Σταθερά βήµατα στις ξένες αγορές

Τις επόµενες ηµέρες ο κ. Νίκος Χαρµαντάς, διευθύνων σύµβουλος της αλυσίδαςαθλητικών Intersport, θα βρίσκεται στην Κωνσταντινούπολη. Η Πόλη αποτελεί εδώ και τέσσερις µήνες τακτικό προορισµό του καθώς µετά την εξαγορά του 75% της Intersport Τουρκίας από τον όµιλο Φουρλή καλείται να υλοποιήσει τα σχέδια του ελληνικού οµίλου για την ανάπτυξη της αλυσίδας αθλητικών ειδών και στη γειτονική χώρα. Αλλωστε, η εξαγορά στην Τουρκία αποτελεί στρατηγική επένδυση για τον εισηγµένο στο Χ.Α. όµιλο Φουρλή, όπως και η περαιτέρω επέκταση των δραστηριοτήτων του στο εξωτερικό.

Σήµερα, µόλις 10% των συνολικών πωλήσεων του οµίλου προέρχεται από το εξωτερικό. Ωστόσο, ηαναλογία αυτή αναµένεται να αλλάξει τα επόµενα πέντε έως επτά χρόνια καθώς η δραστηριότητα εκτός των ελληνικών συνόρων θα φτάσει το 50% του συνολικού κύκλου εργασιών.

Καταλυτικό ρόλο στην εξέλιξη αυτή αναµένεται να παίξει ο κ. Χαρµαντάς αναπτύσσοντας την Intersport στην Τουρκία, όπου τα σχέδια περιλαµβάνουν δίκτυο 50καταστηµάτων, αλλά και διευρύνοντας περαιτέρω το δίκτυο της αλυσίδας σε Κύπρο, Βουλγαρία και Ρουµανία. Απώτερος στόχος; Ο διπλασιασµός του συνολκού αριθµού των καταστηµάτων Intersport , τα οποία θα φτάσουν τα 150 σε ορίζοντα πενταετίας, και ο υπερδιπλασιασµός του τζίρου σε 250 δισ. ευρώ.

ΕΎΝΟΪΚΕΣ ΣΎΝΘΗΚΕΣ. Στην Τουρκία, που εµφανίζει δυναµικούς ρυθµούς ανάπτυξης εν µέσω παγκόσµιας κρίσης και βελτίωση του βιοτικού επιπέδου, η ανάπτυξη µιας πολυεθνικής αλυσίδας αθλητικών ειδών αποτελεί πρόκληση, η οποίαεκτιµάται ότι θα αποφέρει τα αναµενόµενα αποτελέσµατα. Εξάλλου,«είναι ωραία στην Κωνσταντινούπολη», υποστηρίζει ο επικεφαλής της Intersport αναφερόµενος εµµέσως πλην σαφώς στο φιλικό επιχειρηµατικό κλίµα που επικρατεί στη γειτονική µας χώρα.

Ευνοϊκές ήταν και οι συνθήκες ανάπτυξης της Intersport ότανάρχισε τη δραστηριότητά της στην Ελλάδα τον Σεπτέµβριο του 2000 προκειµένου να καλύψει το κενό µιας οργανωµένης αλυσίδας καταστηµάτων.

Ετσι και η ανάπτυξή της ήταν συνεχής υπό την ηγεσίατου κ. Χαρµαντά, ο οποίος ανέλαβε τη θέση του διευθύνοντος συµβούλου. Τα πρώτα πέντε καταστήµατατης αλυσίδας έγιναν τον δεύτερο χρόνο 12, τον τρίτο 15 και σήµερα έχουν φτάσει σε 36 στην Ελλάδα και 75 συνολικά στις πέντεχώρες, όπου δραστηριοποιείται.

Κλειδί στην ανάπτυξη της αλυσίδας, κατά τον κ. Χαρµαντά που έχει σπουδάσει οικονοµικά στο Πανεπιστήµιο Αθηνών, είναι η µεγάλη γκάµα προϊόντων και αθλητικών ειδών αλλά και η ολοένα αυξανόµενη αθλητική «επίδοση» των Ελλήνων τα τελευταία χρόνια, η οποία ενισχύθηκε από τους Ολυµπιακούς του 2004. Στα παραδοσιακώς δηµοφιλή αθλήµατα ποδόσφαιρο,µπάσκετ κ.λπ.

