Χτίζει κέρδη από μάρμαρο

Με τις διεθνείς αγορές, συμπεριλαμβανομένης και της ελληνικής, να εξακολουθούν να βρίσκονται στη δίνη της οικονομικής κρίσης, η αύξηση του τζίρου κατά 30% και των κερδών κατά 50% μέσα στο 2009 ασφαλώς είναι επιχειρηματικό κατόρθωμα. Πολύ δε περισσότερο, όταν η επιχείρηση που επιτυγχάνει αυτούς τους στόχους δραστηριοποιείται στον ευρύτερο κλάδο των κατασκευών, όπου η κρίση εκδηλώνεται με μεγαλύτερη ένταση.

Η εταιρεία που εν μέσω κρίσης καταφέρνει να αυξάνει τον τζίρο και τα κέρδη της είναι ο βορειοελλαδίτικος όμιλος επεξεργασίας και εμπορίας μαρμάρου και γρανιτών Stone Group- Μarmor. Η συνταγή της καλής πορείας της, όπως λένε τα στελέχη της, συνίσταται από τη μια στην ποιότητα των προϊόντων που παράγει και από την άλλη, στη σταδιακή απομάκρυνσή της από την ελληνική αγορά.

Όπως επισημαίνει στο «Χρήμα» ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Γιάννης Αντωνιάδης, «μία επένδυση σε μηχανολογικό εξοπλισμό τελευταίας τεχνολογίας που κόστισε 5 εκατ. ευρώ μάς εξασφαλίζει την παραγωγή μαρμάρου άριστης ποιότητας». Σε συνδυασμό και με την ασυναγώνιστη και μοναδική σε όλο τον κόσμο λευκότητα του ελληνικού μαρμάρου, τα προϊόντα της εταιρείας που ταξιδεύουν μέχρι και τη μακρινή Βραζιλία έχουν γίνει περιζήτητα από πολλές χώρες του κόσμου.

Εισβολή φθηνού εισαγόμενου μαρμάρου
Πάντως, το ελληνικό μάρμαρο δεν διάγει «βίον ανέφελον», καθώς βρίσκεται αντιμέτωπο με τα φθηνά εισαγόμενα μάρμαρα από την Τουρκία, τη Συρία, τα Σκόπια, τη Βουλγαρία, την Αίγυπτο και την Κίνα. Οι χώρες αυτές με το χαμηλό εργατικό κόστος, αλλά και τη μεγάλη προσφορά πρώτης ύλης, λόγω των χαλαρότερων περιβαλλοντικών διατάξεων που αφορούν την εξόρυξη του μαρμάρου, έχουν εισβάλει μαζικά και στην ελληνική αγορά ήδη από τις αρχές του 2000 με αποτέλεσμα οι περισσότερες από τις ελληνικές επιχειρήσεις του κλάδου να αντιμετωπίζουν σοβαρά οικονομικά προβλήματα.

Στελέχη του κλάδου επισημαίνουν ότι από αυτή την περίοδο και μετά, το ελληνικό μάρμαρο, αν και λόγω της μονα- δικής λευκότητάς του διατηρεί ένα ισχυρό συγκριτικό πλεονέκτημα, χάνει την πάλαι ποτέ απόλυτη κυριαρχία του στην ελληνική αγορά. Το 2004, χρονιά των Ολυμπιακών Αγώνων, οι εισαγωγές μαρμάρου ξεπέρασαν για πρώτη φορά το μισό της εγχώριας κατανάλωσης.

Απεξάρτηση από την ελληνική αγορά
Η αρνητική αυτή εικόνα δεν ισχύει για τον Όμιλο Stone Group- Μarmor. Ο κύκλος εργασιών της εταιρείας, από 13 εκατ. ευρώ το 2008, σημειώνει αύξηση 30% το 2009, ενώ ανάλογη και ακόμη μεγαλύτερη προβλέπεται να είναι η αντίστοιχη αύξηση το 2010. Σε ό,τι αφορά τα κέρδη της εταιρείας, το μυστικό- όπως λένε στελέχη της- βρίσκεται, εκτός από την αύξηση του τζίρου, και στο ότι δεν είναι εξαρτημένη από την ελληνική αγορά. Και αυτό γιατί, όπως επισημαίνει ο κ. Αντωνιάδης, η ελληνική αγορά είναι «πνιγμένη» στις επισφάλειες και στις μεταχρονολογημένες επιταγές. Αντίθετα στο εξωτερικό, όπου η εταιρεία πραγματοποιεί ήδη το 50% του ετήσιου τζίρου της, όλες οι συναλλαγές γίνονται με σίγουρα λεφτά και συγκεκριμένα με εγγυητικές επιστολές τραπεζών.

