Μάχη τραπεζών στα αμφιθέατρα

Στα… αμφιθέατρα επιχειρούν να προσελκύσουν νέους πελάτες οι τράπεζες φιλοδοξώντας από τη μία να αυξήσουν τον τζίρο τους και, από την άλλη, να «χτίσουν» μακροχρόνιες σχέσεις.

Ειδικά φέτος το φθινόπωρο, με δεδομένο και το «μούδιασμα» στις εργασίες των τραπεζών, έχει ξεσπάσει πόλεμος μεταξύ των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων με μπαράζ προσφορών αλλά και νέων προϊόντων.

Ουσιαστικά οι τράπεζες ρίχνουν δόλωμα στους φοιτητές διαθέτοντας πακέτα προϊόντων με ειδικούς όρους και προσφορές, τα οποία απευθύνονται σε παλιούς και νέους σπουδαστές που φοιτούν στην Ελλάδα αλλά και στο εξωτερικό. «Κλειδώνουν» πελάτες
Εκτός από τον προφανή στόχο, που δεν είναι άλλος από το να αυξήσουν τις χορηγήσεις τουςκαι κατ΄ επέκταση τα έσοδά τους- οι τράπεζες επιδιώκουν μέσω των ειδικών φοιτητικών προγραμμάτων να «κλειδώσουν» πελάτες μικρής ηλικίας, οι οποίοι στη συνέχεια θα συνεχίσουν τη συνεργασία τους με την τράπεζα.

Και αυτό γιατί- όπως δείχνουν έρευνες καταναλωτικής συμπεριφοράς, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό- η σχέση με την τράπεζα «χτίζεται» με τις πρώτες συναλλαγές που πραγματοποιεί κανείς. Έτσι, τα στελέχη των χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων επιδιώκουν να δελεάσουν όσο πιο νωρίς γίνεται τους πελάτες – φοιτητές.

Το «δόλωμα»
Το «δόλωμα» σε αυτή την περίπτωση είναι τα δάνεια με μειωμένα επιτόκια και πολύμηνη περίοδο χάριτος, οι πιστωτικές κάρτες χωρίς συνδρομή και με δυνατότητα υπερανάληψης, οι λογαριασμοί ταμιευτηρίου με υψηλό επιτόκιο, αλλά και τα μειωμένα ή και μηδενικά έξοδα για εμβάσματα σε ό,τι αφορά τους φοιτητές του εξωτερικού.

Τι προσφέρουν
ΕΘΝΙΚΗΤΡΑΠΕΖΑ: χαρακτηριστικό παράδειγμα της μάχης των τραπεζών στα… αμφιθέατρα είναι το πρόγραμμα «Σπουδάζω» της Εθνικής, το οποίο περιλαμβάνει προσωπικό δάνειο με επιτόκιο από 9,95% με έντοκη περίοδο χάριτος έως 12 μηνών και ύψος χορήγησης από 1.500 έως 25.000 ευρώ για κάθε φοιτητή, δικαίωμα υπερανάληψης και καταθετικό λογαριασμό με επιτόκιο που ξεκινά από το 0,5% και φτάνει μέχρι το 1%.

ΑLΡΗΑ ΒΑΝΚ: διαθέτει τη σειρά 1/2/3 για νέους. Σε αυτή περιλαμβάνονται σπουδαστικά δάνεια με επιτόκιο 10,5% σταθερό για όλη τη διάρκεια του δανείου, το ύψος του οποίου κυμαίνεται από τα 1.500 έως τα 25.000 ευρώ. Επίσης, καταθετικό λογαριασμό με επιτόκιο από 1% έως 2% και δικαίωμα υπερανάληψης έως 300 ευρώ. ΕURΟBANK: απευθύνεται στους φοιτητές μέσω της πιστωτικής κάρτας Student Εurobank Visa, η οποία εκδίδεται μόνο με την επίδειξη της φοιτητικής ταυτότητας, χωρίς εγγυητές και χωρίς δικαιολογητικά.

ΤΡΑΠΕΖΑ ΠΕΙΡΑΙΩΣ: διαθέτει την University Visa που εκδίδεται μόνο με φωτοτυπία ταυτότητας, έχει πιστωτικό όριο 800 ευρώ και δυνατότητα ανάληψης 400 ευρώ τον μήνα στην Ελλάδα και 600 ευρώ στο εξωτερικό. Επίσης η τράπεζα είχε «τρέξει» μια σειρά από προσφορές που απευθύνονταν αποκλειστικά σε φοιτητές ανταμείβοντάς τους για κάθε συναλλαγή που πραγματοποιούσαν.

EMPORΙKΙ ΒΑΝΚ: διαθέτει στην αγορά το προϊόν «Υounique», το οποίο συνδυάζει λογαριασμό ταμιευτηρίου με προνομιακό επιτόκιο, καταναλωτικό δάνειο για την κάλυψη των φοιτητικών αναγκών, καθώς και πιστωτική κάρτα με όριο 500 ευρώ και δυνατότητα ανάληψης μετρητών έως και 300 ευρώ τον μήνα.

