Τα µυστικά της διαπραγµάτευσης

Η αγορά ενός καινούργιου αυτοκινήτου έχει αρκετά κοινά στοιχεία µε µία παρτίδα πόκερ. Ιδού τα µυστικά της σωστής διαπραγµάτευσης.

1 Η καλύτερη περίοδος για την αγορά ενός καινούργιου Ι.Χ. είναι περί τα τέλη της χρονιάς, οπότε προσπαθούν να πιάσουν οι έµποροι τους ετήσιους στόχους τους.

2 Ζητήστε µε mail και fax προσφορές για το µοντέλο που σας ενδιαφέρει. Η απουσία προσωπικής επαφής αναγκάζει τον έµπορο να κεντρίσει το ενδιαφέρον σας µε µία ελκυστική πρόταση.

3 Οταν επισκεπτόµαστε την έκθεση, αφήνουµε τον πωλητή να προτείνει την τιµή και τον πιέζουµε να µας πει µέχρι πόσο µπορεί να κατέβει.

4 Ρωτήστε για µοντέλα τεστ ντράιβ, για ελαφρά µεταχειρισµένα εταιρικά και ζητήστε ειδικές τιµές, αν πρόκειται για µοντέλο που συµπλήρωσε τον κύκλο του. Αναφέρετε ότι έχετε πάρει ανταγωνιστικές προσφορές από άλλους εµπόρους.

5 Αν σκοπεύετενα αλλάξετε µάρκα, ενηµερώστε τον πωλητή ότι ήσασταν επί χρόνια πελάτης µίας άλλης µάρκας. Ετσι του δίνετε το κίνητρο να σας δελεάσει µε ένα ελκυστικό πακέτο. 6 Μην αφήνετε τον πωλητή να σας θεωρήσει δεδοµένο, επειδή αγοράζετε συνεχώς το αυτοκί

Ποτέ δεν αποδεχόµαστε την πρώτη προσφορά όσο καλή και να µας φαίνεται.

νητό σας από τον ίδιο αντιπρόσωπο. Αναφέρετε ότι κάνατε ήδη τεστ ντράιβ µοντέλων άλλης µάρκας.

7 Ποτέ δεν αποδεχόµαστε τηνπρώτη προσφορά, όσο καλή καινα µας φαίνεται. ∆ιαπραγµατευθείτε, µη βιάζεστε. Αν δεν κατέβει ο πωλητής όσο θα θέλατε, αφήστε του το τηλέφωνό σας και ζητήστε του να συνεννοηθεί µε τον διευθυντή ή τον ιδιοκτήτη της έκθεσης για ενδεχόµενα περιθώρια µείωσης της τιµής.

8 Αν θεωρήσετε ότι εξαντλήσατε κάθε δυνατότηταέκπτωσης, τότε ρωτήστε για άλλου είδους παροχές, όπως π.χ. πρόσθετο εξοπλισµό (συναγερµός, αισθητήρες παρκαρίσµατος, κ.λπ.), επιµήκυνση του χρόνου εγγύησης, δωρεάν σέρβις, κ.λπ.

9 Καθορίστε την τιµήτου µεταχειρισµένου Ι.Χ. σας, που θα δώσετε σε ανταλλαγή, διατηρήστε όµως το δικαίωµα να προσπαθήσετε να το πωλήσετε εσείς ο ίδιος σε µία καλύτερη τιµή, µέχρι να παραλάβετε το καινούργιο µοντέλο. Παζαρέψτε σκληρότερα, αν αγοράζετε καινούργιο Ι.Χ. χωρίς ανταλλαγή παλιού.

10 Παραµένουµε πάνταευγενικοί και ανθρώπινοι. Μία ευγενική συµπεριφορά προδιαθέτει θετικά τον πωλητή, για να κάνει ό,τι περνά από τοχέρι του και να µη χάσει τον πελάτη.