Χρήμα / Αγορά

Το νέο «χτύπημα» των discount

Πόλεμος τιμών έχει ξεσπάσει τους τελευταίους μήνες στα ράφια των αλυσίδων σούπερ μάρκετ. Τα εκπτωτικά σούπερ μάρκετ ρίχνουν το γάντι στις παραδοσιακές αλυσίδες βάζοντας στα ράφια τους όλο και περισσότερα επώνυμα προϊόντα, προκειμένου να προσελκύσουν καταναλωτές και να αυξήσουν το μερίδιό τους στην αγορά- και μάλιστα σε τιμές χαμηλότερες έως και κατά 40%.

Η απόφαση των μεγάλων πολυεθνικών βιομηχανιών τροφίμων και ειδών σούπερ μάρκετ να σπάσουν το κατεστημένο και να βάλουν τα προϊόντα τους και στα ράφια των αλυσίδων discount, διαμορφώνει ένα νέο τοπίο στην αγορά του λιανεμπορίου. Η μάχη, που ξεκίνησε πριν από μερικούς μήνες, αφορά το άνοιγμα των αλυσίδων discount (π.χ. Lidl, Dia, Ρlus) στα επώνυμα προϊόντα, κυρίως μεγάλων πολυεθνικών και φυσικά προϊόντων με μεγάλη αναγνωρισιμότητα και ζήτηση. Ήδη σχεδόν τα μισά από τα προϊόντα που διαθέτει η αλυσίδα Dia στα ράφια της είναι επώνυμα, ενώ και η Lidl φιλοξενεί πλέον στα καταστήματά της προϊόντα από τουλάχιστον 100 είδη των πλέον αναγνωρίσιμων βιομηχανιών τροφίμων, ποτών αλλά και απορρυπαντικών.

Οι διαφορές στις τιμές
Ενδεικτικά αναφέρουμε ότι μαγιονέζα μιας εκ των μεγαλύτερων εταιρειών του κλάδου, με διεθνή αναγνωρισιμότητα, πωλείται 44% φθηνότερα σε κατάστημα discount από ό,τι σε άλλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ. Επίσης, σοκολάτα έως και 25,97% φθηνότερα, παιδικές πάνες έως 6,1% και πατατάκια έως 15%, ελληνικός καφές έως 8% και υγρά καθαρισμού για το σπίτι έως 15%. Και όλα αυτά είναι προϊόντα μεγάλων πολυεθνικών που αποτελούν πρωταγωνιστές στον κλάδο

tips

Αρκετές πολυεθνικές φέρονται να έχουν συμφωνήσει να παρέχουν στις αλυσίδες discount εκπτώσεις, τις οποίες εκείνες μετακυλίουν- σε μεγάλο ποσοστό- στις τελικές τιμές

των τροφίμων και άλλων ειδών σούπερ μάρκετ. Χαρακτηριστικό είναι ότι για την αγορά 20 συγκεκριμένων επώνυμων προϊόντων από αλυσίδα discount ένα νοικοκυριό ξοδεύει 54,63 ευρώ, ενώ τα ίδια προϊόντα σε ένα παραδοσιακό σούπερ μάρκετ κοστίζουν 59,21 ευρώ. Αν τα προϊόντα αυτά αγοράζονταν από ένα νοικοκυριό σε εβδομαδιαία βάση όλο τον χρόνο, θα προέκυπτε μια διαφορά 238,16 ευρώ.

Χάνουν καταναλωτές
Η ακρίβεια που υπάρχει στην αγορά στρέφει όλο και περισσότερους καταναλωτές στην αναζήτηση των καλύτερων τιμών, με αποτέλεσμα τα παραδοσιακά σούπερ μάρκετ, αν και συνεχίζουν να είναι πρωταγωνιστές της αγοράς λόγω του μεγάλου δικτύου καταστημάτων που διαθέτουν αλλά και του μεγάλου αριθμού προϊόντων που προσφέρουν, να «αιμορραγούν» χάνοντας καταναλωτές που επισκέπτονται τακτικά και τα discount για τις αγορές τους.

