Χρήμα / Αγορά

Έφοδος ξένων αλυσίδων ένδυσης στην αγορά

Πρωτοφανή εισβολή στην ελληνική αγορά ένδυσης σχεδιάζουν 20-25 ξένες αλυσίδες και πολυκαταστήματα, φέρνοντας ανατροπές στον κλάδο του λιανεμπορίου, στον οποίο ήδη συντελούνται ραγδαίες ανακατατάξεις από τα μεγάλα εμπορικά κέντρα που έχουν ανοίξει την τελευταία διετία.

Οι διαδικασίες έχουν αρχίσει και οι ξένες εταιρείες στέλνουν η μία μετά την άλλη ειδικές αποστολές, κυρίως στην Αθήνα, προκειμένου να αξιολογήσουν και να βολιδοσκοπήσουν την ελληνική αγορά των 7 δισ. ευρώ ετησίως- αυτή είναι η πίτα της ένδυσης και της υπόδησης στη χώρα. Η κινητικότητα που παρατηρείται αντανακλάται στη φράση κορυφαίου «παίκτη» της ελληνικής αγοράς ένδυσης, ο οποίος παρατηρεί ότι «πολλοί ανακατεύουν την τράπουλα, καθώς βλέπουν την επιτυχία ξένων αλυσίδων στην Ελλάδα και θέλουν να φέρουν κι άλλες». Μάλιστα, οι περισσότερες από τις ξένες αλυσίδες και τα ξένα πολυκαταστήματα, σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, θα εισέλθουν σύντομα. Εκτιμάται ότι τουλάχιστον 15 θα αποκτήσουν παρουσία εντός των επόμενων έξι μηνών, ενώ οι υπόλοιπες θα ανοίξουν τα πρώτα καταστήματά τους μέσα στα επόμενα δύο χρόνια.

Χτύπημα για μικρούς
Η είσοδος νέων εταιρειών- και δη ξένωνδείχνει τη δυναμική ανάπτυξης που παρουσιάζει το ελληνικό λιανεμπόριο, όμως από

info

Ξένες αλυσίδες πραγματοποιούν διαπραγματεύσεις με μεγάλα ονόματα του ελληνικού λιανεμπορίου ένδυσης, που θα αποτελέσουν τους εκπροσώπους τους στη χώρα

την άλλη αποτελεί κίνδυνο για τους μικρούς της αγοράς, οι οποίοι τα τελευταία χρόνια βλέπουν το μερίδιό τους να μειώνεται αισθητά. Η διεύρυνση της παρουσίας των ξένων αλυσίδων και πολυκαταστημάτων θα αποτελέσει ακόμη ένα χτύπημα για τους μικρούς εμπόρους που βλέπουν τους Έλληνες καταναλωτές να μετακινούνται προς τα μεγάλα εμπορικά κέντρα, τα οποία αυξάνονται συνεχώς. Μάλιστα δεν είναι λίγοι όσοι προβλέπουν ότι η έλευση νέων αλυσίδων και πολυκαταστημάτων, σε συνδυασμό με την έναρξη λειτουργίας του νέου εκπτωτικού χωριού της ΜcΑrthurΑllen στα Σπάτα το 2008 θα οδηγήσουν την αγορά σε σοβαρή κρίση, ενδεχομένως και μέσα στην επόμενη χρονιά. Και Έλληνες στο παιχνίδι
Στο παιχνίδι αναμένεται να μπουν δυναμικά και Έλληνες επιχειρηματίες. Ήδη ορισμένες ξένες αλυσίδες πραγματοποιούν διαπραγματεύσεις με μεγάλα ονόματα του ελληνικού λιανεμπορίου ένδυσης, που θα αποτελέσουν τους εκπροσώπους τους στη χώρα. Μάλιστα, παράγοντες της αγοράς εκτιμούν ότι τα πρώτα συμβόλαια συνεργασίας θα ανακοινωθούν τον Σεπτέμβριο. Πρωταγωνιστές από ελληνικής πλευράς, σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, θα είναι μεγάλοι λιανέμποροι: η Εlmec Sport των αδελφών Λασκαρίδη, ο όμιλος Παγώνη, ο Θεόδωρος Βάρδας της ομώνυμης αλυσίδας, ο Φραγκίσκος Λεμονής του ομίλου Καλογήρου, ο Αντώνης Καρούζος των ομώνυμων καταστημάτων, αλλά και ο Κωνσταντίνος Λαμπρόπουλος επικεφαλής των Αttica. Ο τελευταίος, μάλιστα, διαπραγματεύεται ήδη με την αμερικανική Saks Fifth Αvenue τη συνεργασία τους στο νέο εμπορικό κέντρο της Lamda Development, το Golden Ηall στο Ολυμπιακό Κέντρο Τύπου. Προσύμφωνο έχει ήδη υπογραφεί, όμως οι όροι της εμπορικής συνεργασίας εξετάζονται ακόμη από τις δύο πλευρές.

