΕΤΕ θα πουλήσει το μερίδιό της στην Εθνική Ασφαλιστική και δεν αποκλείεται να χρησιμοποιήσει τα χρήματα της πώλησης, μαζί με μέρος της ρευστότητας που έχει συγκεντρώσει τα τελευταία χρόνια, για την εξαγορά κάποιας ασφαλιστικής εταιρείας. Το 2024 η ΕΤΕ κατέγραψε καθαρά έσοδα 17 εκατ. ευρώ από το bancassurance, έναντι 14 εκατ. ευρώ το 2023.

Πειραιώς. Η εξαγορά του 90,01% της Εθνικής Ασφαλιστικής έναντι 600 εκατ. ευρώ θα φέρει αλλαγές στις ασφαλίσεις που θα προσφέρει η Πειραιώς, καθώς θεωρείται δεδομένο ότι θα προσφέρει τα προϊόντα της. Η Πειραιώς αναμένεται έτσι να ενισχύσει σημαντικά τη θέση της στην ασφαλιστική αγορά, καθώς η Εθνική Ασφαλιστική έχει μερίδιο αγοράς περίπου 14,5%. Η Πειραιώς έχει θέσει ως στόχο να αυξήσει το μερίδιό της στο 30% της αγοράς bancassurance στην Ελλάδα την ερχόμενη τριετία και να φτάσει τους 1,1 εκατ. πελάτες για ασφαλιστικά προϊόντα, από 1 εκατ. σήμερα. Σύμφωνα με πηγές της τράπεζας, πάντως, η Πειραιώς δεν προτίθεται να σταματήσει τη συνεργασία της με NN και ERGO, παρά την εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής.