Τιμές με… αστερίσκους

Αυτές τις ημέρες συμπληρώνεται ένας χρόνος από τη στιγμή που η οικονομική ύφεση χτύπησε- και μάλιστα δυνατά- την αγορά αυτοκινήτου. Η μείωση των πωλήσεων άρχισε να παίρνει δραματικές διαστάσεις και σε ορισμένες κατηγορίες ξεπέρασε ακόμη και το 50%. Μετά το Πάσχα ήρθαν τα πρώτα σημάδια ανάκαμψης, αφού το Ειδικό Τέλος Ταξινόμησης μειώθηκε στο μισό, ευνοώντας κυρίως την αγορά μεγαλομεσαίων μοντέλων. Αυτά έως τον Αύγουστο, οπότε πήρε τη σκυτάλη το μέτρο της απόσυρσης, το οποίο όμως μας… τελείωσε απότομα, προκαλώντας σοκ στην αγορά του αυτοκινήτου.

Οι έμποροι είχαν προεξοφλήσει την απόσυρση και προχώρησαν σε μαζικές παραγγελίες, ώστε να αντεπεξέλθουν στην αναμενόμενη ζήτηση. Μετά την ακύρωση του μέτρου της απόσυρσης, θεωρείται βέβαιο ότι θα δημιουργηθεί μεγάλο στοκ απούλητων αυτοκινήτων, ενώ οι έμποροι θα εντείνουν τις διαφημιστικές καμπάνιες τους για να μπορέσουν να συγκρατήσουν- έστω και οριακά- τις πωλήσεις τους. Ορισμένα διαφημιστικά σποτάκια και κάποιες έντυπες, διαφημιστικές καταχωρήσεις αποτελούν πραγματικά έργα τέχνης, με εμπνευσμένες ατάκες, με πραγματικό- αν και εξαιρετικά σύντομο- σενάριο, με διάσημους πρωταγωνιστές, με απρόοπτη κατάληξη.

Εκνευρίζομαι όμως όταν διαπιστώνω, ότι κάποιες διαφημίσεις απλά μας κοροϊδεύουν. Όταν βλέπω για παράδειγμα να αναφέρεται μία τιμή εκκίνησης για τη βασική έκδοση ενός μοντέλου, η οποία δεν εισάγεται και χρησιμεύει μόνο για δόλωμα και για προσέλκυση των υποψηφίων αγοραστών. Η λογική αυτών των εταιρειών είναι να περάσει ο πελάτης από την έκθεση και εκεί να αναλάβει να τον «ψήσει» ο πωλητής, ο οποίος έχει εκπαιδευτεί ειδικά για τον συγκεκριμένο ρόλο.

Αρκετές διαφημίσεις λειτουργούν επίσης ως μέσον πίεσης του καταναλωτή, αφού τονίζουν ότι πρόκειται για προσφορές με κοντινή ημερομηνία λήξης. Άρα, τον καλούν να αρπάξει τη… μοναδική ευκαιρία από τα μαλλιά, τον κάνουν να νιώθει και λίγο έξυπνος απέναντι στους άλλους «κουτούς» πελάτες, μέχρι που διαπιστώνει ότι λίγο αργότερα συνεχίζονται οι ειδικές προσφορές, απλά με διαφορετικό τρόπο.

Η πολιτική αρκετών εισαγωγέων να κάνουν ζογκλερικά με τις τιμές των μοντέλων τους προκαλεί δυσκολίες και στη δουλειά των δημοσιογράφων του ειδικού Τύπου. Κάθε έντυπο στην Ελλάδα, που ασχολείται με το αυτοκίνητο, οφείλει να δημοσιεύει αναλυτικούς τιμοκαταλόγους, οι οποίοι αποτελούν πλέον το φετίχ του μέσου αγοραστή. Υπάρχουν λοιπόν εταιρείες, οι οποίες μας βομβαρδίζουν σχεδόν κάθε μήνα με νέες τιμές στα μοντέλα τους και μας ανακοινώνουν συνεχώς προσφορές με αστερίσκους, υποσημειώσεις και προϋποθέσεις.

Ο κίνδυνος να αποπροσανατολιστεί ο καταναλωτής από τις διαφημίσεις με ψεύτικες υποσχέσεις και από το ασανσέρ των τιμών και των προσφορών είναι ορατός, πολύ περισσότερο καθώς οι μηχανισμοί προστασίας του (π.χ. ισχυρές λέσχες αυτοκινήτων, σύνδεσμοι καταναλωτών, επιτροπές ελέγχου από τις αρμόδιες αρχές) βρίσκονται στα σπάργανα.

Μην τσιμπάτε λοιπόν, όσοι σκέφτεστε να αλλάξετε αυτοκίνητο τους επόμενους μήνες. Ο νόμος της αγοράς κάνει «υποχρεωτικές» τις προσφορές των εταιρειών, ώστε να παραμένουν στο παιχνίδι του ανταγωνισμού, οπότε δεν υπάρχει λόγος να νιώθετε πίεση ή να νομίζετε ότι χάσατε το κελεπούρι. Μην παρασύρεστε από τις διαφημίσεις, οπλιστείτε με ψυχραιμία και υπομονή και τότε να είστε βέβαιοι ότι θα κάνετε τη σωστή επιλογή. Τη δική σας επιλογή και όχι εκείνη που θα προσπαθήσουν να σας φορτώσουν ως την πιο συμφέρουσα.