«Επιχειρηματικές Βιταμίνες» για την κρίση

Στην περίοδο ύφεσης που διανύουμε οι επιχειρήσεις κάθε τομέα, παραγωγικές και εμπορικές, αλλά και παροχής υπηρεσιών, υφίστανται πτώση των πωλήσεών τους και μείωση του κύκλου εργασιών τους. Το γεγονός αυτό οδηγεί στην ανάγκη περικοπών και μείωσης των δαπανών πάσης φύσεως, είτε αυτών που έχουν σχέση με την παραγωγική διαδικασία, είτε αυτών που έχουν σχέση με το marketing και την προώθηση των πωλήσεων.
Η μείωση των πωλήσεων, από ένα σημείο και πέρα επηρεάζει ευθέως την κερδοφορία, καθώς οι περικοπές δαπανών που απαιτούνται, είναι πολλαπλάσιες της μείωσης των πωλήσεων, λόγω ανελαστικών και άλλων υποχρεώσεων. Ο στρατηγικός στόχος επομένως θα πρέπει να είναι η συγκράτηση αν όχι και η αύξηση των πωλήσεων, με ενέργειες χαμηλού κόστους και υψηλής αποδοτικότητας. Μπορεί η πίτα της αγοράς να μικραίνει, χρειάζεται ωστόσο προσπάθεια, πόροι και στρατηγική για να διατηρηθεί το ποσοστό μιας επιχείρησης στη συγκεκριμένη αγορά και ακόμη δυσκολότερα για να διατηρηθεί το ποσό των πωλήσεών της, γεγονός που σημαίνει αύξηση του μεριδίου της στην αγορά. Απαιτούνται εργαλεία, ενέργειες και επενδύσεις που να εξασφαλίζουν τους επιθυμητούς στόχους από τη μια της μέγιστης, βέλτιστης και στοχευμένης προβολής και από την άλλη της ενίσχυσης των επαφών με παλαιούς και νέους πελάτες. Εργαλεία, ενέργειες και επενδύσεις με χαμηλό κόστος, υψηλή αποτελεσματικότητα και άνεση εξόφλησης.

Ο εθνικός εκθεσιακός φορέας για παράδειγμα, η HELEXPO, διαμόρφωσε ενόψει αυτής της πραγματικότητας, για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να στηρίξουν τις πωλήσεις τους, με τις παραπάνω προϋποθέσεις, μια ολοκληρωμένη πρόταση που καθιστά της εκθέσεις της HELEXPOένα φθηνότερο μέσον. Παρέχει πακέτο συμμετοχής εκθέτη που μειώνει το συνολικό κόστος του εκθεσιακού χώρου και της κατασκευής περιπτέρου με υψηλού επιπέδου και εναλλακτικών επιλογών εκθετήρια, παρέχοντας επιπλέον δωρεάν φιλοξενία σε ξενοδοχεία 4 και 5 αστέρων και δωρεάν αεροπορικά εισιτήρια. Αποτέλεσμα είναι να μειώνεται το συνολικό κόστος συμμετοχής μέχρι και 50%, ενώ παρέχονται πλέον οι δυνατότητες για χρηματοδότηση του εκθεσιακού χώρου κι εξόφληση μέχρι και σε 24 άτοκες δόσεις με χρήση πιστωτικής κάρτας, ανάλογα με την έκθεση της HELEXPO. Σημειώνεται για παράδειγμα ότι στις εκθέσεις αυτοκινήτων διεθνείς έρευνες κατανέμουν το κόστος συμμετοχής των αντιπροσωπειών ως εξής: 49% στην κατασκευή περιπτέρου, 15% στο προσωπικό, 12% στο ενοίκιο του εκθεσιακού χώρου και 24% σε μεταφορές, διαμονές και διαφημιστικό υλικό.

