Γκαζώνουν τις εκπτώσεις για να φρενάρουν την κρίση

Lexus RΧ 400, καινούργιο μοντέλο, 3.300 κυβικά, με αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων και κλιματισμό, δερμάτινα- θερμαινόμενα καθίσματα, ηλιοροφή, σύστημα πλοήγησης και τηλέφωνο: από 70.500
ευρώ- τιμή αντιπροσωπείας- πωλείται με έκπτωση 16.000 ευρώ!

Και δεν είναι η μόνη περίπτωση. Με προσφορές και εκπτώσεις προσπαθούν οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων και οι έμποροι να προσελκύσουν τους καταναλωτές. Η οικονομική κρίση, όπως λένε, είναι αυτή που τους έχει κάνει να σκέφτονται «κόλπα» για να κάνουν πιο δελεαστικά τα προϊόντα τους. Την ίδια στιγμή πολλές εκθέσεις αυτοκινήτων έκλεισαν ή είναι έτοιμες να κλείσουν ενώ σε αρκετές έχει γίνει σημαντική μείωση προσωπικού.

Οι μειωμένες τιμές, οι άτοκες δόσεις, η προνομιακή ανταλλαγή αυτοκινήτων αλλά και προγράμματα με πρώτη δόση έπειτα από έναν χρόνο είναι το αντίδοτο των αντιπροσωπειών στην κρίση που έχει πλήξει ιδιαίτερα τον κλάδο του αυτοκινήτου. Εξόφληση το 2016
Χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι αυτό της αυτοκινητοβιομηχανίας Μitsubishi η οποία δίνει το νέο μοντέλο της, Μitsubishi Ρajero, με έκπτωση 7.500

ευρώ. Όσοι αποφασίσουν να το αγοράσουν μάλιστα έχουν τη δυνατότητα να το εξοφλήσουν έως το 2016! Αλλά και η ελληνική αντιπροσωπεία της Subaru ανακοίνωσε ότι οι καταναλωτές που θα επιλέξουν το μοντέλο Subaru Forester- στην έκδοση με τον τούρμπο κινητήρα των 2,5 λίτρων- θα έχουν όφελος έως και 4.000 ευρώ, με τις τιμές να αρχίζουν από τις 37.900 ευρώ.

«Οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον χώρο του αυτοκινήτου συνηθίζουν να κάνουν προσφορές, διευκολύνοντας τους πελάτες να αγοράσουν. Ωστόσο αυτήν την περίοδο είναι σαφώς μεγαλύτερες, δεδομένης της οικονομικής κρίσης. Και η αλήθεια είναι ότι δεν ξέρουμε αν θα ξαναϋπάρξουν αντίστοιχες», λέει στα «ΝΕΑ» ο εμπορικός διευθυντής της Νissan, κ. Γιάννης Ιακωβίδης. Οι προσφορές της Νissan δεν περιορίζονται μόνο στις άτοκες δόσεις- 30% προκαταβολή για τα μοντέλα της και αποπληρωμή σε 36 μήνες άτοκα- αλλά αφορούν και την επιδότηση της ανακύκλωσης του παλιού αυτοκινήτου. «Το πρόγραμμα “green and win” που εφαρμόζουμε ουσιαστικά ενθαρρύνει τους καταναλωτές να ανακυκλώσουν το παλιό τους αυτοκίνητο και να κερδίσουν έως και 3.000 ευρώ από την αγορά ενός νέου από την εταιρεία μας», σημειώνει.

Προκαταβολή- δώρο
«Δώρο» την προκαταβολή κάνει στους πελάτεςτης η ελληνική αντιπροσωπεία της Ford. Όπως τονίζει ο διευθυντής μάρκετινγκ της αντιπροσωπείας, κ. Μορίς Σιακκής, σε μια εποχή σαν τη σημερινή με την αγορά να είναι πεσμένη, προγράμματα εκπτωτικά και προσφορών είναι αναγκαία. «Απαλλάσσουμε λοιπόν τους πελάτες μας από την προκαταβολή που είναι το 10% της τιμής αγοράς ενός βασικού μοντέλου. Έτσι, εάν κάποιος αγοράσει ένα αυτοκίνητα της εταιρείας μας που κοστίζει 20.000

ευρώ, στο ταμείο θα πληρώσει 18.000 ευρώ». Παράλληλα όμως η Ford συνεχίζει το πρόγραμμα «all for half», με το οποίο ο πελάτης μπορεί να αγοράσει ένα καινούργιο μοντέλο στη μισή τιμή, πρέπει να το παραδώσει στην αντιπροσωπεία όμως έπειτα από τρία χρόνια. «Αυτό συμφέρει τον καταναλωτή γιατί και στην περίπτωση που δώσει το 100% της τιμής αγοράς εάν επιχειρήσει να το πουλήσει τρία χρόνια αργότερα, η αξία μεταπώλησης θα έχει πέσει στο μισό».

Οι αντιπροσωπείες υψηλού κύρους και γοήτρου ωστόσο δεν κάνουν φανερά εκπτώσεις αλλά επιλέγουν πλάγιες μεθόδους. Εξασφαλίζουν έτσι στους πελάτες τους καλύτερους όρους αγοράς, όπως για παράδειγμα δίνουν δωρεάν κάποια επιπλέον συστήματα που κανονικά θα ανέβαζαν κατά πολύ την τιμή απόκτησης.