Σημαντικό ρόλο στο μείγμα της επιχειρηματικής φιλοσοφίας του Ομίλου Stone Group- Μarmor παίζει και η λεγόμενη διασπορά κινδύνου, που για τη βορειοελλαδίτικη εταιρεία είναι η διείσδυσή της σε όλο και περισσότερες αγορές του εξωτερικού. Ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας υποστηρίζει ότι «ακόμη και σε περιόδους οικονομικών κρίσεων, όπως είναι η σημερινή, οι σωστές κινήσεις στο εξωτερικό αποτελούν την καλύτερη ασφαλιστική δικλίδα για κάθε επιχείρηση». Πενταετία αλματώδους ανάπτυξης
Την τελευταία πενταετία η εταιρεία κατάφερε να αναπτυχθεί με ταχύτατους ρυθμούς, που κυμαίνονταν από 30% έως 50% κάθε χρόνο. Και αυτό, παρά το γεγονός ότι η οικονομική κρίση έχει καταφέρει σοβαρά πλήγματα σε μια σειρά από άλλες εταιρείες του κλάδου του μαρμάρου, οι οποίες λόγω της κάθετης πορείας της οικοδομικής δραστηριότητας αλλά και του σκληρού ανταγωνισμού από τα φθηνά εισαγόμενα προϊόντα, βλέπουν τις πωλήσεις τους να συρρικνώνονται.

Η εταιρεία εξάγει σε περισσότερες από 30 χώρες ενώ, όπως επισημαίνει η διοίκησή της, το πελατολόγιό της είναι σταθερό με τις παραγγελίες να είναι επαναλαμβανόμενες. Επιπλέον, έχει αναλάβει μια σειρά από μεγάλα έργα σε χώρες του εξωτερικού, όπως στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, στη Ρωσία, στη Γεωργία και αλλού.

Η διοίκηση της εταιρείας κινείται και προς την κατεύθυνση της εξαγοράς ομοειδών επιχειρήσεων και κυρίως επιχειρήσεων που διαθέτουν λατομεία. Επισημαίνεται ότι η πρώτη ύλη λευκού ελληνικού μαρμάρου είναι πλέον δυσεύρετη, λόγω του ότι η έγκριση νέων αδειών έχει βαλτώσει.

Η συνταγή της επιτυχίας συνίσταται από τη μια στην ποιότητα των προϊόντων που παράγει και από την άλλη στη σταδιακή απομάκρυνσή της από την ελληνική αγορά

Δέκα εταιρείες σε έξι χώρες

Η Stone Group- Μarmor αποτελεί εξέλιξη της εταιρείας ΑΝΤΩΝΙΑΔΗΣ- ΣΑΧΑΝΑΣ Ο.Ε., που ιδρύθηκε το 1985. Τα πρώτα χρόνια με πολλή προσωπική εργασία αναδείχθηκε στην αγορά της Βόρειας Ελλάδας και το 1990 δημιούργησε τις πρώτες ιδιόκτητες εγκαταστάσεις. Η ανοδική πορεία συνεχίστηκε και το 2000 που τέθηκε σε λειτουργία ένα νέο υπερσύγχρονο εργοστάσιο, το οποίο σηματοδότησε τη ραγδαία ανάπτυξη της εταιρείας στην Ελλάδα και το εξωτερικό μέχρι και σήμερα.

Με το επταετές επενδυτικό πρόγραμμα που εκπόνησε η εταιρεία από το 2000, εξασφάλισε σύγχρονο μηχανολογικό εξοπλισμό, ενώ η στελέχωσή της με νέο, πλήρως καταρτισμένο ανθρώπινο δυναμικό και η εφαρμογή μεθόδων σύγχρονου management και marketing της έδωσαν νέα ώθηση τόσο στον τομέα των πωλήσεων όσο και στη διείσδυσή της στην εγχώρια και παγκόσμια αγορά (πελατολόγιο).

Ο Όμιλος Stone Group- Μarmor αποτελείται από δέκα εταιρείες (οι ξένες θυγατρικές είναι εμπορικές επιχειρήσεις) σε έξι χώρες και πιο συγκεκριμένα, στην Ελλάδα, τη Ρουμάνια, την Αλβανία, την Τουρκία, την Αίγυπτο και το Βέλγιο.