Χρήμα / Πορτοφόλι

Οι τράπεζες πάνε… αμφιθέατρο

Μάχη στο… αμφιθέατρο με έπαθλο μελλοντικούς πελάτες δίνουν ακόμη μια χρονιά οι τράπεζες. Με νέα προϊόντα, καταθέσεις, δάνεια και κάρτες, ειδικά φτιαγμένα για φοιτητές επιδιώκουν να «κλειδώσουν» πελάτες, όχι μόνο για τη διάρκεια των σπουδών τους αλλά και για τις μελλοντικές συναλλαγές τους.

Οι τραπεζίτες γνωρίζουν πολύ καλά τη δύναμη της συνήθειας- καθώς σύμφωνα με αποτελέσματα ερευνών πολύ δύσκολα οι Έλληνες αλλάζουν χρηματοπιστωτικό ίδρυμα- και δίνουν μια σειρά από δώρα στους φοιτητές αλλά και τις οικογένειές τους. Τα δάνεια με μειωμένα επιτόκια και περίοδο χάριτος, οι πιστωτικές κάρτες που δεν επιβαρύνονται με συνδρομές, τα μηδενικά έξοδα σε μια σειρά από συναλλαγές και πλήθος άλλων διευκολύνσεων είναι τα όπλα των τραπεζών στο κυνήγι των νέων ακαδημαϊκών πολιτών. Η έκπτωση στο επιτόκιο είναι της τάξης του 10%, σε σύγκριση με τα ονομαστικά επιτόκια των απλών καταναλωτικών δανείων, ενώ το κέρδος από τα μηδενικά έξοδα έκδοσηςανάλογα με την τράπεζα- κυμαίνεται από 50 έως 100 ευρώ. Παράλληλα, στις περιπτώσεις φοιτητικών καρτών με μηδενική

tips

Σκοπός τους να «κλειδώσουν» πελάτες, όχι μόνο για τη διάρκεια των σπουδών τους αλλά και για τις μελλοντικές τους συναλλαγές

συνδρομή, ο φοιτητής γλιτώνει από 20 έως 40 ευρώ ανά έτος.

Στα εμβάσματα
Ειδικά φέτος το παιχνίδι έχει μεταφερθεί και στα έξοδα των εμβασμάτων, καθώς οι τραπεζίτες επιδιώκουν να «χτυπήσουν» και τους φοιτητές του εξωτερικού. Αξιοποιώντας το δίκτυό τους στη Νοτιοανατολική Ευρώπη και αλλά και στην Αγγλία, είτε μειώνουν κατακόρυφα το κόστος αποστολής χρημάτων προς το εξωτερικό είτε δημιουργούν ολοκληρωμένα πακέτα με δωρεάν εμβάσματα, καταθετικούς λογαριασμούς και πιστωτικές κάρτες χωρίς συνδρομή στην αλλοδαπή. Το κέρδος στην περίπτωση αυτή είναι σημαντικό, καθώς το κόστος ενός εμβάσματος προς το εξωτερικό μπορεί να ξεπεράσει τα 20 ευρώ ανά συναλλαγή, ενώ με τις ειδικές προσφορές των τραπεζών πέφτει ακόμα και στα 2 ευρώ. Για μια οικογένεια που στέλνει κάθε μήνα χρήματα, η διαφορά είναι 216 ευρώ τον χρόνο, δηλαδή το κέρδος ξεπερνά τα 1.000 ευρώ για μια σχολή πενταετούς φοίτησης.

Οι προτάσεις των τραπεζών
Το μπαράζ των προσφορών από τις τράπεζες αναμένεται να κορυφωθεί τις επόμενες εβδομάδες, με την έναρξη του ακαδημαϊκού έτους, όμως ήδη οι μεγαλύτερες τράπεζες έχουν τις δικές τους προτάσεις προς τους νυν αλλά και τους μελλοντικούς φοιτητές.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί το «Σπουδάζω», το οποίο διαθέτει η Εθνική Τράπεζα στους πελάτες της, αρκεί αυτοί να μπορούν να αποδείξουν τη φοιτητική ιδιότητά τους. Υπό αυτή την προϋπόθεση, απολαμβάνουν εξάμηνη άτοκη περίοδο χάριτος, 10% έκπτωση στο επιτόκιο σε σχέση με τους μη φοιτητές, επιπλέον έκπτωση 0,5% στο επιτόκιο για κάθε χρόνο που το δάνειο πληρώνεται τακτικά, καθώς και 50% έκπτωση στα έξοδα που ισχύουν κάθε φορά για το προσωπικό δάνειο της τράπεζας.