Ο προβληματισμός που είχαν τα μεγάλα σούπερ μάρκετ από την πρώτη στιγμή που οι αλυσίδες discount άνοιξαν τα ράφια τους στα επώνυμα προϊόντα, δείχνει να επιβεβαιώνεται. Και αυτό διότι μέχρι σήμερα πολλοί καταναλωτές που αγόραζαν προϊόντα άγνωστης φίρμας από εκπτωτικά καταστήματα, επέλεγαν για τα γνωστά- επώνυμα- προϊόντα τις παραδοσιακές αλυσίδες. Τώρα, όμως, είναι πολλοί εκείνοι που στρέφονται αποκλειστικά στα εκπτωτικά καταστήματα, αφού εκεί μπορούν να βρουν και προϊόντα των μεγαλύτερων πολυεθνικών εταιρειών όπως η Coca-Cola, η Νestle, η ΡepsiCo, η Unilever, η Craft, η Ηenkel, η Ρrocter & Gamble, και μάλιστα σε χαμηλότερες τιμές.

Επεκτείνονται παντού
Το γεγονός ότι τα δίκτυα των καταστημάτων discount αναπτύσσονται συνεχώς και πανελλαδικά (οι αλυσίδες discount διαθέτουν συνολικά περισσότερα από 600 καταστήματα, ενώ αναμένεται σύντομα και η έναρξη λειτουργίας της τέταρτης αλυσίδας, της Αldi), εκτιμάται ότι θα επηρεάσει το μεικτό περιθώριο κέρδους των αλυσίδων, οι οποίες τα τελευταία χρόνια βλέπουν τα κέρδη τους να συρρικνώνονται, σε αντίθεση με τα discount που ανεβάζουν τις πωλήσεις τους και το μεικτό περιθώριο κέρδους τους.

Μάλιστα, για να επιτύχουν καλύτερες τιμές, οι παραδοσιακοί λιανέμποροι συνασπίζονται σε ομίλους αγορών, ώστε να πετυχαίνουν καλύτερες τιμές από τις βιομηχανίες, ενώ προχωρούν και σε απευθείας εισαγωγές από χώρες που έχουν χαμηλότερες τιμές.


Η συμμαχία με τις βιομηχανίες

Αρκετές πολυεθνικές φέρονται να έχουν συμφωνήσει να παρέχουν στις αλυσίδες discount εκπτώσεις, τις οποίες οι αλυσίδες μετακυλίουν- σε μεγάλο ποσοστό- στις τελικές τιμές των προϊόντων, ώστε να κρατούν τις τιμές χαμηλότερα από αυτές των ανταγωνιστών τους.

Ορισμένες, μάλιστα, όπως η Lidl, προχωρούν και σε απευθείας εισαγωγές από το εξωτερικό πετυχαίνοντας καλύτερες τιμές.

Επιπλέον, τη χαμηλή τιμολογιακή πολιτική των discount ενισχύει και το κόστος λειτουργίας των καταστημάτων τους, που είναι σημαντικά χαμηλότερο από εκείνο των παραδοσιακών σούπερ μάρκετ, αφού απασχολούν λιγότερο προσωπικό, έχουν εντελώς διαφορετική δομή και οι καταναλωτές καλούνται να πληρώσουν ακόμα και τις σακούλες σε τιμή από 0,1 έως και 0,2 ευρώ τη μία.

Από την άλλη, οι παραδοσιακές αλυσίδες παρέχουν στους πελάτες τους μια σειρά υπηρεσιών όπως αποστολή των αγορών στο σπίτι, φρέσκα προϊόντα κρεοπωλείου, τυροκομικά, αλλαντικά, ψάρια, δωρεάν σακουλές και αρκετό προσωπικό για τη διευκόλυνση των καταναλωτών στις αγορές τους.