Οι εκθέσεις είναι, χωρίς αμφιβολία, ένα στοχευμένο μέσο όπου μια επιχείρηση “με ένα σμπάρο” πετυχαίνει δύο στόχους: Προβολή και επαφή με πελάτες ΜΑΖΙ. Πέρα από το κόστος, όλες οι εκθέσεις είναι το ίδιο; Η απάντηση είναι όχι. Υπάρχουν τα αριθμητικά δεδομένα (επισκέπτες, εκθέτες) που τις διαφοροποιούν μεταξύ τους, αλλά και τα ποιοτικά δεδομένα που κρίνουν την απόδοση της συμμετοχής μιας επιχείρησης και της επένδυσης κάθε εκθέτη. Πρόκειται για υπηρεσίες που διασφαλίζουν το στόχο της ενισχυμένης προβολής και της ενεργούς επαφής με πελάτες, βελτιστοποιώντας την απόδοση των κεφαλαίων που δαπανώνται και εν τέλει επιτυγχάνοντας το στόχο της ενίσχυσης των πωλήσεων.

Και στον τομέα αυτό η HELEXPO παρέχει υπηρεσίες προστιθέμενης αξίες που είναι και ο καταλληλότερος τρόπος για αύξηση στις πωλήσεις:

1. ExpoPartenariat

Οι εκθέτες της HELEXPOυποδέχονται επιχειρήσεις και εμπορικούς επισκέπτες μέσα από ένα καινοτόμο, λειτουργικό και προσωποποιημένο πρόγραμμα, όπου με αμφίδρομη ηλεκτρονική επικοινωνία (www.expopartenariat.gr), αλλά και τηλεφωνικά χωρίς χρέωση (8008004040), κλείνονται επιχειρηματικά ραντεβού μέσα στον εκθεσιακό χώρο της κάθε έκθεσης.  Ο διεθνής χαρακτήρας του EXPO-PARTENARIAT αξιοποιεί τη συνεργασία ελληνικών και ξένων φορέων, όπως Εμπορικά και Βιομηχανικά Επιμελητήρια, Οργανισμούς Προώθησης Εξαγωγών, Δίκτυο Συμβούλων Ο.Ε.Υ., Διεθνή Κέντρα Εμπορίου, Διεθνές Δίκτυο συνεργατών της HELEXPO (agents) κ.α.

2. WinWinClub

Η HELEXPO, τιμώντας τους δυναμικούς εμπορικούς επισκέπτες, τους προσφέρει αποκλειστικά προνόμια και υπηρεσίες (δωρεάν εισιτήρια, διαμονές, ταξίδια, parking, επιχειρηματικά δώρα κ.α.) προκειμένου να επιλέγουν τις εκθέσεις της HELEXPO για τις αγορές τους.

3. AfterExpoMarket

Πρόκειται για μια νέα κλαδική ηλεκτρονική αγορά που σκοπό έχει την επέκταση της δυνατότητας επαφών (followups) μεταξύ εμπορικών επισκεπτών και εκθετών, πέραν του τετραημέρου της Έκθεσης και για όλη τη διάρκεια του χρόνου μέχρι την έναρξη της επόμενης, σε ένα ειδησεογραφικό περιβάλλον με κλαδικά νέα, αποδελτιώσεις, ευκαιρίες συνεργασίας, αγγελίες προσφορών κ.α.. Δικαίωμα συμμετοχής έχουνμόνο οι εκθέτες και οι επισκέπτες μιας εκθεσιακής διοργάνωσης.

4. HelexpoClub

Πρόγραμμα προνομίων με απονομή δωροεπιταγών (επιστροφές) στους δυναμικούς εκθέτες για δωρεάν προβολή τους σε επόμενη διοργάνωση.

5. ExtraPromoManual

Ευκαιρίες για περισσότερη προβολή και επαφή με επισκέπτες (indoor διαφήμιση, καταχωρήσεις σε καταλόγους, περιοδικά internetsite κ.α.)