Η πρόταση της Εurobank προς τους φοιτητές είναι η πιστωτική κάρτα Student Εurobank Visa η οποία δεν επιβαρύνεται με συνδρομή, επιτρέπει δωρεάν αναλήψεις μετρητών από τα ΑΤΜ της Εurobank, μεταφορά υπολοίπων λογαριασμών από άλλες πιστωτικές κάρτες με προνομιακό επιτόκιο 0% για 6 μήνες, αλλά και εκπτώσεις σε μια σειρά από επιχειρήσεις που σχετίζονται με τους φοιτητές.

Αντίστοιχα, η Γενική Τράπεζα διαθέτει για φοιτητές το πακέτο προϊόντων Geniki Νέων, το οποίο περιλαμβάνει καταθετικό λογαριασμό με υψηλότερα επιτόκια, πιστωτική κάρτα χωρίς συνδρομή, καταναλωτικό δάνειο με μειωμένο, ονομαστικό σταθερό επιτόκιο 7,5% και δυνατότητα πρόσβασης στο σύστημα ηλεκτρονι- κής τραπεζικής της τράπεζας.

Η Μillennium Βank επιδιώκει να προσελκύσει τους φοιτητές με ειδικό δάνειο που έχει επιτόκιο 2 μονάδες χαμηλότερο από το εκάστοτε ισχύον της τράπεζας, διάρκεια αποπληρωμής έως 84 μήνες και δυνατότητα πρόωρης ολικής ή μερικής προεξόφλησης χωρίς επιβάρυνση. Επίσης, η ίδια τράπεζα διαθέτει πιστωτική κάρτα στους φοιτητές χωρίς την ανάγκη ύπαρξης εγγυητή και ορίων εισοδήματος.

Ειδική φοιτητική πιστωτική κάρτα, με 10 ευρώ μπόνους με την πρώτη σου αγορά, επιστροφή μετρητών 2% σε όλες τις συναλλαγές και εκπτώσεις που φτάνουν ακόμα και το 35% σε μια σειρά από επιχειρήσεις. Τέλος, η ΑΤΕbank διαθέτει το δάνειο «Αθηνά Σπουδαστικό» με ονομαστικό επιτόκιο 10% και διάρκεια αποπληρωμής έως 10 χρόνια.


Και για τους εκτός Ελλάδος φοιτητές

Μάχη δίνουν οι τράπεζες για να προσελκύσουν και τους εκτός Ελλάδος φοιτητές. Στην περίπτωση αυτή, ο ανταγωνισμός εστιάζεται ως επί το πλείστον στο κόστος της μεταφοράς χρημάτων από την Ελλάδα στη χώρα των σπουδών και σε μειωμένες τιμές τραπεζικών υπηρεσιών, αξιοποιώντας το εκεί δίκτυο καταστημάτων.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η βρετανική ΗSΒC, η οποία για τους φοιτητές που σπουδάζουν στην Αγγλία διαθέτει δάνειο με χαμηλό επιτόκιο αλλά και καταθετικό λογαριασμό με δωρεάν συναλλαγές στα ΑΤΜ της τράπεζας, μειωμένα έξοδα εμβασμάτων, φοιτητική εκπτωτική κάρτα, δωρεάν ταξιδιωτική ασφάλιση και ιατρική ασφαλιστική κάλυψη με προνομιακό ασφάλιστρο. Αντίστοιχα, αξιοποιώντας το δίκτυό τους στο εξωτερικό, τόσο η Τράπεζα Πειραιώς όσο και η Εθνική ρίχνουν τα έξοδα των εμβασμάτων προς τα Βαλκάνια μειώνοντας το κόστος ακόμα και στα 2 ευρώ, όταν κατά μέσο όρο μια αντίστοιχη συναλλαγή κοστίζει πάνω από 20 ευρώ.