Κοντά στα 90 δολάρια πάλι το πετρέλαιο

Πλησιάζει πάλι τα 90 δολάρια το αργό πετρέλαιο στη Νέα Υόρκη, ενώ στην αγορά του Λονδίνου το Μπρεντ έφτασε σε επίπεδα ρεκόρ αγγίζοντας τα 86 δολάρια το βαρέλι.

Ο κερδοσκοπικός πυρετός στις διεθνείς αγορές που τροφοδοτείται από προβλέψεις ότι θα αυξηθεί η ζήτηση μαύρου χρυσού λόγω του επερχόμενου χειμώνα είναι η βασική αιτία για το νέο ράλι στις τιμές, καθώς όπως σημειώνουν αναλυτές δεν συντρέχει αυτό το διάστημα λόγος για τόσο μεγάλη άνοδο. Οι τιμές του πετρελαίου έχουν αυξηθεί περισσότερο από 45% από τις αρχές του έτους και πλέον παράγοντες της αγοράς φοβούνται ότι μπορούν να σκαρφαλώσουν έως και τα 100 δολάρια το βαρέλι.

«Συναγερμός» στον ΟΠΕΚ
Η κούρσα του πετρελαίου αναγκάζει τον ΟΠΕΚ να συναντηθεί εκτάκτως τον επόμενο μήνα στη Σαουδική Αραβία προκειμένου τα μέλη του να συζητήσουν το ενδεχόμενο αύξησης της παραγωγής.

Υπενθυμίζεται ότι στις αρχές του μήνα ο ΟΠΕΚ αποφάσισε αύξηση της ημερήσιας παραγωγής κατά 500.000 βαρέλια χωρίς όμως αυτό να οδηγήσει σε αποκλιμάκωση των τιμών.


Ερωτήματα για τη σύμβαση Ιντραλότ – ΟΠΑΠ

Αδικαιολόγητη χαρακτήρισε την καθυστέρηση της ολοκλήρωσης του διαγωνισμού για την ανανέωση της τεχνολογικής πλατφόρμας του ΟΠΑΠ, μιλώντας χθες από το βήμα της γενικής συνέλευσης των μετόχων της Ιντραλότ, ο πρόεδρος της εταιρείας κ. Σωκράτης Κόκκαλης.

«Δεν δικαιολογείται»
Στην ομιλία του προς τους μετόχους της εταιρείας ο κ. Κόκκαλης επισήμανε ότι «δεν δικαιολογείται 15 μήνες μετά την έναρξη της διαδικασίας του διαγωνισμού να μην έχει αναδειχθεί ακόμη ο νικητής». Παράλληλα υπερασπίστηκε την προσφορά που έχει υποβάλει η Ιντραλότ, χαρακτηρίζοντάς την ως την τεχνικά αρτιότερη και οικονομικά συμφερότερη και τόνισε ότι «ο διαγωνισμός θα αναδείξει νικήτρια την Ιntralot, διότι οτιδήποτε άλλο γίνει θα είναι εις βάρος των μετόχων του ΟΠΑΠ».

Έργο 200 εκατ. ευρώ
Επισημαίνεται ότι ο προϋπολογισμός του έργου υπολογίζεται στα 200 εκατ. ευρώ και εκτός από την Ιντραλόττο διεκδικούν ακόμη η ιταλικών συμφερόντων εταιρεία GTech (στην Ελλάδα συνεργάζεται με την Ιnfo Quest) και η Scientific Games.

Κατά τη διάρκεια της γενικής συνέλευσης των μετόχων ο διευθύνων σύμβουλος της Ιντραλότ κ. Κ. Αντωνόπουλος ανέφερε ότι η εταιρεία βρίσκεται σε συζητήσεις με μεγάλα equity funds του εξωτερικού, προκειμένου να χρηματοδοτηθεί η διεκδίκηση λοταριών σε πολιτείες των ΗΠΑ.