«Κατάσκοποι» στην αγορά
Ανάλογες εμπορικές συνεργασίες συζητούν και άλλες ξένες εταιρείες. Πρόσφατα, κλιμάκιο ξένης αλυσίδας διέσχιζε την Ερμού. Κοντοστέκονταν συχνά, παρατηρούσαν τις τιμές και έδειχναν ότι δεν τους πτοούσαν οι υψηλές θερμοκρασίες. Είχαν έρθει για να βολιδοσκοπήσουν για άλλη μια φορά την ελληνική αγορά, καθώς στο επιχειρηματικό πλάνο της εταιρείας τους περιλαμβάνεται και η Ελλάδα. Λίγες ημέρες αργότερα, μια άλλη ομάδα ξένων επισκέφτηκε τα καταστήματα γνωστής ελληνικής αλυσίδας ενδυμάτων. Στόχος της ομάδας, που ανήκει στο τμήμα ανάπτυξης νέων αγορών ευρωπαϊκής αλυσίδας ενδυμάτων, ήταν να αξιολογήσει την ελληνική εταιρεία προκειμένου να γίνει ο συνέταιρός της στην Ελλάδα.

«Πύλες» τα εμπορικά κέντρα
Καταλυτικό ρόλο για την είσοδο ξένων αλυσίδων στην ελληνική αγορά παίζει η δημιουργία νέων εμπορικών κέντρων, οι εταιρείες των οποίων μάλιστα λειτουργούν ως προπομποί εισόδου ξένων εταιρειών στη χώρα. Τα εμπορικά κέντρα κρίνονται ως ο καλύτερος τρόπος εισόδου μιας ξένης αλυσίδας σε μία νέα αγορά. Ελλείψει επιπλέον εξόδων όπως ο λεγόμενος «αέρας», αλλά και χρονοβόρων διαδικασιών όπως η ανεύρεση της κατάλληλης πιάτσας, τα εμπορικά κέντρα διευκολύνουν την εγκατάσταση ξένων αλυσίδων στη χώρα, ιδίως αυτών που επιλέγουν να διεισδύσουν αυτόνομα, χωρίς να συνεργάζονται με εγχώριους επιχειρηματίες. Αυτό αναμένεται να συμβεί με τα δύο τρίτα των ξένων αλυσίδων που σχεδιάζουν την είσοδό τους στην Ελλάδα, ενώ οι υπόλοιπες θα συνεργαστούν με Έλληνες λιανεμπόρους. Οι περισσότερες από τις αλυσίδες που αναμένεται να έρθουν προέρχονται από ευρωπαϊκές χώρες (Γερμανία, Γαλλία, Ισπανία, Βρετανία, Ιταλία), ενώ μόνο το 20% είναι άλλης προέλευσης.


Τι τις φέρνει στην Ελλάδα

Η καταναλωτική συμπεριφορά των Ελλήνων, οι οποίοι δαπανούν πάνω από το ένα δέκατο του εισοδήματός τους σε ενδύματα, αλλά και το μικρό μέγεθος της ελληνικής αγοράς, αποτελούν παράγοντες που προσελκύουν το ενδιαφέρον των ξένων αλυσίδων. Η επέκταση μιας αλυσίδας με διεθνώς πετυχημένη στρατηγική σε μία μικρή χώρα όπως είναι η Ελλάδα συμβάλλει στην απόσβεση των αρχικών της επενδύσεων. Όταν, μάλιστα, η επέκταση γίνεται σε περιόδους οικονομικού στριμώγματος σε ορισμένα κράτη της Γηραιάς Ηπείρου, το άνοιγμα προς την Ελλάδα εξασφαλίζει επιπλέον πωλήσεις. Ορισμένες ξένες αλυσίδες, μάλιστα, επιλέγουν να αρχίσουν την επέκτασή τους από την Ελλάδα.

Σύμφωνα με μετρήσεις που κάνουν, η καταναλωτική συμπεριφορά των Ελλήνων εκτιμάται ότι κινείται γύρω στον ευρωπαϊκό μέσο όρο, με αποτέλεσμα να θεωρούν ότι η χώρα μας αποτελεί αγορά-πιλότο όπου μπορούν να δοκιμάσουν τις δυνάμεις τους. Επίσης, το μικρό μέγεθος της αγοράς εξασφαλίζει ελεγχόμενα επίπεδα ζημιών σε περίπτωση αποτυχίας. Μάλιστα, οι Έλληνες δείχνουν ότι κάνουν ολοένα και περισσότερες αγορές σε αλυσίδες ένδυσης και ειδικά σε αυτές που πλασάρουν μόδα σε προσιτές τιμές.

«Με το μάτι και με το χέρι»
Τα μικρά μαγαζιά αδυνατούν να ακολουθήσουν αυτούς τους ρυθμούς. Επιπλέον, οι ξένες αλυσίδες κρίνουν ως θετικό στοιχείο τον αυθορμητισμό που χαρακτηρίζει τους Έλληνες στις αγορές τους. Σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, οι Έλληνες αποφασίζουν ευκολότερα να αγοράσουν ένα ρούχο σε σύγκριση με τους άλλους Ευρωπαίους, οι οποίοι καταγράφουν τις ανάγκες τους λεπτομερώς και αναλόγως κάνουν τις αγορές τους. «Οι Έλληνες αγοράζουν ρούχα με το μάτι και με το χέρι», παρατηρεί χαρακτηριστικά παράγοντας της αγοράς. Υποστηρίζει, πάντως, ότι «μόνο οι αλυσίδες που θα καταφέρουν να πουλήσουν μόδα σε προσιτές τιμές και ανανεώνουν τα ρούχα τους γρήγορα θα πετύχουν στην Ελλάδα».