έχουν προστεθεί τα τελευταία χρόνια αθλήµατα όπως το σκι και το τένις, τα οποία απέκτησαν αρκετούς Ελληνες fun, αλλά και λιγότερο γνωστές δραστηριότητες όπως mountaineering, hiking, squash, οι οποίες κερδίζουν συνεχώς οπαδούς. Επιπλέον, οι έλληνες καταναλωτές στράφηκαν τα τελευταία χρόνια προς την αθλητική leisure ένδυση, ακόµη και αυτοί που δεν αθλούνται, ενώ η τάση συγκέντρωσης που χαρακτηρίζει το λιανεµπόριο των αθλητικών ειδών, όπου ο αριθµός των µικρών και µεµονωµένων µειώνεται συνεχώς, ευνόησε την επέκταση της Intersport. ΠΤΏΣΗ ΠΏΛΗΣΕΏΝ. Η βουτιά στην κατανάλωση λόγω της οικονοµικής κρίσης έχει επηρεάσει αρνητικά και τον κλάδο λιανικής αθλητικών ειδών, που βλέπει τις πωλήσεις να πέφτουν γύρω στο 20%-25%,κατ’ και επέκταση την Intersport, ηοποία πάντως επιδεικνύει αντοχές µεαρωγό τις επιθετικέςπροσφορές. Χάρη στην πρόσφατη καµπάνια απόσυρσης παλαιών αθλητικών παπουτσιών ο κ. Χαρµαντάς κατάφερε να διπλασιάσει για µερικές ηµέρες τις πωλήσεις σπορ υποδηµάτων, εξέλιξη που θα καταγραφτεί στα φετινά αποτελέσµατα.

Πέρυσι, η αλυσίδα εµφάνισε οριακή αύξηση τζίρου (0,87%), στα 81 εκατ. ευρώ. Ενώ όµως η δραστηριότητα στην Ελλάδα και τηνΚύπρο παρουσίασε κέρδη προ φόρων 3,8 εκατ. ευρώ,στη Ρουµανίακαι τη Βουλγαρία οι ζηµιές έφτασαν (προ φόρων) τα 2,4 εκατ. ευρώ. Οι δύο βαλκανικές χώρες, στις οποίες η πολυεθνική αναπτύσσεται µε τον όµιλο Φουρλή από το 2004 και το 2006 αντίστοιχα, αποτελούν πονοκέφαλο για τον κ. Χαρµαντά καθώς η οικονοµική κρίση έχει προκαλέσει κατακόρυφη βουτιά στην κατανάλωση. Υπό το πρίσµα του έµπειρου µάνατζερ, ο κ. Χαρµαντάς που έχει 20 χρόνια εµπειρίας σε διευθυντικές θέσεις πωλήσεων και Marketing των εταιρειών Procter & Gamble, Pepsico και Barilla, θεωρεί ότι µετά την κρίση η Intersport θα αναδειχτεί ισχυρός παίκτης στη λιανική αθλητικών ειδών στις αγορές της Ρουµανίας και της Βουλγαρίας.

Αλλωστε, στο τερέν του ανταγωνισµού έχει επιστρατεύσει τα αποκλειστικά µοντέλα πουεξασφαλίζει η Intersport διεθνώς, µε επώνυµες µάρκες όπωςοι Nike, Adidas, Puma, Reebock, Asics, αλλά και τις αποκλειστικές µάρκες της αλυσίδας: etirel, McKinley, Pro Touch, Tecno pro, Energetics, Firefly.

ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΑ εργαλεια. Στα πλεονεκτήµατα της αλυσίδας ο διευθύνων σύµβουλος έχει προσθέσει ψηφιακά και ηλεκτρονικά εργαλεία.

Το Infokiosk βοηθά τονκαταναλωτή νααναγνωρίσει ποιο είναι το στυλ άθλησης που του χρειάζεται, το Intersport Footscan να επιλέξει καλύτερα παπούτσια, ενώ το Intersport TV ενηµερώνει για αθλητικά γεγονότα καθώς και για τις πιο hot προσφορές. Πρόκειται για πλεονεκτήµατα τα οποίααναµένεται να δώσουν προβάδισµα στην αλυσίδα του οµίλου Φουρλή καιστην Τουρκία.

Στόχος είναι τα επόµενα πέντε έως επτά χρόνια το 50% του συνολικού κύκλου εργασιών να προέρχεται από τις εκτός ελληνικών συνόρων δραστηριότητες

Ερχονται – φεύγουν

Γενικός διευθυντής ελλάδος της Coca-Cola
ο κ. Zoran Bogdanovic αναλαµβάνει γενικός διευθυντής Ελλάδος της Coca-Cola Τρία Εψιλον, αντικαθιστώντας τον κ. ∆ηµήτρη Βιδάκη. ο κ. Bogdanovic εργάζεται 14 χρόνια στον όµιλο της Coca-Cola Hellenic, ενώ το 2004 ανέλαβε γενικός διευθυντής της Coca-Cola Τρία Εψιλον Κροατίας. Το 2008 τοποθετήθηκε γενικός διευθυντής της CocaCola Τρία Εψιλον Ελβετίας. ο κ. Bogdanovic είναι κάτοχος πτυχίου οικονοµικών από το πανεπιστήµιο του Ζάγκρεµπ.

Marketing manager στην μπουτάρης Οινοποιητική
ο κ. Γιώργος παλιεράκης εντάχθηκε στην μπουτάρης οινοποιητική αναλαµβάνοντας καθήκοντα marketing manager. Εργαζόταν µέχρι πρότινος στον όµιλο Σαράντη, όπου είχε τη θέση του marketing manager στην κατηγορία luxury cosmetics. Εχει διατελέσει στέλεχος των τµηµάτων marketing των εταιρειών Sato Group, Unilever Hellas και της The Coca-Cola Company, καθώς και marketing manager της Ricardo Internet Hellas.