Χρήμα / Αγορές

Με-γάλα σχέδια από ξένους κολοσσούς

Με καζάνι που βράζει μοιάζει η αγορά των γαλακτοκομικών προϊόντων, λίγες ημέρες μετά την είσοδο του 2008. Τα υψηλά πρόστιμα της Επιτροπής Ανταγωνισμού, η επιθετική πολιτική που ακολουθούν οι «μικροί» του κλάδου, οι εξελίξεις σε διεθνές επίπεδο- με τις τιμές των πρώτων υλών να βρίσκονται στα ύψη- αλλά και με πολυεθνικούς κολοσσούς που ήδη έχουν παρουσία στην Ελλάδα να βρίσκονται σε στενές επαφές για συνεργασίες, συνθέτουν ένα εκρηκτικό σκηνικό και δίνουν μια πρώτη γεύση για το τι θα ακολουθήσει τους επόμενους μήνες.

Όπως εκτιμούν παράγοντες της αγοράς, αναμένεται να ενταθούν στο άμεσο μέλλον οι τάσεις συγκέντρωσης στον κλάδο των γαλακτοκομικών προϊόντων, λόγω του ενδιαφέροντος που εκδηλώνουν πολυεθνικοί όμιλοι (Friesland, Danone κ.λπ.) είτε για εξαγορές είτε για εμπορικές συνεργασίες με εγχώριες βιομηχανίες, στην προσπάθειά τους να αυξήσουν τα μερίδιά τους σε μια αγορά που παρουσιάζει αυξητικές τάσεις στο σύνολό της. Μάλιστα, όπως λένε, η συγκέντρωση των μεγαλύτερων μεριδίων της αγοράς γαλακτοκομικών στον όμιλο Vivartia θα ευνοήσει τη δημιουργία, κατά το επόμενο διάστημα, ενός νέου ισχυρού πόλου. Ορισμένοι δεν κρύβουν ότι αυτός ο νέος ισχυρός πόλος μπορεί να είναι η Friesland, εφόσον μπει και στην αγορά του φρέσκου γάλακτος.

Μάλιστα, εκτιμούν ότι το κλίμα στη γαλακτοβιομηχανία είναι ιδιαίτερα φορτισμένο μετά τα πρόστιμα- μαμούθ που επέβαλε σε 7 βιομηχανίες (Vivartia, ΜΕΒΓΑΛ, ΦΑΓΕ, Νestle Ελλάς Α.Ε., Όλυμπος, Κρι Κρι και ΣΕΡΓΑΛ) η Επιτροπή Ανταγωνισμού, τα οποία, όπως αναφέρουν τα ίδια στελέχη, ανατρέπουν τα σχέδια ορισμένων εταιρειών, ενώ δημιουργούν τις συνθήκες για να αναδειχθεί ένας νέος παίκτης στην αγορά με πρωταγωνιστικές διαθέσεις.

Μπαίνουν «από το παράθυρο»
Ήδη, ξένοι πολυεθνικοί παίκτες δείχνουν να έχουν αποφασίσει με ποιον τρόπο θα πολιορκήσουν την ελληνική αγορά το 2008. Μετά την Danone, που κινείται πλέον αυτόνομα στην ελληνική αγορά από το 2006 έχοντας συνάψει συνεργασίες για την εμπορική διάθεση των προϊόντων της με εταιρείες όπως η Εβροφάρμα (για τη διανομή των προϊόντων της τελευταίας στην Ανατολική Μακεδονία και τη Θράκη) αλλά και η Cretalat (για τη διανομή προϊόντων στην Κρήτη), ανάλογες πρακτικές ακολουθούν και άλλες εταιρείες. Η ελβετική Εmmi, μέσω στρατηγικής συνεργασίας με τη ΜΕΒΓΑΛ, προωθεί τα προϊόντα της στην Ελλάδα και αντίστοιχα διακινεί τα προϊόντα τής ΜΕΒΓΑΛ στην ελβετική αγορά. Η δανέζικη γαλακτοβιομηχανία Αrla Foods, επίσης σε συμφωνία με τη ΜΕΒΓΑΛ, διαθέτει τα προϊόντα της στην Ελλάδα και

tips

Η αγορά εκτιμά ότι ο νέος ισχυρός πόλος μπορεί να είναι η Friesland, εφόσον μπει και στην αγορά του φρέσκου γάλακτος

ταυτόχρονα εξάγει φέτα (της ΜΕΒΓΑΛ) στη Δανία και τη Σουηδία. Συζητήσεις γίνονται και για το ενδεχόμενο της παραγωγής από τη ΜΕΒΓΑΛ φέτας private label για τις χώρες στις οποίες η σκανδιναβική εταιρεία πραγματοποιεί εξαγωγές.

