Η Victoria’s Secret αλλάζει το σέξι μοντέλο

Η εταιρεία εσωρούχων Victoria’s Secret παίρνει το μεγάλο στοίχημα να αλλάξει την εικόνα της, η οποία μέχρι τώρα βασιζόταν σε πολύ σέξι μοντέλα, θέλοντας να απευθυνθεί και σε άλλες κατηγορίες πελατών.

Η εταιρεία, που έχει δεχτεί πολλά πλήγματα τα τελευταία χρόνια, θέλει τώρα να βαδίσει σε ένα διαφορετικό μονοπάτι. Αρχικά είχε δεχτεί αυστηρή κριτική ότι οι διαφημιστικές της εκστρατείες παρουσιάζουν τις γυναίκες ως αντικείμενα. Στη συνέχεια ο πρώην διευθύνων σύμβουλος Λες Ουέξνερ κατηγορήθηκε για δεσμούς με τον καταδικασμένο για σεξουαλικά εγκλήματα Τζέφρι Επστιν με αποτέλεσμα η μάρκα να βρεθεί ξανά στο επίκεντρο του αρνητικού ενδιαφέροντος. Υπήρχε όμως κι ένα άλλο πρόβλημα που είχε να αντιμετωπίσει η εταιρεία, το οποίο ήταν ίσως το σοβαρότερο όλων. Η Victoria’s Secret βασιζόταν σε μεγάλο βαθμό στην πραγματοποίηση εκπτώσεων για να πουληθούν πολλά από τα προϊόντα της, κάτι που έπληξε τελικά σημαντικά την κερδοφορία της εταιρείας σύμφωνα με στοιχεία του Bloomberg.

«Θα κοιτάξουμε για νέους πελάτες» αποκάλυψε στο διεθνές ειδησεογραφικό πρακτορείο η Μάρθα Πιζ, η οποία έχει αναλάβει καθήκοντα της επικεφαλής μάρκετινγκ της εταιρείας στο πλαίσιο της αναδιάρθρωσής της που ξεκίνησε από πέρυσι. Εκτός από εμπορικούς σκοπούς, αυτό έχει σημασία και για τους επενδυτές οι οποίοι θέλουν ή μπορεί να θέλουν να τοποθετήσουν κεφάλαια στην εταιρεία.

ΤΑ ΜΟΝΤΕΛΑ. Στο πλαίσιο της αναδιάρθρωσης αυτής της διαφημιστικής εκστρατείας η εταιρεία διευρύνει το τι θεωρεί ως πιο σέξι στη διαφήμιση. Για τον λόγο αυτόν στις εν λόγω διαφημιστικές εκστρατείες θα συμμετέχουν πλέον και μοντέλα που θα φορούν μεγαλύτερα μεγέθη, καθώς και μοντέλα από την τρανς κοινότητα. Αντίθετα, πολύ καλλίγραμμα μοντέλα που συμμετείχαν παλιότερα σε διαφημιστικές εκστρατείες, τώρα θα απέχουν από αυτές.

Το ρίσκο πάντως υπάρχει, καθώς με την προσέλκυση νέων πελατών μπορεί να χαθούν παλαιότεροι, και αυτό το ξέρει η εταιρεία. Στοιχεία δείχνουν ότι παρά τα προβλήματα που αντιμετώπισε το τελευταίο διάστημα από διάφορους λόγους, διατήρησε τους φανατικούς πελάτες της. Ξέρει ότι ορισμένοι από αυτούς οι οποίοι τη στήριξαν όλα αυτά τα χρόνια και την έκαναν τόσο αναγνωρίσιμη μάρκα μπορεί να στραφούν αλλού βλέποντας αυτή την αλλαγή στρατηγικής.

ΥΠΕΡΔΥΝΑΜΗ. Η μεγάλη δύναμη που διατηρεί η Victoria’s Secret στον κλάδο είναι προϊόν της επιτυχίας της στα προηγούμενα χρόνια. Παρ’ όλο που το μερίδιο της εταιρείας στην αγορά γυναικείων εσωρούχων στις ΗΠΑ μειώθηκε στο 21% πέρυσι από 32% το 2015, σύμφωνα με στοιχεία από την Euromonitor International, εξακολουθεί να αποτελεί υπερδύναμη στον χώρο. Ο επόμενος πλησιέστερος ανταγωνιστής της στην αμερικανική τουλάχιστον αγορά είναι η Hanesbrands, με μερίδιο 16%.