«Το θεωρούν επένδυση»
Όπως επισημαίνει ο γενικός διευθυντής της Μercedes- Βenz Γιαννίτσας, κ. Νίκος Ζώης, στην εταιρεία προωθούν εκτός από τα χαμηλά επιτόκιακάτω από 6%- και την ανταλλαγή αυτοκινήτων. «Γενικότερα όμως ακολουθούμε τα προγράμματα μάρκετινγκ της εισαγωγικής εταιρείας. Πάντως παρατηρούμε ότι σε περιόδους κρίσης οι ακριβές μάρκες διατηρούν υψηλές πωλήσεις, γιατί ο κόσμος θεωρεί μία τέτοια αγορά επένδυση. Υπολογίζουν παράλληλα ότι το προϊόν που αγοράζουν έχει υψηλή αξία μεταπώλησης».

Οι ειδικοί παρ΄ όλα αυτά συνιστούν προσοχή στους καταναλωτές, αφού πολλές φορές στην περίπτωση της ανταλλαγής το όφελος μπορεί να είναι εικονικό, καθώς κερδίζουν από την αγορά του καινούργιου αλλά χάνουν από την πώληση του παλιού. Παράλληλα, δεν θα πρέπει να κοιτούν μόνο την προσφορά του νέου μοντέλου αλλά και την αξία μεταπώλησης που θα έχει πιθανότητα έπειτα από μερικά χρόνια.

ΒΑΖΟΥΝ ΛΟΥΚΕΤΟ

Πολλές εκθέσεις αυτοκινήτων έχουν βάλει λουκέτο, ενώ πολλές έχουν κάνει δραστική μείωση στο προσωπικό τους

Και τιμές μικρότερες από την αντιπροσωπεία!

ΜΕ ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ και προσφορές προσπαθούν και οι επιχειρηματίες στον χώρο του αυτοκινήτου να «ξορκίσουν» την κρίση, πηγαίνοντας ένα βήμα πιο κάτω τα χρηματοδοτικά προγράμματα των εισαγωγικών εταιρειών. Όπως επισημαίνει ο κ. Λευτέρης Ευκαρπίδης, υπεύθυνος της εταιρείας Αutopolis, η οικονομική ύφεση της αγοράς, η οποία έχει αρχίσει από τον περασμένο Σεπτέμβριο, έχει ωθήσει τους εμπόρους να προωθούν ελκυστικά πακέτα προσφορών. «Κι αυτό γιατί ο καταναλωτής θα αγοράσει ένα αυτοκίνητο μόνον όταν δει ότι πρόκειται για πραγματική ευκαιρία».

Στη δική του εταιρεία εμμένουν στην πολιτική της…

έκπτωσης, πουλώντας καινούργια μοντέλα σε χαμηλότερη τιμή απ΄ ό,τι θα τα βρει ο πελάτης στην αντιπροσωπεία.

Έτσι, η τιμή για μια καινούργια ΒΜW 316 με ξύλινη επένδυση, δερμάτινο σαλόνι, συναγερμό κ.ά. είναι 28.000 ευρώ (από 33.500 ευρώ που είναι η τιμή στην αντιπροσωπεία), έκπτωση δηλαδή 5.500 ευρώ. Ενώ το καινούργιο αυτόματο Suzuki Jimny πωλείται με έκπτωση 2.000 ευρώ σε σχέση με την τιμή της αντιπροσωπείας, δηλαδή στα 16.900 ευρώ. Ποιο είναι το κέρδος για τους εμπόρους; Όπως λέει, μπορεί το περιθώριο κέρδους να είναι εξαιρετικά χαμηλό, «ωστόσο μόνο με τις δελεαστικές προσφορές και εκπτώσεις θα κάνουμε τον κόσμο να μπει στα καταστήματά μας».
Δωρεάν μαθήματα χορού και παρουσίαση στο Facebook

ΜΕ ΟΠΛΟ τη φαντασία, πολλοί εμπορικοί αντιπρόσωποι εταιρειών αυτοκινήτων προωθούν καινοτόμα προγράμματα για την αύξηση των πωλήσεών τους.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτό της Ford Κόνσουλας Α.Ε.

Όπως επισημαίνει ο διευθυντής πωλήσεων της εταιρείας κ. Μιχάλης Πετιχάκης, στον χώρο του αυτοκινήτου τα περιθώρια για προσφορές είναι περιορισμένα.

«Θα καταφύγουμε είτε σε εκπτώσεις είτε σε άτοκες δόσεις είτε σε προνομιακά επιτόκια. Γι΄ αυτό κι εμείς θελήσαμε να κάνουμε κάτι εντελώς διαφορετικό για να προσελκύσουμε τους πελάτες». Αυτός είναι και ο λόγος που το τελευταίο διάστημα, με την αγορά ενός αυτοκινήτου από τη συγκεκριμένη εμπορική εταιρεία παίρνει κανείς δωρεάν μαθήματα χορού για έναν χρόνο!

«Συνεργαζόμαστε με ένα δίκτυο σχολών χορού σε όλη την Ελλάδα. Οι πελάτες βέβαια που χαίρονται αυτό το προνόμιο είναι ως επί το πλείστον γυναίκες, οι οποίες άλλωστε είναι το target group των νέων μοντέλων της Ford».

Ακόμη και παρουσίαση της νέας σειράς αυτοκινήτων μέσω…

Facebook έκανε η ομάδα του κ. Πετιχάκη. «Όποιος πελάτης έκλεινε ιντερνετικά την παραγγελία είχε έκπτωση και επιπλέον δώρα. Πάντως, αυτό που προσφέρουμε αυτή τη στιγμή και είναι προς όφελος του πελάτη είναι ότι αναλαμβάνουμε εμείς με την αγορά ενός αυτοκινήτου την έκδοση του νέου διπλώματος, γλιτώνοντάς τον από χάσιμο χρόνου».