GENIKI: στη σειρά «GClub Νέων» προσφέρει πακέτο με φοιτητικό λογαριασμό με επιτόκιο 1,3% σήμερα και δικαίωμα υπερανάληψης έως 50 ευρώ, δάνειο με επιτόκιο 9,5% για ποσά από 1.500 έως 15.000 ευρώ και πιστωτική κάρτα χωρίς ετήσια συνδρομή και άτοκη περίοδο χάριτος έως 50 ημέρες.

ΑΤΕΒΑΝΚ: το πρόγραμμα «Αθηνά» περιλαμβάνει καταναλωτικό δάνειο με επιτόκιο 10% και ύψος έως 150.000 ευρώ, το οποίο και είναι το μεγαλύτερο της αγοράς. Επίσης, καταθετικό λογαριασμό με επιτόκιο έως 1,6% και δικαίωμα υπερανάληψης έως 1.500 ευρώ, καθώς επίσης και φοιτητική πιστωτική κάρτα Εlectron Visa χωρίς συνδρομή για όλη τη διάρκεια των σπουδών.

ΤΑΧΥΔΡΟΜΙΚΟ ΤΑΜΙΕΥΤΗΡΙΟ: προσφέρει σπουδαστικό δάνειο με επιτόκιο 7,15% και ύψος από 1.000 έως 25.000 ευρώ, ενώ για τους 10 πρώτους εισαχθέντες σε κάθε σχολή (και για αριστούχους φοιτητές) το επιτόκιο μειώνεται στο 6,15%. Το επιτόκιο μειώνεται επίσης για τους ήδη φοιτούντες με μέσο όρο βαθμολογίας των τελευταίων εξαμήνων άνω του 7,5, ενώ φοιτητές άνω των 18 ετών μπορούν να εκδώσουν πιστωτική κάρτα με όριο 1.000 ευρώ και χωρίς συνδρομή για 3 έτη.

ASΡΙS ΒΑΝΚ: διαθέτει «Πακέτο» για φοιτητές, το οποίο περιλαμβάνει καταναλωτικό δάνειο έως 15.000 ευρώ με επιτόκιο 9,6%, έκπτωση 50% στα έξοδα καταναλωτικών δανείων, πιστωτική κάρτα με προνομιακό επιτόκιο αγορών 14,55%, καθώς και προνομιακά επιτόκια ταμιευτηρίου.

ΜΑRFΙΝ ΕGNAΤΙΑ ΒΑΝΚ: διαθέτει την πιστωτική κάρτα Cool Visa Εlectron, η οποία εκτός των άλλων συνοδεύεται από εκπτώσεις, άτοκες δόσεις και δυνατότητα επιστροφής έως 360 ευρώ τον χρόνο.

MILLΕΝΝΙUΜ ΒΑΝΚ: προσφέρει στους φοιτητές δάνειο με προνομιακό κυμαινόμενο επιτόκιο 2 μονάδες χαμηλότερο από το εκάστοτε ισχύον κυμαινόμενο επιτόκιο του βασικού προσωπικού- καταναλωτικού δανείου της Μillennium bank, δυνατότητα χρηματοδότησης από 1.000 ευρώ, διάρκεια αποπληρωμής από 6 έως 84 μήνες, δυνατότητα πρόωρης ολικής ή μερικής αποπληρωμής χωρίς επιβάρυνση και άμεση εκταμίευση χωρίς χρονοβόρες διαδικασίες.

Με τα ειδικά φοιτητικά προγράμματα οι τράπεζες επιδιώκουν να «κλειδώσουν» πελάτες μικρής ηλικίας που αργότερα θα συνεχίσουν τη συνεργασία τους μαζί τους

Και για σπουδές εκτός Ελλάδας

Εκτός από τους εγχώριους φοιτητές, οι τράπεζες «φλερτάρουν» και με όσους επιλέξουν να πραγματοποιήσουν τις σπουδές τους εκτός Ελλάδας διαθέτοντας ειδικά προϊόντα, τόσο για εκείνους που φεύγουν στο εξωτερικό όσο και γι΄ αυτούς που τους χρηματοδοτούν εντός συνόρων. Έτσι, αξιοποιώντας και το δίκτυο που διαθέτουν ανά την Ευρώπη, δελεάζουν υποψήφιους πελάτες όχι μόνο με μειωμένο επιτόκιο αλλά και με εκπτώσεις για τα έξοδα μεταφοράς χρημάτων στη χώρα σπουδών και προνομιακή τιμολόγηση σε τραπεζικές υπηρεσίες στο εξωτερικό.

Σε αυτή την κατηγορία εντάσσεται το δάνειο U Start! της ΗSΒC, το οποίο απευθύνεται σε όσους πραγματοποιούν σπουδές στην Αγγλία. Εκτός από το ονομαστικό επιτόκιο 5,5%, περιλαμβάνει, μεταξύ των άλλων, καταθετικό λογαριασμό με δωρεάν συναλλαγές στα ΑΤΜ της τράπεζας, φοιτητική εκπτωτική κάρτα, δωρεάν ταξιδιωτική ασφάλιση και ιατρική ασφαλιστική κάλυψη με προνομιακό ασφάλιστρο.

Αντίστοιχα οι υπόλοιπες τράπεζες προσφέρουν σημαντικές εκπτώσεις στα εμβάσματα που γίνονται σε θυγατρικές τους και διευκολύνουν την εκταμίευση δανείων ή την έκδοση πιστωτικών καρτών σε χώρες στις οποίες έχουν παρουσία.