Αλλά και η La Dorna άρχισε συνεργασία με τη βορειοελλαδίτικη εταιρεία για τη διανομή του βιολογικού γάλατος της La Dorna, επίσης μέσω του δικτύου της ΜΕΒΓΑΛ. Η συμφωνία αυτή αναμένεται να επεκταθεί και σε αλλά βιολογικά προϊόντα της La Dorna. Η νέα αυτή συνεργασία εντάσσεται στον στρατηγικό σχεδιασμό της ΜΕΒΓΑΛ για εμπορικές συμμαχίες τόσο εντός όσο και εκτός συνόρων, με στόχο και την προώθηση των δικών της προϊόντων εκτός Ελλάδας μέσω των συνεργατών της. Οι Έλληνες «βλέπουν» εξωτερικό
Στο αντίβαρο της επίθεσης των ξένων, οι μεγάλες εταιρείες «βλέπουν» εξωτερικό. Ο όμιλος Vivartia, όπως έχει ανακοινώσει στο επενδυτικό του πλάνο για το 2008-2012, στοχεύει στην ενδυνάμωση της παρουσίας του εκτός των ελληνικών συνόρων (κυρίως στις αγορές της Κύπρου και της Βουλγαρίας, όπου έχει πραγματοποιήσει εξαγορές), ενώ επιδιώκει εξαγορές και σε άλλες χώρες της ΝΑ Ευρώπης.

Αντίστροφα μετράει και η ΦΑΓΕ για τη λειτουργία του εργοστασίου παραγωγής γιαουρτιού στις ΗΠΑ, που χρονικά προσδιορίζεται για το πρώτο δίμηνο- ή το αργότερο τρίμηνο- του 2008.

Όμως και ο Όλυμπος προχώρησε στη δημιουργία παραγωγικής μονάδας στην κεντρική Ρουμανία, στην πόλη Μπρασόφ. Ήδη διαθέτει παραγωγική εταιρεία στη χώρα, την Τyrom, ενώ πριν από δύο χρόνια εγκαινίασε το εργοστάσιο της θυγατρικής του Τyrbul s.a. στο Sliven της Βουλγαρίας.

Νέος κολοσσός
Και ενώ οι περισσότεροι ξένοι επιχειρούν να μπουν στην ελληνική αγορά «από το παράθυρο», η ολλανδική Friesland έχει επιλέξει επιθετική πολιτική αξιοποιώντας το ισχυρό brand name που έχει χτίσει εδώ και χρόνια στην εγχώρια αγορά. Μετά την είσοδό της στο γιαούρτι, το 2004, εγκαινίασε πριν από λίγους μήνες την παρουσία της στην αγορά των τυροκομικών, ενώ με την κατάθεση πρότασης για την απόκτηση της συνεταιριστικής γαλακτοβιομηχανίας Ροδόπη επιχειρεί να μπει και στο φρέσκο γάλα. Την ίδια ώρα, το ενδεχόμενο συγχώνευσής της με την επίσης ολλανδική εταιρεία Campina, η οποία έχει παρουσία και στην ελληνική αγορά (με τυροκομικά προϊόντα), αποτελεί μία ακόμα αιτία αλλαγών στην αγορά, καθώς οι δύο ολλανδικές εταιρείες- με μετόχους 17.000

Ολλανδούς κτηνοτρόφους- θα είναι από τις μεγαλύτερες εταιρείες του κλάδου στην Ευρώπη και με τη συγχώνευση επιδιώκουν να βελτιώσουν τη θέση τους στη διεθνή αγορά, ιδιαίτερα σε Ευρώπη, Ασία και Αφρική. Η συγχώνευσή τους, στην περίπτωση που οι διαπραγματεύσεις στεφθούν με επιτυχία, θα δημιουργήσει έναν όμιλο με πωλήσεις 8,3 δισ. ευρώ, ο οποίος θα έχει τη δύναμη να αντιμετωπίσει καλύτερα τις αυξανόμενες τιμές του γάλακτος και την απελευθέρωση της αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων στην Ευρωπαϊκή Ένωση, με επιπτώσεις στην παγκόσμια και την ελληνική αγορά που ήδη δραστηριοποιείται η Friesland.

Θα φέρει αναταράξεις
Όπως εκτιμάται, μία τέτοια συμφωνία ανάμεσα στις δύο εταιρείες θα φέρει ισχυρές αναταράξεις, μεσοπρόθεσμα, στον τομέα των γαλακτοκομικών προϊόντων- και ειδικά στα τυροκομικά. Η Friesland στην Ελλάδα έχει και παραγωγική δραστηριότητα, ενώ εσχάτως εισήλθε και στην εμπορία τυριών. Η δράση της Campina μέσω της Campina Ηellas, που ιδρύθηκε προς πενταετίας περίπου, είναι μόνον εμπορική, με προϊόντα πολύ γνωστά (όπως τα τυριά milner και το fina) και σημαντικά μερίδια αγοράς.

Μάλιστα, το γεγονός ότι οι γαλακτοβιομηχανίες υφίστανται όλο και μεγαλύτερη πίεση, εξαιτίας της κατακόρυφης ανόδου των τιμών των εμπορευμάτων, οδηγεί τον κλάδο σε συγκεντροποίηση, προκειμένου να αντεπεξέλθει στις αντίξοες συνθήκες της αγοράς. Η Friesland έχει ετήσιες πωλήσεις γύρω στα 4,7 δισ. ευρώ και η Campina περί τα 3,6 δισ. ευρώ, και τυχόν ένωσή τους θα δημιουργήσει την τρίτη μεγαλύτερη γαλακτοβιομηχανία στον κόσμο, μετά τη Νestle και τη γαλλική Groupe Danone.